¡Hola! Es una pregunta interesante.
Entonces, estoy seguro de que mucha gente te dirá que te guardes la idea.
Pero, como siempre, y siendo coherente con lo que creo, siempre te recomendaré que compartas la idea abiertamente con un resultado positivo específico en mente.
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Esto significa que no te sugiero que compartas la idea solo por compartir, naturalmente. Pero no hay duda de que puede beneficiarse enormemente al correr la voz.
Verá, en el peor de los casos, alguien, de hecho, roba su idea y no puede ejecutarla. ¿Sabes qué, a quién le importa? 🙂 Es un hecho que las ideas no son lo que importa, si tienes esta idea, seguro que puedes tener mucho más.
Para mi punto de vista, prácticamente no tiene nada que perder al compartir esta idea específica, incluso si vale millones. Como mencionas, requerirá una gran cantidad de inversión y, según mi humilde experiencia, nadie invertirá en algo que no tenga tracción a menos que el equipo sea brillante y tenga un historial sólido.
Ahora, dicho esto, me gustaría complementar esta respuesta compartiendo con ustedes un artículo que he escrito sobre por qué mantener las ideas en secreto es un tremendo error.
Como verá, estoy seguro de que los ejemplos que doy diferirán mucho de su idea, pero con suerte, podrá comparar las historias con su propio caso.
Entonces empecemos.
Ah, y perdón por la longitud, por cierto. ¡Espero que sea perspicaz!
Cuando estábamos creando nuestro primer negocio, Walkamole, mis amigos y yo entendimos algo increíble:
¡Mantener su idea en secreto es un tremendo error!
¿Por qué la mayoría de los empresarios piensan que tienen que mantener sus ideas en secreto?
¿De qué tienen tanto miedo todos? ¿Que alguien podría robar la idea? Si por su puesto.
¿Pero es probable que eso suceda? Absolutamente no.
Te preguntarás por qué estoy tan seguro de que la gente no robará tu idea; este es el por qué:
¡Se trata de la ejecución! No importa cuán brillante sea su idea, porque para crear un negocio fructífero y sobresaliente, todavía tendrá que pasar por una locura de trabajo duro, no hay atajos.
Entonces, ¿alguien puede robar tu idea? Si.
¿Pero hasta dónde irá hasta que se rinda?
Solo imagina que eres este tipo que tiene habilidades, conocimientos y determinación. Has construido esta mentalidad imparable a lo largo de los años que no permitirá que nadie ni nada te detenga. Todo comenzó hace mucho tiempo cuando entendiste que era hora de crear tu propio camino y decidiste pensar de manera diferente.
Así que estudiaste y aprendiste, conociste a muchas personas que te inspiraron a seguir adelante, aspiraste y soñaste durante años, y luego tuviste esta buena idea que requiere una cantidad increíble de trabajo y disciplina para ver la luz del día.
Si alguien que no tuvo estos años de preparación decide robar su idea, ¿hasta dónde cree que llegará? ¿Realmente crees que cualquiera puede elegir un plan y ejecutarlo como si no fuera un gran problema? ¿Como si ni siquiera necesita tener la mentalidad y el conocimiento que has estado acumulando durante todos estos años?
En absoluto, la idea ni siquiera te deja entrar en el 1% de la finalización del proyecto. El proyecto solo comienza cuando comienza la ejecución.
Sí, el truco está y siempre estará en hacer las cosas de la manera correcta.
Además, permítanme compartir con ustedes que alguien que cree que tener una buena idea es suficiente para crear un negocio exitoso, presenta un síntoma de que faltan algunas piezas críticas y reflexivas:
Significa que este tipo supone que es posible hacer algo significativo a través de atajos. Pero no es así como funcionan las cosas.
“El deseo es la clave de la motivación, pero es la determinación y el compromiso con una búsqueda implacable de su objetivo, un compromiso con la excelencia, que le permitirá alcanzar el éxito que busca”. – Mario Andretti
Ahora le mostraré por qué siempre debe compartir abiertamente sus ideas y su idea de inicio y cómo me ayudó mucho cuando creamos nuestro primer negocio.
