¿Qué necesito saber al comprar un negocio existente?

¿Probablemente lo más importante? Usted mismo : ¿cuál es su tolerancia al riesgo? ¿Qué quieres sacar del trato? ¿Cuáles son tus metas y deseos?

Advertencia : “cuidado con el comprador”. Asegúrese de saber en qué se está metiendo primero.

Si bien existen algunas protecciones vigentes al comprar bienes raíces o franquicias, no existe tal perro guardián en la compra / venta de oportunidades comerciales. Es por eso que hay muchos requisitos de divulgación para el primero, pero básicamente ninguno para comprar negocios.

Se entiende más o menos que si está comprando un negocio, sabe en qué se está metiendo, y como Matthew Buxton señala que hay abogados y corredores de negocios que han hecho tratos antes.

Pero nadie más sabrá qué es lo que mejor le queda, excepto usted.

Encontrar ese “punto óptimo” es el objetivo de casi todos los empresarios y propietarios de negocios que conozco. Es poco probable que sus necesidades y deseos permanezcan igual durante la vida de su negocio. Pero tener una idea de dónde estás y hacia dónde quieres ir te ayudará a decidir si comprar un negocio en particular te ayudará en el viaje de tu emprendedor.

Si ha decidido comprar un negocio existente, querrá asegurarse de tomar la decisión correcta en su nueva empresa. Solo usted puede determinar el negocio adecuado para sus necesidades; sin embargo, los siguientes temas pueden ayudarlo a tomar la mejor decisión.

Los pasos para comenzar

Hay muchos tipos diferentes de negocios para comprar. Siga estos pasos para reducir la lista de negocios potenciales que puede comprar.

1. Identifique sus intereses Si no tiene idea de en qué negocio desea invertir, primero elimine los negocios que no le interesan.

2. Considere sus talentos Ser honesto acerca de sus habilidades y experiencia puede ayudarlo a eliminar negocios poco realistas.

3. Enumere las condiciones para su negocio Considere si un negocio tiene una condición que no es favorable para usted, como la ubicación y el compromiso de tiempo.

4. Cuantifique su inversión Encontrar negocios rentables para la venta a precios razonables puede ser difícil. Pregúntese por qué este negocio está a la venta en primer lugar.

Recibirá una consulta sobre esto sobre cómo comprar un negocio.

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La compra de un negocio existente tiene sus propias trampas, especialmente cuando se trata con el personal existente. Podrían arrastrarlo hacia abajo o ayudarlo a impulsar su negocio hacia adelante y encaminarse hacia el éxito, realmente depende de cómo establezca el curso de su “nuevo” equipo. Usted encuentra obstáculos en el camino, pero si puede implementar algunos de los elementos fundamentales para administrar eficazmente su equipo existente bajo su liderazgo, estoy seguro de que los otros obstáculos se convertirán en pequeños contratiempos.

Estos son algunos aspectos importantes que debe implementar después de comprar un nuevo negocio:

* Hable con su personal y aclare el tipo de compromiso y desempeño que desea de ellos. Esto les da una idea temprana de lo que espera de ellos. Recuerde que la comunicación abierta juega un papel muy importante cuando se trata de gestionar de manera efectiva a diferentes personas como una sola.

* Sea firme cuando se trata de transparencia y responsabilidad de las acciones de su personal a través de documentaciones y procesos. Hacerlo agiliza la solución cada vez que se comete un error o error. Saber lo que están haciendo con respecto a sus roles y responsabilidades es un factor importante cuando se trata de productividad al poder seguir su progreso como grupo, así como individualmente.

* Siempre cree una oportunidad para su personal donde puedan crecer y adquirir nuevas habilidades. Incentive sus logros de vez en cuando para ayudar a endulzar la olla y aumentar su moral.

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Comienzo el proceso de la misma manera cada vez, en este orden.

• Los últimos 3 años financieros, entenderé cuál es el valor y qué problemas veo.
• ¿Cuánto tiempo lleva funcionando el negocio?
• ¿Hay cambios significativos en este negocio o industria?
• ¿Qué estoy comprando exactamente?
• ¿Qué quieren para ello, es decir, el precio de venta. Compararé esto con mi propia estimación, veré la brecha.
• Cuán clave es la persona principal de este negocio.
• Mezcla de personal y calidades
• ¿Ellos, el vendedor buscan retener información durante la diligencia debida?
• ¿Ellos, el vendedor ofrecen información no solicitada durante el proceso?
• ¿Están apurados?
• ¿Dicen o están subiendo el precio porque es un negocio en efectivo? Personalmente no me gusta este. Si desea evitar impuestos al tener efectivo, espere tener su pastel y comérselo cuando llegue el momento de vender el negocio. También hablando de presas en efectivo en aquellos que no conocen mejor y son susceptibles a persuasiones de este tipo.
• ¿Cuál es mi instinto diciéndome

En el nivel más básico, hay tres partes para comprar un negocio existente: diligencia debida, transición y administración del negocio. Si arruinas cualquiera de estas partes, todo el asunto puede arruinarse para siempre.

Aquí hay un desglose de todas las formas posibles en que podría tomar las decisiones incorrectas en cada parte:

1) Encontrar el negocio correcto / Due Diligence

• ¿Utiliza un corredor o sale por su cuenta?
• ¿Qué factores clave y autenticación verifica para asegurarse de que el negocio sea viable y no una estafa / volcado?
• ¿Es este negocio más o menos caro en comparación con el mercado?
• ¿Sus propios conjuntos de habilidades coinciden con lo que este negocio necesita para crecer?
• ¿Se juega esta industria o todavía hay potencial de crecimiento?

2) Transición del negocio a usted como propietario

• ¿Qué debe haber en el contrato para garantizar que ambas partes estén a salvo?
• Si el antiguo propietario-operador se va, ¿cómo reemplazará a la gerencia / empleados?
• ¿Debe hacer un pago en efectivo o completo?
• En el peor de los casos, ¿cómo resolverá el retorno del negocio?

3) Realmente dirigiendo el negocio

• ¿Ese negocio tiene suficientes ganancias para contratar empleados o se convertirá en el operador perpetuo?
• ¿Tiene un conjunto de habilidades lo suficientemente diferenciadas del propietario anterior para llevar el negocio al siguiente nivel?
• ¿Cuáles son las estrategias de marketing o la creación de productos necesarias para al menos mantener el negocio?
• ¿Está dispuesto a reinvertir las ganancias para hacer crecer el negocio hasta un punto de mayor estabilidad?

Entonces, ¿cómo se resuelve esto?

Conozca al menos todo esto y encuentre expertos especializados en cada una de estas partes con las que no tiene experiencia. Le ayudarán a detectar sus errores antes de que se vuelvan permanentes.

Estos expertos pueden incluir corredores, abogados de fusiones y adquisiciones o inversores / grupos empresariales exitosos.

Aquí hay algunos recursos sólidos que debe consultar para obtener más información sobre todo el proceso:

Web Equity Show Podcast con Justin Cooke y Ace Chapman: una inmersión profunda en el proceso de búsqueda y estructuración de acuerdos de adquisición (Principiante a Intermedio)

Construido para vender radio alojado por John Warrillow – Entrevistas de vendedores de negocios donde revisan cómo les fue el proceso (Principiante)