Los hechos son que las tres cuartas partes de las startups fracasan en los primeros tres años y un tercio de ellas se quedan en el camino en los primeros seis meses. Para darle la mejor oportunidad de sobrevivir al período inicial, hemos recopilado las 21 mejores cosas para investigar antes de dar el paso.
1. ¿Comerciante único o sociedad anónima?
El que elija afectará el impuesto que paga y la cantidad de responsabilidad legal y financiera que se le impone a su puerta. Como comerciante único, usted toma todas las ganancias después de impuestos, pero también es responsable de todas las transacciones financieras de su negocio. Para obtener una guía sobre los pros y los contras de cada uno, haga clic aquí.
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2. Evalúa la competencia
¿Quién más está haciendo lo que planeas hacer? ¿Qué tan bien lo hacen? Al estudiar la competencia, puede aprender de los errores de los demás, o incluso de lo que aprecian sus clientes. Conozca cuánto están dispuestas a pagar las personas por su producto o servicio y cómo puede mejorar las ofertas actuales.
Si un jugador importante domina el espacio del mercado, concéntrese en lo que no hace bien o a quién no atiende; brinde un servicio superior y podría obtener una parte de su espacio. Alternativamente, si el mercado está fragmentado, podría haber una oportunidad para lanzar una marca que se convierta en la opción de facto para los consumidores.
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3.Defina su público objetivo
Apelar a todos no a nadie. Debe centrarse en su público objetivo y diseñar todo, desde su sitio web hasta sus campañas de marketing a su alrededor. Asegúrese de dirigirse a las personas adecuadas enviando cuestionarios, hablando con sus clientes a través de las redes sociales y organizando grupos focales. La única forma de proporcionar un producto o servicio que la gente realmente quiere es meterse en sus cabezas. Involucre a su cliente objetivo en el desarrollo de su negocio y continúe probando, probando, probando. Consultar a sus clientes también les hará sentir que tienen voz, generará lealtad y, si tiene suerte, aumentará la probabilidad de que lo recomienden a otros.
4. Pagarte a ti mismo
¿Cómo te vas a pagar? Tienes que pensar en esto por adelantado. Con las mejores intenciones de invertir ganancias directamente en el negocio, tendrá que comer, beber y poner un techo sobre su cabeza. Reduzca los lujos, pero descubra lo que necesita para vivir e inclúyalo en sus gastos. El banco o cualquier inversor preferiría ver esto antes que retroceder seis meses después de que les dijera que su plan de negocios tenía sentido.
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5. Su nombre comercial
Piensa mucho en tu nombre: te quedarás atrapado con él, ya que los cambios de marca son caros y dolorosos. Deberá funcionar con un dominio web disponible y, a menudo, también será lo primero que verán los posibles clientes. Considere lo que su nombre necesita decir sobre su negocio. Si simplemente se trata de “dice lo que hace en la lata” o comunica aspectos de la identidad de su marca, como las bebidas inocentes, o tal vez la geografía es importante si está enfocado en servir o representar un área local – Manchester Landscaping Ltd o Premium Lincolnshire Sausages Ltd, por ejemplo.
6. Cómo sacarás tu nombre
No tiene sentido tener una idea de negocio increíble si nadie lo sabe, entonces, ¿cómo va a dar a conocer su nombre? Sin un gran presupuesto de marketing, comience con poco y concéntrese en construir relaciones. Use las redes sociales y la red para comenzar a construir una reputación no solo con clientes potenciales, sino también con periodistas locales, proveedores, compañeros minoristas y organizaciones comerciales locales. Inicie un blog, sea activo en Facebook y Twitter, ofrezca escribir artículos o hable gratis sobre su tema experto, haga que la gente pruebe y revise su producto o servicio, piense en una fiesta de lanzamiento.