CUATRO RAZONES PARA COMPARTIR TU IDEA
# 1 TE PERMITE AFINAR TU CONCEPTO
La primera razón por la que definitivamente debe compartir la idea está relacionada con cómo puede ayudarlo a perfeccionar la solución.
No solo desea estar abierto a compartir su plan, sino que debe buscar maximizar la cantidad de personas que le brindan comentarios antes de lanzar una oferta.
Ahora, como estoy seguro de que sabe, cuando quiero decir que debe ser intencionalmente transparente acerca de su concepto de negocio, no quiero sugerir que debe pedirles a todos sus comentarios.
De hecho, a pesar de que todos tienen derecho a tener su opinión, hay personas a las que puede ignorar suavemente. De lo contrario, sus puntos de vista podrían terminar abatiéndote, y eso no lo podemos aceptar.
Así que echemos un vistazo al tipo de personas que debe ignorar sonriente:
Pesimistas
Quieres estar lejos de estos tipos. Los escépticos encontrarán razones para fallar en todas y cada una de las oportunidades. Si le pide su opinión sobre el negocio que está organizando, podrían terminar revelando hechos no centrales sobre el concepto que pueden distraerlo.
Cosas como “¿Pero cómo vas a vivir?”, “¿Eso incluso da dinero?” O “Hm …, lo dudo, suena demasiado bueno para ser verdad”.
El problema con las personas pesimistas es que incluso la mentalidad más fuerte eventualmente se verá afectada por ellas.
Verá, no soy un psiquiatra, pero muchos autores han estado diciendo a lo largo de los años que debe rodearse de grandes personas, es decir, personas optimistas porque han entendido que los que lo rodean influyen profundamente en su forma de sentir.
Si siempre está tratando con personas pesimistas, podrían terminar absorbiendo todo su optimismo y coraje para superar cualquier obstáculo.
Así que mi consejo aquí es: si depende de usted, no les pregunte qué piensan sobre el negocio que está creando.
Y una segunda advertencia amable: si vienen y te cuentan de manera proactiva todas sus cosas pesimistas, no te pongas a la defensiva. Esto es critico. No te involucres emocionalmente en una discusión, o sus ideas se te escabullirán en la mente.
Solo escucha, sonríe (y saluda) y agradece sus palabras. Hágales saber que los tendrá en cuenta y aléjese lo antes posible. Coloca mentalmente sus palabras en el fondo de tu mente y sigue adelante.
GENTE ENVIO
Hace unos días estaba viendo este video de Ramit Sethi sobre cómo ser más ambicioso. Lo que me llamó la atención fue el hecho de que, de hecho, la mayoría de las personas envidiarán su ambición.
Mira esto: si estás creando un negocio es porque tienes cierto grado de ambición, ¿verdad?
Estás luchando por una vida mejor y aceptas la idea de que hay más para ti que lo que tienes actualmente.
Ahora, lo que he aprendido en este breve video de Ramit Sethi es que incluso el más mínimo nivel de ambición provocará una reacción envidiosa en otras personas.
Principalmente porque no están acostumbrados a ver un propósito, y cuando lo hacen, refleja en ellos que no son tan ambiciosos como tú.
Como puede imaginar, este sentimiento es desagradable para la mayoría de las personas.
Entonces, ¿qué hacen? Sin querer quieren verte fracasar. Es horrible Esta es la razón por la cual los seres humanos a veces no pueden ayudar a su propia mediocridad.
Pero no digo que todos sean así, naturalmente.
Es cierto que algunos muchachos estarán encantados de verte yendo hacia un camino exitoso y te alentarán y apoyarán para superar cualquier obstáculo.
Y este es el tipo de personas a las que desea solicitar comentarios. No me malinterpretes; no estamos tratando de encontrar comentarios positivos y sesgados, solo queremos evitar las irregularidades que una persona sospechosa puede presentarle, como hacerle saber que aman su idea cuando realmente piensan que nunca funcionará debido a A o SI.
