¿Qué tan crucial es la experiencia en una empresa nueva antes de intentar lanzar la tuya?

Cuando tenía 17 años, un agente de bienes raíces, MM Goyal de Jaico Real Estates en Mumbai, me contó un diálogo en hindi. Él dijo: “Vyaapari woh, Jo Bechta bhala”.
Traducido, significa: “El hombre de negocios que sabe cómo ‘Vender’ es realmente exitoso”.

25 años después, y 4 Startups más tarde , no podría estar más de acuerdo con él.

No importa en qué profesión o trabajo se encuentre, debe saber cómo vender si desea una carrera acelerada.

Aquí hay siete razones convincentes que he aprendido personalmente:

1. Las ventas te hacen creer en ti mismo.

Cuando comencé un concepto desconocido de crear concursos en línea (contests2win) en 1998, ni siquiera podía explicar la idea a las personas porque el mundo en línea era ajeno a ellos.

En una famosa reunión que tuve con Gunender Kapur (GK) de Hindustan Lever (que duró una hora), en la que propuse la idea de las promociones en línea para la marca Annapurna que encabezó. Finalmente exclamó: “Me gustas, me gusta la idea de ‘competir’, pero reza dime ¿qué es ‘en línea’? ¡GK no sabía qué era realmente Internet!

Hice cientos de reuniones como esas durante 98-99, solo para enfrentar el rechazo, las dudas y el desconcierto absoluto. Pero cada reunión me hizo perfeccionar mi habilidad de explicar mi idea con más detalle; me obligó a agregar muchas más dimensiones a mi concepto en más formas de las que había imaginado. Me hizo aprender mejor mi negocio y reforzó mi convicción en él.

Trece años después, cuánto agradezco esos años dolorosos por haberme enseñado la lección más difícil que un emprendedor a veces encuentra más difícil de aprender: seguir creyendo en su idea cuando el mundo dice “¿Eh?”

Solo la pura pasión en sus ojos y en su discurso hará que las personas como usted, lo noten e incluso crean en usted al instante. Aunque no entiendan tu idea.

Sip. ¡Nunca es fácil! En la foto, Raj Menon, el equipo fundador de 2win intenta explicar un concepto a una clase de MBA de la Universidad De Paul de Chicago que nos visitó.

2. Ventas te enseña ‘Paciencia’.

A un caballero llamado Gareth Thomas, que era un aprendiz de gerencia en el Canal V en 1998, le gustó el concepto de concursos en línea.
Channel V tenía un premio popular de ‘Elección de los espectadores’ en su canal y estaban ansiosos por convertirlo en concursos en línea.

El único problema era que a Gareth le gustaba llamarme desde mi oficina en el sur de Mumbai para encontrarme con su jefe Vivek Paul, generalmente a las 2 p.m., en su oficina de Lakdawala en Khar, y después de hacerme esperar hasta las 5 p.m., me enviaba un mensaje a través de la recepcionista o bajar él mismo) para decirme que Vivek no pudo encontrarme.

Tanto Vivek como él repitieron este juego de ‘zanjas’ tres veces conmigo. En mi quinta visita, después de la espera habitual de 3 horas, Vivek finalmente se reunió conmigo y me dio el negocio de ser el anfitrión de los Premios Channel V Viewers ‘Choice Awards en mi sitio web.

A pesar de la amarga ira y la frustración de perder el tiempo “esperando”, aprendí la dura lección de ser paciente.

Sofás, secretarias y guardias en oficinas se convirtieron en mis mejores amigos.

Esperar se convirtió en mi meditación.

Esperar es meditación. Este es el servicio religioso Tenrikyo (japonés) al que asistí durante 10 años; al final aprendí lo básico …

Hoy, si tengo que esperar un día, un mes, un año o incluso una década para lograr lo que realmente quiero, es genial para mí.
La religión de las ventas me ha enseñado que el fruto de la penitencia es muy dulce.

3. Ventas te hace conocer como personas de mentalidad.

¡Las personas de ideas más afines que he conocido! Primera foto grupal de c2w – Circa 2000

Conocí a Rajiv Hiranadani (otro vendedor de ACE) cuando solíamos esperar 3 horas (mínimo) para encontrarnos con NP Thirukode de Shaw Wallace en Ballard Estate.

Como vendedores, hicimos clic a pesar del hecho de que, mientras estábamos sentados en ese sofá, éramos un gran competidor. Rajiv vendía Yahoo y yo representaba a MSN (Microsoft) como socio de ventas.