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7. Su presencia en la web
¿Sabía que el 50% de las pequeñas empresas no tienen un sitio web? La mayoría quiere uno, pero piensan que no pueden pagarlo o que no tienen las habilidades para armarlo ellos mismos. Sin embargo, es posible que no necesite vender en línea, tal vez un simple sitio de folletos que muestre lo que hace sería suficiente, pero, una vez más, ¿no sería bueno tomar reservas? Comience a pensar en cuánto más negocio podría estar haciendo al abrazar un mercado en línea, luego explore las opciones disponibles para que esto suceda.
8. Su USP
Los clientes solo dejarán de comprar en otras empresas a favor de la suya si ofrece algo mejor o diferente. Su USP (propuesta de venta única) define qué tiene de especial su oferta; lo que los clientes no pueden obtener en otro lado.
Esculpe cuidadosamente su USP: tal vez sea su producto si es realmente único, o tal vez se trata de la experiencia del cliente; Soporte post-venta; la forma en que cotiza u ofrece el pago; o que todo lo que haces es orgánico. Tal vez, como Tom’s Shoes, que dona calzado a África por cada venta realizada, usted apela a la creciente demanda de los consumidores de comercio ético. Encuentre su ángulo y luego asegúrese de que todo lo que haga sea fiel a él.
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9. Financiación
En un mundo ideal, tendría suficiente dinero para autofinanciar el lanzamiento de su nuevo negocio. Pero, para la mayoría, esa no es una opción. En cambio, puede preguntarles a sus amigos o familiares si pueden estar dispuestos a ayudar o puede buscar un préstamo bancario o buscar un inversor. También debe analizar qué subsidios comerciales están disponibles: son difíciles de obtener pero brillantes si logra obtener uno. Si no puede asegurar la financiación que necesita para lanzar su plan maestro, comience con poco y demuestre que el negocio funciona, luego regrese al banco o a los inversores con más evidencia.
10. Encuentra un contador
Un contador es mucho más que un simple contador de frijoles. Deben ser una fuente valiosa y confiable de asesoramiento financiero y comercial. Usualmente armados con muchos años de experiencia, pueden ayudarlo a alejar a la compañía del peligro y aconsejarle cuándo y dónde ahorrar su dinero. Busque un contador local con experiencia en su sector que lo vea como un cliente lo suficientemente grande como para no pasarlo a un junior. Asegúrese de poder pagar la ayuda de este tipo al no malgastar el dinero haciendo que clasifiquen su caja de zapatos de facturas y facturas.
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11. Escribe un plan de negocios
Planes de negocios rock – realmente! No los vea como una tarea que debe hacer para el banco o un inversor; aproveche esto como una oportunidad para probarse a sí mismo que cada aspecto de su plan y modelo de negocio funciona y tiene sentido. Si no es así, ¿realmente quieres seguir adelante? lo lleva paso a paso a través de cada proceso de elaboración de un plan de negocios, desde el resumen ejecutivo hasta la previsión de efectivo.
12. Ruta al mercado
Este es realmente simple: ¿cómo venderá a sus clientes? ¿Cuál es tu ruta al mercado? Considere todas sus opciones, desde el puesto en el mercado hasta la tienda de eBay, el pedido por correo, la unidad minorista o la concesión, hasta la adquisición de negocios en eventos de redes y en las redes sociales para televentas o asociaciones integradas o simplemente a través de Google Adwords. ¿De dónde vendrá su negocio? ¿Dónde está el lugar obvio para comenzar? No es posible escribir un plan de negocios hasta que haya resuelto sus plataformas y ruta hacia el mercado y cuánto le costará cada una.
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13. Socios potenciales
¿Con quién podría beneficiarse trabajar? Formar una relación con una empresa en otro sector podría ayudarlo a acceder a una base de clientes completamente nueva. Por ejemplo, si usted es florista, puede encontrar un organizador de bodas y suministrarles flores con un descuento. Obtendrá acceso a sus clientes y también puede recomendarles personas. Es beneficioso para ambas partes. Encuentre a alguien para compartir la mitad de la carga de trabajo y se moverá el doble de rápido.