Desea buscar personas genuinas y honestas que sean lo suficientemente valientes como para decirle a la cara que su producto apesta, y realmente debe mejorar en un par de aspectos.
FUERA DEL ÁMBITO
Dejé el más obvio hasta el final intencionalmente, para poder resaltar la importancia de alejarse de las personas pesimistas y envidiosas.
Finalmente, es importante dirigirse solo a las personas que están incluidas en su mercado objetivo. Quiero decir, ¿quién crees que serán los compradores típicos de tu producto o los influencers? Debería poder definir sus características con precisión y vigilarlas en el mundo.
No deberías preguntarle a ningún tipo al azar por su opinión, solo porque hay una alta probabilidad de que estén completamente fuera de contexto e incluso te guíen en la dirección equivocada.
No hay nada peor que estar preocupado por la opinión que alguien nos dio cuando esta persona ni siquiera entiende lo que vamos a vender.
Ya sabes, la gran mayoría de las personas disfrutan compartiendo sus puntos de vista. Masajea su ego, los hace sentir importantes. Y debido a que no se les pide su opinión todos los días, cuando aparece una oportunidad, compartirán abiertamente sus pensamientos, a pesar de que no tienen idea de lo que están hablando.
¿El problema? Pueden llevarte en la dirección equivocada.
Permítanme terminar compartiendo el siguiente ejemplo: hace algún tiempo estaba buscando comentarios de personas que tenían un trabajo corporativo estándar y buscaban activamente crear un negocio secundario.
Así que busqué en este tipo de personas en LinkedIn y Facebook, y de hecho escribí una publicación pública en busca de personas con estos rasgos.
Las primeras respuestas que recibí fueron de personas que ni siquiera tenían trabajo.
Querían crear un negocio, y eso está bien, pero no tenían trabajo.
Ahora, ¿qué nos dice esto? ¿Es su opinión tan valiosa como alguien que tiene un trabajo corporativo estándar como el que estaba buscando?
Seguramente no. Porque si no tienen trabajo, supongo que no tuvieron la oportunidad de desarrollar la forma de pensar que estoy buscando.
Alguien que sabe lo que es dar todo lo que tiene para una empresa, trabajar más de 12 horas al día y notar, después de todos esos años, que se siente vacío con su vida.
Espero que el ejemplo haya sido útil, solo quería que supieras que recibí con gusto los comentarios de estos chicos, pero, naturalmente, no pude darle la misma relevancia que los comentarios que recibí del público objetivo.
Y confío en que deberías hacer lo mismo.
POR QUÉ COMPARTIR LA IDEA CON EL NÚMERO MÁXIMO DE PERSONAS
Al final del día, nuestro objetivo es encontrar la mayor cantidad posible de personas del mercado objetivo definido y pedirles su retroalimentación frontal.
Esto es absolutamente primordial para cualquier negocio.
Como tuvimos la oportunidad de mencionar un par de veces antes en BYDC, el concepto inicial tiende a sufrir muchos cambios en el camino, hasta que finalmente se lanza.
Ser capaz de recopilar comentarios y ajustar el producto es lo que separa, en una primera etapa, los proyectos que tendrán éxito de los que no lo harán.
Y para que esto suceda, dos cosas deben estar en línea:
- Tienes que encontrar a las personas adecuadas y pedirles su opinión, incluso si tienes miedo de que le cuenten a alguien sobre tu idea.
- Tienes que manejar los comentarios y ser honesto contigo mismo, pase lo que pase. Si su producto apesta, debe enfrentarlo y torcerlo para que sea genial o pivotee la idea. Abraza siempre los hechos brutales.
Si logras tener estos dos puntos en tu proyecto, estarás en el camino correcto.
# 2 TE AYUDA A PROBAR TU PITCH DE VENTAS
La segunda razón por la que es tan útil hacer pública su idea de negocio y no mantenerla en secreto está relacionada con probar su argumento de venta.
Entonces, ¿qué es un argumento de venta, en primer lugar? Es un conjunto de oraciones concisas y precisas que utilizará para presentar su negocio.