En 2002, nos habíamos hecho buenos amigos e invité a Rajiv a iniciar Mobile2win en India. Al conocerlo constantemente, entendí de qué se trataba.

Más importante aún, si podía esperar con una sonrisa durante 3 horas para cerrar un pequeño negocio, él era mi clon. Él era mi tipo de CEO.
Hoy, 10 años más tarde, Rajiv todavía dirige ese negocio. ( Google la historia de mi salida de mobile2win )

La última vez que conté, tenía 5199 tarjetas de visita que coleccioné como empresario en línea.

Sip. Conocí e interactué con más de 5000 personas. Todo gracias a VENTAS

Todos y cada uno de ellos tienen un contacto de ventas.
Tienes que salir, VENDER y en el proceso conocer a las personas más interesantes del mundo. ¡Por lo que sabes, tu alma gemela de negocios podría ser uno de ellos!

4. Ventas le enseña a “leer” a las personas.

Mi miembro fundador del equipo 2win, Raj Menon (vendedor de Ace nuevamente) y yo fuimos a Sony India (en su oficina de Faridabad) en junio de 2003 para presentar un nuevo formato de concurso que habíamos conceptualizado en colaboración con Jet Airways.

En la oficina de Sony, conocimos a un caballero llamado Dinesh Chandra.

Empecé a presentar el terreno de juego. Era una cubierta de 12 toboganes. El precio del campo estaba en la diapositiva 12.
Raj y yo nos hemos entrenado para observar y observar al cliente a medida que avanza un lanzamiento. Cuando crucé la diapositiva 9. Vi a Raj alcanzar su teléfono. Esa fue una señal sutil para mí. yo
lentamente terminó la diapositiva 10. Justo cuando apareció la diapositiva 11, vi el mensaje SMS de Raj en mi teléfono. Decía “No vayas a 12. Termina ahora”.

Después de la diapositiva 11, declaró que habíamos llegado al final del PPT y agradecí a Dinesh Chandra por escucharnos.

En ese momento, Raj fingió recibir una llamada telefónica, y en un par de minutos, Raj miró a Dinesh Chandra y le preguntó: ‘Señor, ¿le importa si Alok y yo salimos? Tengo un asunto comercial urgente que discutir con él ‘.
Dinesh dijo “Claro”.

Raj me sacó y dijo ‘Alok, a Dinesh le encanta. Vi su expresión. Hemos pedido 7.5 lacs en la diapositiva 12. Pagará 15 lacs ‘.

Regresé y me senté. Dinesh me preguntó ‘Entonces, ¿cuánto cuesta la propuesta de Jet?

Le dije suavemente ‘Señor, cuesta Rs. 15 lacs ‘.

Dinesh dijo “Hecho”. “Envíame la orden de compra”. Esa fue la venta más rápida que he hecho en mi vida.

Tanto Raj como yo nos fuimos atónitos y extasiados.
¡Solo una semana después descubrimos quién realmente leyó a quién!

Resultó que Dinesh Chandra estaba lanzando la gama Sony WEGA en India por primera vez y un concurso interactivo en Jet Airways que recopiló una base de datos en vivo para él fue el marketing más efectivo que pudo haber logrado.

En realidad, había “leído” a Raj y Alok mejor de lo que pensábamos que lo habíamos leído.
En retrospectiva, creemos que podría haber pagado 30 lacs si hubiéramos sabido para qué planeaba usar la campaña.

Las ventas te hacen entender a la gente: te entrena para ver su sonrisa invisible incluso cuando mantienen una cara de póker, te muestra el brillo de sus ojos a pesar de que pueden estar usando gafas de sol.

¿Puedes leer Gaurav Sharma? (Uno de los mejores vendedores de 2win haciendo payasadas a la gloria en la fiesta anual de 2011)

5. ¡Los VC aman a las personas de VENTAS!

He participado en la recaudación de capital de riesgo (más de 10 transacciones) para mis propias compañías y para las compañías que he asesorado en los últimos 13 años. Tengo una idea clara de lo que les gusta a los VC en los emprendedores y sus negocios.

Una de las cosas que esperan es el hecho de que el empresario pueda VENDER.
Y aquí me refiero a las ventas que no están necesariamente centradas en los ingresos, sino también la capacidad de vender la idea, el concepto o el servicio a clientes potenciales y clientes como prueba de validación del negocio.
Tome lo que me pasó por primera vez cuando reuní capital de riesgo para Contests2win.com.

