Cuando intente vender un producto completamente nuevo, ¿cómo sabe el precio correcto?

Debe encontrar un producto o servicio comparable “comp”.

Y si está pensando que no hay un producto o servicio comparable, entonces no está pensando lo suficiente ni lo suficientemente amplio.

• ¿Qué usa la gente ahora o hace ahora?
• ¿Cuánto cuestan esas alternativas en términos de dinero, tiempo o esfuerzo?
• ¿Qué tan malo apesta?

Además, recomiendo este libro, escrito por algunas personas muy inteligentes en Wharton Business School: Precios inteligentes: cómo Google, Priceline y las principales empresas utilizan la innovación de precios para obtener rentabilidad: Jagmohan Raju, Z. John Zhang: 9780131494183: Amazon.com: Libros

El precio es un viaje, e incluso cuando crees que lo has logrado, siempre debes pensar en formas de mejorarlo más.

Para productos completamente nuevos es aún más complicado, ya que no tiene datos de ventas que le den una idea. Por lo tanto, necesita hacer su investigación:

• Hable con sus clientes (o clientes potenciales)
• Benchmark contra productos similares de sus competidores
• Benchmark contra alternativas que pueda tener
• Conozca sus costos, asegúrese de que estén cubiertos
• ¿Cuál es su objetivo de ingresos, cuántos cree que puede vender en un año?

y así sucesivamente … cuantos más datos pueda tener en sus manos, mejor.

También puede consultar lo siguiente para leer algunos antecedentes:

¿Cómo fijar el precio de su producto o servicio?

Cómo encontrar el precio perfecto

Cómo fijar el precio de un producto en un mercado competitivo

8 trucos para encontrar el mejor precio para tus productos

Costo + : calcula el costo de producción, agrega un margen de beneficio que parece apropiado, lo llama el precio de venta.

Propuesta de valor : el producto que fabrica significa que el comprador gana tanto valor; subjetivo, sí. Su producto le ahorra a alguien ocho horas de trabajo; puede ponerle un valor.

Comps : su producto es muy similar a ese producto que cuesta $ xx.xx en la tienda de comestibles. Ahí está tu precio. Versión ‘B’: desea que su producto se compare en el mismo grupo que esos productos, en la superficie un grupo mucho más elevado. Así que el precio a ese nivel.

Prueba : vea la excelente respuesta de Andy Walker arriba.

Lo pruebas

¿Crees que pagaría por ello?

$ 10? Ok, el precio es de $ 10. Si se vende, aumenta el precio a $ 15. Si se vende, aumenta el precio a $ 25. Si se vende sube el precio. Cuando deja de venderse, deja de subir el precio.

Luego calcula la frecuencia para cada punto de precio en el mismo período de tiempo.

Esto es fácil de probar en línea, menos en persona o al por menor.

Incluso podría descubrir que si vende más a $ 5 que a $ 10, podría valer la pena bajar el precio.

Entonces a $ 5 vendes 100 unidades = $ 500 de ingresos

A $ 10 usted vende 40 unidades = $ 400 de ingresos.

A $ 15 vendes 30 unidades = $ 450 de ingresos.

A $ 25 usted vende 22 unidades = ingresos de $ 550

Entonces $ 25 gana. Así que intenta eso por un tiempo. Menos personas lo compran pero los ingresos son más altos.

O a $ 5 vendes 1000 unidades, entonces ese es el precio.

Debe tener en cuenta los márgenes, por lo que si se trata de un producto físico que es más difícil de enviar y almacenar y gestionar la salida con gastos generales, entonces debe sopesarlo contra el volumen.

Si se trata de un producto virtual como software, libros electrónicos, cursos o productos no duros que no tienen que almacenarse, la elección del precio frente al volumen es más fácil.

Recuerda esto…

Siempre hay personas que pagarán más. Pero cuantos?

Siempre hay personas que comprarán a un precio más bajo. ¿Pero hay suficientes?

La pregunta que debe determinar es cuál es el número mágico para los ingresos y el esfuerzo para expulsar el volumen que vende.