¿Y por qué es importante probarlo?
Para responder a esa pregunta, necesitaremos analizar dos puntos principales.
TE AYUDA A PREPARARTE PARA INVERSORES
Tarde o temprano, si está creando un negocio que requerirá capital externo para crecer, deberá buscar inversores.
Cuando llegue ese momento, lo más probable es que tenga 3 minutos para exponer y venderles su idea.
Además, generalmente no recibirá la financiación del primer inversor con el que se involucre. Requerirá múltiples reuniones y pruebas, y de una reunión a otra debe comprender dónde puede mejorar y perfeccionar su argumento de venta.
Entonces, lo que noté es que cuanto antes comience a trabajar en su argumento de venta, mejor.
Sí, también lo ayudará a ganar sus primeros clientes, por supuesto, pero sobre todo se acostumbrará a presentar su negocio para que pueda beneficiarse de cualquier ocasión aleatoria en la que conozca a alguien que pueda construir un puente hacia una gran oportunidad.
Créeme; Es horrible tener la oportunidad de hablar con alguien importante para usted y ver pasar el tiempo sin poder mostrar las grandes cosas que está haciendo.
Porque si no tiene el tono correcto, cuando habla de su negocio, terminará perdiendo algunos de los hechos más relevantes, como un caso comercial sólido que podría ser mortal.
Y eso puede llevar a perder algunas oportunidades importantes.
TE AYUDA A TRABAJAR EN MARKETING
Además, me gustaría compartir que siempre que tenga la oportunidad de presentar su negocio a alguien, su lenguaje corporal, como los ojos, la posición y el interés aparente, le dirá mucho sobre lo bueno que es lo que está vendiendo.
Y después de un tiempo, cuando utiliza múltiples enfoques verbales para definir su concepto (que necesariamente sucederá antes de tener un argumento de venta estándar) comenzará a comprender cuáles son los que funcionan mejor para su mercado objetivo.
Entonces, ¿qué debería hacer? ¡Escribe estas oraciones! E incluso si no los usa por un tiempo, asegúrese de recordar usarlos más adelante cuando desarrolle los descargos de responsabilidad de marketing.
Le garantizará una mejor efectividad al promocionar su trabajo y le ahorrará tiempo, ya que ya ha probado cuál es el mejor enfoque.
# 3 LE PERMITE PROBAR EL PRODUCTO
Un tercer beneficio de comunicar intencionalmente su solución radica en la posibilidad de verificar el producto y observar cómo los clientes interactúan con él.
Por lo general, esto es más fácil en el caso de equipos o hardware, porque tiene algo físico que mostrar a las personas, pero también puede funcionar con los servicios.
De hecho, en ambos casos, al presentar su oferta a un posible cliente futuro, obtendrá ideas increíbles sobre cómo el cliente ve y valora el producto.
Me gustaría hacer un breve descanso para decirle que al probar un producto, no importa si es un servicio, una solución o un producto físico, debe intentar probar un Producto mínimo viable (MVP) .
Ahora, es posible que ya sepas qué es un MVP; lo importante es resaltar que desea presentar a un cliente el conjunto completo de características principales de lo que sea que esté creando.
Por elementos centrales me refiero a replicar exactamente la misma experiencia central que el cliente tendrá en el futuro. No necesitas que el producto sea perfecto. Todo lo que necesita es un producto muy básico que responda a la necesidad primaria de ese cliente. Ni más ni menos.
En segundo lugar, al presentar el MVP, desea observar la reacción y la espontaneidad del cliente potencial. ¿Qué dicen sus ojos? ¿Parece fascinado por el producto o no tanto?
Pero, sobre todo, cada vez que te diga que el producto es excepcional y que le encanta, querrás realizar la prueba definitiva:
Preguntarle a esa persona si le gustaría comprar AHORA.