En junio de 1999, entré por primera vez en las oficinas de Acqauvit en Khaitan Bhavan (que se convirtió en E-Ventures en India). Allí conocí a Neeraj Bhargava y Rajesh Jog.
La primera pregunta que Neeraj me hizo fue “Entonces, ¿cuántas marcas han usado consts2win? ¿Cuál es tu prueba de concepto en el mundo real?

Simplemente dijo, me preguntaba: “Jefe, ¿ha vendido esta idea a marcas reales o es un concepto en papel?”

Respondí y dije: “Neeraj, setenta y cinco de las marcas Fortune 500 ya han trabajado con nosotros. De ellos, quince se han convertido en clientes habituales “.

Algunas de las marcas con las que ha trabajado c2w.

Neeraj no podía creerme. Era un veterano de McKinsey y sabía lo difícil que era conseguir que una sola marca Fortune 500 firmara.

Le mostré la lista de clientes y las campañas que habían realizado.

En esa conversación, me ofrecí como voluntario y dije: “Neeraj, pero debes saber que todas estas marcas han trabajado conmigo de forma gratuita. No les he cobrado nada.

Todavía recuerdo la respuesta de Neeraj tan claramente. Él dijo: “Alok, si tienes 75 marcas para trabajar contigo, haré que paguen. Esa es la parte fácil “.

E-Ventures me financió porque había mostrado pruebas de ventas de un concepto que no existía en el mundo antes, y nada menos que las marcas más grandes del mundo son clientes de ese concepto.

Hoy, cuando participo en competiciones en las que los verdaderos empresarios compiten por dinero, pregunto reflexivamente “Entonces, ¿quién ha comprado esto?”. Muy a menudo he visto a VCs educadamente pidiendo a los empresarios que regresen para lanzarles DESPUÉS de que hayan tenido su Primera venta.

Si desea recaudar capital, asegúrese de tener una prueba de VENTAS en su lanzamiento.
Algunas de las mejores personas de ventas que he conocido en mi vida, que se convirtieron en fundadores de las compañías 2win. De izquierda a derecha: Mahesh (games2win), Rajiv (mobile2win India), GK (c2w), KK en blanco (media2win), Alok, Raj (c2w), Dinesh (c2w)

6. Ventas le enseña los modelos de negocio del mundo.

He vendido más de 2000 campañas a más de 1000 marcas que pertenecen a casi todas las compañías Fortune 500 en el mundo.
En el proceso, he estado expuesto a los modelos de negocio y las ideas de industrias tan diversas como las telecomunicaciones a los camiones, las aerolíneas a los antiácidos.

Al vender mis productos, he estado expuesto a los problemas de ventas de mis socios, porque después de todo, ¡lo que me compran en términos de soluciones publicitarias o juegos es solo para ayudarlos a vender mejor!

No hay un MBA en el mundo que pueda enseñarle o exponerlo a estudios de casos en vivo, problemas de gestión, problemas y soluciones de las mejores y más grandes compañías del mundo. Ir a sus oficinas para VENDERles algo es el mejor programa de MBA al que una persona puede asistir.

¡Las ventas son la mejor educación que le PAGAN por recibir!
Solo déjame sentirlo. Lo descubriré. Soy un vendedor! En la imagen, Alok está siendo instruido sobre cómo montar un carruaje de caballos en Budapest.

7. Ventas le ayuda a vender ‘usted mismo’.

¿Qué sucede en una entrevista de trabajo?

El candidato ‘vende’ su personalidad, habilidades y su experiencia a un posible empleador. Un currículum es el argumento de venta en formato de palabra, mientras que la entrevista posterior es una reunión para cerrar ese argumento de venta.

En el mundo hipercompetitivo de hoy, veo que los profesionales mejor criados y más destacados se están extinguiendo rápidamente en el mundo corporativo, porque no saben cómo venderse.

Hoy en día, no es lo suficientemente bueno para ser muy bueno en su trabajo o tener una experiencia en su dominio: debe saber cómo venderse.

