Acabo de comenzar mi empresa, ¿cómo convierto a las personas interesadas en clientes (obtengo mis primeras ventas reales)?

Grandes respuestas aquí e intentaré agregar y no repetir nada de lo que se ha dicho. Concéntrese en su dolor: haga algo que REALMENTE quiera. La metáfora de hacer un analgésico versus una vitamina. Si su producto cubre sus necesidades, lo comprarán.

Entonces, es un poco de todo. Impulsando las ventas para que la gente realmente compre. Educar a la audiencia, crear contenido, crear una marca y una audiencia en torno a tus cosas. Aunque odio la palabra para la comadreja que significa que se ganó … es mucho “ajetreo”.

Y también … este será el punto más difícil en su inicio. La venta más difícil es la primera. Entonces, se trata de optimizar el modelo y sacar más provecho de la venta (esto en realidad no es exactamente cierto, hay muchos puntos de inflexión, pero es tendencialmente cierto).

¡Buena suerte! 🙂

Esta es una situación común, cada negocio necesita ventas, es el motor de cada negocio y el marketing es el combustible de ese motor.

Primero, debe identificar quién es su cliente ideal, y quiero decir con gran detalle.

El interés pasivo no es un calificador.

En segundo lugar, ¿qué gran solución está proporcionando que la gente quiera comprar, esté buscando activamente y esté ansiosa por comprar?

Una vez más, si tiene una gran solución para un problema real, las personas están dispuestas a pagar dinero porque no estarán pasivamente interesadas.

Tercero, ¿cómo resolverá ese problema y proporcionará su solución personalizada para su cliente ideal de manera sistemática?

Sin este componente, incluso si convierte algunos clientes, ¿cómo obtendrá más clientes en el futuro? Sin un sistema no tienes idea.

Mucha gente se equivoca en los negocios.

Abren un negocio, motivados por los sueños de ser emprendedores, que se centra en algo que saben hacer. Hornean, cocinan, limpian, arreglan, ensamblan.

No se hacen preguntas como:

1. ¿Necesita el mercado otra panadería, restaurante, servicio de limpieza, taller de reparación, fabricante?
2. ¿Existe un cliente ideal al que pueda servir mejor que a los proveedores actuales?
3. ¿Qué tan grande es el mercado?

¡Sin todo esto en su lugar, luchan!

Lucha para definir a su cliente ideal.

Lucha por proporcionar una solución real por la que las personas están ansiosas y dispuestas a pagar dinero.

Lucha para desarrollar un sistema para entregar su solución.

Lucha para crear un marketing centrado en su cliente ideal.

Lucha para convertir a las personas pasivamente interesadas en clientes que pagan.

En este punto, no creo que necesite asesoramiento sobre cómo convertir clientes o desarrollar un sistema de ventas. Sospecho que necesita asesoramiento sobre cómo estructurar y construir su negocio de tal manera que la conversión de ventas sea un resultado natural de todo el trabajo empresarial que haya realizado con anticipación. Echa un vistazo a http://www.blueprintofagreatbusiness.com

Para encontrar clientes, debe promocionar su producto. Puede sonar trivial, pero algunas startups no hacen esto y al final cerraron.

Comparto contigo un caso y espero que entiendas cómo puedes encontrar clientes.

>>>> Cómo obtener 10K usuarios dentro de las 4 semanas del lanzamiento de su producto <<<<

El autor de este artículo es Manoj Khani, emprendedor profesional de productos, mentor y asesor. Explica cómo atraer a más de diez mil usuarios en solo cuatro semanas después del lanzamiento de su producto, SIN un plan o presupuesto de marketing, una guía para ayudarlo a comenzar.

Después de leer todas las respuestas anteriores, creo que las personas confunden el marketing y las ventas. Si tiene “personas interesadas”, no necesita comercializarles; necesitas “vender”.

Vender es el proceso de convertir prospectos interesantes en clientes que pagan. Para cerrar una venta, debe ayudar a sus prospectos a comprar. Parece que tienen interés. Debe ayudarlos a convertir su interés en motivación de compra. Aquí hay un posible proceso:

1. Pregúnteles para comprender lo que necesitan … y si su producto o servicio es adecuado.
2. Educarlos sobre cómo su producto o servicio los beneficiará y resolverá su problema.
3. Ofrézcales una propuesta … Le daré este producto o servicio; e invertirás $$$$.

Dependiendo de su producto o servicio, el proceso puede ser diferente … pero la mayoría de la gente quiere comprar lo que está ofreciendo, si están interesados. No continúe promocionando a un cliente interesado … es como hacer RCP en una persona viva.

¡Espero que esto ayude!

Va a variar mucho según el tipo de empresa y lo que haga para ganar su dinero.

Mi negocio es resolver problemas. A menudo empiezo a resolver un pequeño problema por una pequeña tarifa para agregar mi nombre y número a sus contactos. Cuando surge un problema mayor, estar en sus contactos, soy la llamada fácil. Después de algunos problemas resueltos con éxito por una tarifa razonable, soy la única llamada.

Resolver problemas para las personas es una lente útil a través de la cual puede ver la mayoría de las empresas. Un hot dog es una solución barata y rápida para el hambre de las personas ocupadas. Esa clase de cosas.

¿Puedes identificar algunos pequeños problemas resueltos a bajo costo para presentarte a tus clientes?

Otro enfoque que no he probado es ofrecer clases gratuitas. Un contador puede ofrecer una clase de finalización 1040EZ gratuita. Los establece como una autoridad en el tema como el maestro, resuelve un problema simple (1040EZ es EZ) y obtiene su información agregada a los contactos de las personas. Cuando los estudiantes tienen problemas más grandes que pagarían por resolver, como el programa 1040 C que realmente no es EZ, comienzan con una llamada al experto que conocen.

Todas las promesas, WoW, comentarios ascendentes, etc. de las personas no pueden considerarse como una base para una venta. Ocurriría una “Venta” y las personas se convertirían en clientes solo cuando tenga su dinero en su cuenta.

Una manera fácil de comenzar, dar una cuenta freemium a esas personas.

¿Cómo convertir a las personas interesadas en clientes?

Darles una muestra gratis y engancharlos.

¡A la gente le encantan las cosas gratis!

Luego deles un descuento y proporcione más de lo que dijo que haría.

¡Esto los llevará a ser súper felices y emocionados!

No dudarán en mencionarlo en la conversación y el marketing de boca en boca es la mejor forma de marketing.

(¡Haz clic en el botón de votar si te ha resultado útil!)

Obtenga su correo electrónico (ofrezca una versión de prueba, descuento o un libro electrónico gratuito, etc.) y comience una campaña de alimentación por goteo para atraerlos a comprar.

No los bombardee con correos electrónicos, sino que diseñe la campaña para guiarlos de regreso a su embudo de ventas.

Tener correos electrónicos le permite cultivar una base de clientes que no solo puede alcanzar para comprar una vez, sino también en el futuro para productos relevantes que los beneficiarían.

Asegúrese de que realmente sean clientes objetivo. Luego llámalos y diles lo que estás vendiendo, comparte con ellos cómo puede ayudarlos. Luego pídales que compren.