Este cambio de percepción le dirá si la persona es auténtica o simplemente amigable. Si realmente ama su producto, pagará rápidamente por adelantado. Cuando ese no sea el caso, el cliente potencial diría algo como:
“Bueno, sí … puedo ver un mercado para el producto; Creo que no soy la persona adecuada, pero estoy seguro de que muchos chicos estarían interesados ”.
Me gustaría contarles otra historia aquí.
En 2014, estaba en una conferencia sobre gestión de la atención médica en la que estaba hablando un director ejecutivo del grupo privado de atención médica más grande de Portugal.
Nos contó una historia de cuando su corporación desarrolló un nuevo servicio para brindar cuidados a las personas mayores.
Han realizado miles de pruebas, contrataron a esta gran agencia de investigación de mercado e invirtieron millones en el desarrollo del servicio.
¿Por qué? Debido a que donde quiera que iban, la gente los alentaba a seguir adelante, diciéndoles que era una idea brillante tener un negocio en torno a centros de cuidado premium para personas mayores.
Ahora, no importa si hoy ese negocio existe y tiene un mercado (honestamente no lo sé), lo importante es que en aquellos días, esta compañía siguió adelante con el proyecto, solo para verificar que nadie poner a sus parientes mayores en un centro de cuidado premium.
Lo cual es lo mismo que decir que nadie pagaría por ello.
Entonces volvieron con sus clientes y les preguntaron por qué no estaban mudando a sus padres a este centro de cuidados. Y todos de repente dijeron:
“Bueno, es una idea fabulosa, ¡estoy seguro de que lo es! Simplemente no para mí, quiero que mi padre se quede en casa “.
Bueno, esto es algo interesante: como puede ver, las personas que pueden pagar un centro de cuidado premium también pueden darse el lujo de tener un profesional personal que ayude a sus padres en sus propios hogares.
La compañía simplemente no entendió que hay una gran brecha entre preguntar a las personas si les gusta el producto y, de hecho, pedirles que paguen de inmediato. Si tan solo hubieran hecho eso antes …
Pero bueno, afortunadamente, tenemos el privilegio de aprender con los errores de los demás, así que al menos hagamos otros.
# 4 GENERA BUZZ ALREDEDOR DE SU NEGOCIO
Este es definitivamente mi favorito.
La gran mayoría de las empresas comienzan con cero personas que conocen la oferta. Sin embargo, también puede encontrar algunos raros que superaron los récords de ventas en sus primeros días.
¿Por qué pasó esto? ¿Cómo pueden vender tanto estas empresas si nadie conoce el producto?
Aquí está la clave: muchas personas están esperando que el producto sea lanzado oficialmente .
Estoy seguro de que puede pensar fácilmente en los lanzamientos de iPhone aquí, pero no me estoy refiriendo a ejemplos tan significativos, estoy pensando específicamente en las startups.
Entonces, ¿se trata de promoción? Seguro.
¿Pero no es caro? Bueno, sí, si lo pagas, por supuesto.
Pero hay una forma gratuita y precisa de promocionar su negocio.
No necesita invertir en medios desde el primer día; Especialmente recomendaría contra eso si está lanzando una empresa a través de bootstrapping (con su propio dinero).
No, no necesitas gastar dinero en efectivo en la promoción. No digo que no ayude, por supuesto que sí, pero hay algo más que es aún más crucial que la publicidad paga.
Cuando está desarrollando la oferta, desea involucrar a tantas personas de su mercado objetivo como sea posible.
Oh si. Estoy seguro de que piensas que estoy loco. Después de todo, ¿cómo puede desarrollar un proyecto involucrando a más personas?
No me detendré demasiado en este tema en este momento porque puede encontrar un ejemplo práctico de la historia de nuestro primer negocio después de este párrafo.
Digamos que, en primer lugar, cuando le pides comentarios a las personas, ya estás promocionando tu negocio. Incluso si no quieren, su mercado objetivo ya tiene noticias suyas y sabe que tarde o temprano se lanzará.
Pero lo más importante, mi consejo es que cada vez que tenga una duda de marketing o producto, continúe y pregunte directamente a su público objetivo qué piensan.