Tome Steve Jobs por ejemplo. No solo fue brillante en su visión y ejecución. También era un vendedor superlativo: cada nota clave suya es la Biblia de un vendedor. Cuando subía al escenario para presentar los productos de Apple, la multitud se volvía loca. Reinventó el concepto de crear un cóctel explosivo de emoción, innovación y magia escénica para capturar la imaginación de los consumidores; como si fuera una estrella de rock actuando con sus instrumentos, frente a sus fanáticos.

En los próximos años, tendrás que convertirte en un Rockstar tú mismo.

Piensa en lo que sucede cuando las personas buscan tu nombre en Google. ¿Qué ven ellos? ¿Una lista de enlaces de linkedin, facebook y twitter? Yo digo que necesitan ver más. Si quieres crear un impacto, deberías estar blogueando, presentando un punto de vista, diciendo algo convincente. Deben ser ‘pre-vendidos’ en ti.

Soy relevante Incluso en la página 33 de un resultado de búsqueda de Google en mi nombre.

En febrero de 2010, Harvard Business School me envió una invitación para hablar con sus estudiantes como parte de una Semana de la India. Su correo decía: “Nos gusta lo que escribes en rodinhood.com y deseamos poder presentar las ideas a nuestros estudiantes”.

¡Creo que había logrado una venta ‘personal’ muy rara y honorable!

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Gracias por la A2A

Veamos cuál es la habilidad clave de los fundadores de una startup exitosa antes de responder esta pregunta:

Comprensión profunda del dominio : una comprensión que no proviene de google, que no proviene de otra persona que le da una idea o que no proviene de “oh … este es Uber de X o X de India”. Viene de tener experiencia de primera mano del problema. Al hablar con varios interesados, sobre por qué el problema es como es. ¿Por qué nadie lo ha resuelto hasta ahora? Estas experiencias y curiosidad conducen a una idea, que es ‘tu’ idea. Esta ‘visión’ es la base de su inicio.

Experiencia necesaria para resolver el problema : Por ejemplo, Si el problema requiere construir un dispositivo de hardware para resolver el problema, debe saber cómo construirlo, o debe obtener un cofundador (no empleado) que sepa / comprenda cómo construir el dispositivo de hardware. Lo mismo se aplica a s / w, biotecnología, medicina o cualquier otra cosa. Simplemente tener una idea y contratar personas para construir la solución rara vez tiene éxito.

Capacidad para comercializar y vender: no se equivoque al creer que si el producto es bueno, se vendería por sí mismo. ¡NADA VENDE POR SI MISMO! Cada producto necesita marketing o ventas o (la mayoría de las veces) ambos. Si no sabe cómo vender su producto, tiene un gran obstáculo que cruzar. Nuevamente, la contratación no es una solución.

Hay muchos más criterios clave de éxito para una startup, como la dinámica del mercado, el equipo, etc., pero centrémonos en lo anterior con respecto a esta pregunta.

Ahora, respondamos la pregunta original, ¿es crucial trabajar para otras startups antes de comenzar por su cuenta? Sí y No. Si tiene lo que se necesita (todo lo anterior), está listo para comenzar. Sin embargo, si todavía está jugando con una idea, es mejor trabajar para otra persona mientras tanto.

Hágase un favor, realice una autoevaluación y descubra si verifica los 3 elementos, luego acérquese a un emprendedor experimentado o cualquier otro mentor en el que confíe, permítale interrogarlo: usted sabría si está listo para comenzar.

Todo lo mejor

Como la mayoría de las respuestas a continuación sugieren, no es crucial tener experiencia en un inicio antes de comenzar uno.

Sin embargo, respondería con una pregunta que solo USTED puede responder. ¿Estás haciendo esta pregunta porque estás buscando razones para no seguir adelante? Si su cabeza está llena de preguntas y razones por las cuales no puede tener éxito … ese no es el auricular adecuado para iniciar un negocio.

De alguna manera, en el fondo, sin razón racional, debe creer, incluso si cree que es una locura, que puede y tendrá éxito. Si no te sientes así … entonces no es tu pasión, y no es el camino correcto para ti en este momento.

En general, haber trabajado en una startup> no haber trabajado en una startup porque comprenderá cómo las cosas son diferentes y algunas cosas que puede esperar. Hay un gran ajuste que viene de una gran empresa a una startup: tratar de navegar ese cambio mientras COMENZAR una empresa no es lo ideal, mejor sacarlo del camino primero.