14. Licencias y asuntos legales
Al iniciar un negocio, debe hablar con la autoridad local para averiguar si necesita alguna licencia especial para vender en su área. Por ejemplo, si vende alcohol o alimentos, necesita una licencia. Si no produce uno, será multado y, en última instancia, podría cerrarse. Hay una serie de otras obligaciones legales a considerar y es mejor obtener al menos una sesión de asesoramiento legal. También debe asegurarse de que los procesos, desde los acuerdos de venta hasta los proveedores y los términos y condiciones, sean vinculantes y contratados legalmente.
15. Encuentra la mejor cuenta bancaria comercial
Necesitará una cuenta bancaria comercial, pero no vaya directamente al banco que ha utilizado como consumidor. Encuentre uno que entienda su negocio y con quien se sienta cómodo. La mayoría de los bancos también ofrecen incentivos para nuevas inscripciones.
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16. Requisitos de personal
¿Necesitará empleados desde el primer día? Si no, ¿qué tal el día 100? Necesita un plan para esto, de modo que esté organizado, preparado y tenga recursos para cuando sea, si alguna vez, ese día. Emplear a alguien es un gran compromiso con el individuo, pero también con su resultado final. No se meta en él y sea claro antes de hacer una cita, exactamente qué hará esa persona y qué ingresos adicionales traerá al negocio: ¡generalmente es una ecuación que resulta en un replanteamiento rápido! Si puedes, utiliza freelancers y mira lo que puedes subcontratar.
17. Seguros
La ley le exige tener un seguro de responsabilidad civil de los empleadores si tiene personal y un seguro de responsabilidad civil si espera recibir clientes o proveedores en sus instalaciones. También debe asegurar cualquier vehículo que use. Si vende productos, explore si necesita un seguro de responsabilidad del producto.
Puede ser costoso, pero piense si su negocio podría sobrevivir si ocurriera lo impensable y sus instalaciones, equipos o existencias fueran robados o dañados.
Compare la mejor oferta y solicite a su banco cualquier oferta que pueda venir como parte de su cuenta. Las primas son cada vez más anuales, por lo que debe buscar formas de mantener bajas las cotizaciones.
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18. Brechas de habilidades, experiencia y capacitación.
El hecho de que haya comido en muchos restaurantes no significa que sepa cómo administrar uno, una declaración bastante obvia que muchos aspirantes a restauradores han ignorado a su propio riesgo. Por lo tanto, aunque tenga una idea de negocio asesina, necesita resolverla si tiene la experiencia y las habilidades para ejecutarla. Si no lo ha hecho, busque capacitación, clases nocturnas e incluso piense en conseguir un trabajo en la industria primero para obtener ese valioso conocimiento interno.
19. tecnología
Audite su plan de negocios para descubrir qué tecnología le permitirá hacer cinco cosas: ahorrar tiempo, ahorrar dinero, mantener el control, realizar más ventas y ofrecer un mejor servicio a sus clientes.
Cree un plan de negocios, cree un sitio web, administre sus cuentas, acceda a documentos legales y a su correo electrónico en un solo lugar, manteniéndolo súper organizado y bajo control.
Use el tiempo libre para acercarse a sus clientes en las redes sociales.
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20. Mentores
No hay nada mejor que tener un mentor de negocios experimentado al que recurrir para obtener orientación, o simplemente para rechazar ideas. Alguien que haya estado allí y lo haya hecho y sepa por lo que está pasando será invaluable. ¿Hay un gurú de los negocios en tu círculo de amigos? Si no se dirige a personas que admira, busque recomendaciones de personas dentro de su industria o considere esquemas de mentoría respaldados por el gobierno. Prince’s Trust puede ponerlo en contacto con un mentor de negocios si tiene entre 14 y 30 años.
21. ¿Cuándo comenzar?
Está listo para iniciar su negocio, pero no se apresure a dejar el trabajo diario; el salario podría ser útil a corto plazo. Podría pagar comenzar a armar su negocio fuera del horario de oficina y luego dar el salto una vez que su negocio pueda mantenerlo y esté realmente listo para su atención a tiempo completo.