Eso es correcto. ¿Entonces no estás seguro de qué nombre darle a tu marca?
Ve y pregunta a tu audiencia.
¿No sabes cuáles deberían ser los colores de tu logotipo?
Ve y pregunta a tu audiencia.
Puede hacerlo de varias maneras, ya sea mediante redes sociales, correo electrónico empresarial, SMS o Whatsapp, etc.
Tan pronto como involucres a la gente con tu marca, oh, mi … Ellos sentirán que es su propia marca.
¿Puedes ver lo poderoso que es esto?
¿POR QUÉ TODOS ESTARON TAN EMOCIONADOS POR EL LANZAMIENTO DE WALKAMOLE?
Quería darte nuestro propio ejemplo. Naturalmente, no siempre se ajusta a todos los escenarios, pero en este caso, parece una excelente historia para compartir que esperamos sea de gran valor para usted.
Resumen rápido: hemos creado un negocio mexicano de Burritos Street Food llamado Walkamole que vendió más de 80k € en solo 6 meses de actividad (el producto tenía un precio de € 5 en promedio).
Desde el principio, siempre pensamos lo importante que era validar nuestras ideas de marketing con el mercado.
Recuerdo haber hablado con mis socios y decirles que siempre debemos compartir la idea con la mayor cantidad de personas posible, particularmente con todos los que están dentro de nuestro mercado objetivo: teníamos a nuestra audiencia tan bien definida que incluso inventamos un personaje ficticio para representar el estilo de vida exacto. de nuestro cliente ideal:
Jayson, el tipo! – En honor a The Big Lebowski.
Entonces, durante algunos meses, solo compartimos con nuestro cálido círculo la idea de que estábamos creando un negocio de comida callejera mexicana, y hemos hecho todo lo posible para aumentar el entusiasmo en nuestro negocio.
Después de todo, sabíamos que no se puede encontrar fácilmente comida mexicana en Portugal, pero hay muchos portugueses que viajan y comen en restaurantes mexicanos en todo el mundo.
Los momentos críticos en los que solicitamos la opinión de nuestro público objetivo fueron los siguientes:
- Nos ayudaron a decidir cuál sería el nombre de nuestro negocio
- También nos ayudó a decidir cuál debería ser el diseño de nuestro vehículo Street Food
- Invitamos a un pequeño grupo de 15 personas a probar nuestra primera receta y dar su opinión.
- Luego realizamos una encuesta rápida para comprender cómo debemos ponerle precio a los Burritos.
- En dos fiestas de cumpleaños, fuimos invitados a vender al precio de los alimentos y creamos una encuesta de 3 preguntas para recopilar comentarios
- Finalmente, también pedimos ayuda al elegir el eslogan de nuestra marca.
Siempre presentamos algunos ejemplos; no dejaríamos que la pregunta terminara abiertamente. Por ejemplo, teníamos dudas entre elegir el verde o el negro para el color de nuestro vehículo, por lo que presentamos ambas opciones a nuestro público.
Como puede ver, hemos probado mucho, pero sobre todo sabíamos desde el principio que estábamos generando un zumbido emocionante en torno a Walkamole. Queríamos que las personas sintieran que esto también era su negocio y un producto de su gusto personal.
Terminó funcionando bastante bien, y esa es la razón por la que personalmente quería compartir esta historia contigo.
Esta es la razón principal por la que realmente te recomiendo que corras la voz de tu idea de negocio, incluso antes de tener un negocio.
Habrá personas que le dirán que no se exceda con la transparencia, que desea mantener un poco de secreto para obtener una ventaja de movimiento temprano.
Bien, puedes quedarte con algunas cosas que solo tú sabes, como cuánto dinero esperas ganar o cuáles son tus costos, etc., cosas que no son tan sexys a los ojos de tu audiencia.
Pero cuando se trata de su producto y su marca, solicite a las personas su opinión e involúcrelos.
Antes de que te des cuenta, tendrás una multitud de clientes leales incluso antes de que tu producto salga a la calle.
¡Gracias por leer!
Todo lo mejor
-Pedro
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