En cuanto a cualquier beneficio adicional, el tipo de experiencia es lo que importa. Si se unió más tarde y la compañía ya estaba tarareando, aunque fuera pequeña, aprendió algunas buenas lecciones, pero aún tendrá mucho que aprender en el proceso de fundación real. Está bien, es solo un recordatorio de que haber estado involucrado en una startup no te da una caja de herramientas infinita para la próxima.

Si ha comenzado uno antes de que sus posibilidades de éxito definitivamente mejoren. Conocer las trampas, los factores críticos, centrarse en las cosas correctas y no posponerlas hasta más tarde y saber qué cosas se pueden retrasar hasta más tarde, todas estas cosas le ahorrarán tiempo / energía / dolores de cabeza y aumentarán sus posibilidades de éxito.

Dicho esto, si tienes la idea correcta y está bien en este momento, esta conversación es superflua. Si tiene una idea que cree que va a ser increíble y será su propio negocio increíble, no se una al negocio de otra persona solo para obtener experiencia, vaya a hacer realidad su idea. Si alguien más te golpea mientras conduces sobre tus ruedas de entrenamiento, te va a desanimar. Hay muchas maneras de fallar en una startup, pero una de las más dolorosas es cuando alguien más te golpea mientras estás al margen.

Solo puedo darte una respuesta basada en mi experiencia.
Primero , comenzar un negocio es probablemente la experiencia más emocionante que he tenido.
En segundo lugar , la mayoría de las nuevas empresas con las que me he asociado que tienen experiencia previa crecen financieramente muy bien durante un período de tiempo.
Tercero , la experiencia debe definirse como lo que es. ¿Es conocimiento de libros de texto o es práctico? Sin duda, le daría al nuevo propietario del negocio con experiencia práctica una mayor probabilidad de éxito.
Cuarto , recuerde que las estadísticas indican que una startup tiene una tasa excepcionalmente alta de fallas, pero no permita que eso lo distraiga.
Finalmente , hay algo que he experimentado en más de 20 años de nuevas empresas de coaching empresarial; Para comenzar un negocio y tener éxito, tengo que tener los siguientes ingredientes que sigo y les predico a mis clientes:
Acércate con la actitud correcta;
Sé apasionado por lo que quieres hacer;
cuando creas que el mundo está en tu contra, no te rindas , permanece grosero;
¡Sobre todo, asegúrese de tener DINERO! Se puede encontrar dinero usando varios recursos, que es un tema totalmente diferente. Buena suerte, ¡adelante!

¿Crucial para qué fin? Supongo que quiso decir crucial para el éxito, pero como no especificó, arrojaré una llave en su pregunta. La experiencia en una startup definitivamente no es crucial para el aprendizaje, lo que supone que usted es lo suficientemente joven como para poder pagar el impacto financiero es el resultado más importante que puede obtener de su primera startup.

A menudo tampoco es crucial para el éxito, pero esa es otra historia …

Mis pensamientos provienen de 3 entornos de aprendizaje clave para mí:

1. Habiendo comenzado una empresa y fallado
2. Ayudando a construir una Startup muy singular en mi país y eventualmente uniéndome al liderazgo central
3. Trabajando en una oficina de uno de los empresarios más exitosos de mi país.

A partir de estas experiencias, puedo responder la pregunta de la experiencia de la siguiente manera.

Por el bien de esta publicación, diferenciaría entre conocimiento y experiencia de manera bastante arbitraria. Consideremos que el conocimiento es algo que se puede aprender a través de medios como libros, leer publicaciones en quora, hablar con la gente, etc. La experiencia (me estoy quejando en el contexto del entorno empresarial) es un subconjunto único de conocimiento. eso viene solo por un individuo que realiza una tarea en un entorno que requiere un rendimiento específico.

Por lo tanto, puede tener conocimiento de cómo crear un modelo financiero leyendo un libro y tomando un curso sobre él, pero nunca se lo considerará ‘experimentado’ hasta que haya realizado un modelo financiero para un proyecto ‘en vivo’. Hay casi una garantía de que aprenderá algo sobre modelar, o usted mismo, a través del trabajo en un proyecto en vivo. Sin embargo, no sería prudente decir que uno es importante sin el otro. Necesita conocimientos básicos sobre cómo crear modelos antes de trabajar en un caso en vivo.

Una lógica similar se aplica al emprendimiento. No creo que deba tener la cantidad necesaria de experiencia antes de trabajar o iniciar una puesta en marcha, ya que ningún otro entorno puede simular ese tipo de experiencia. Sin embargo, diría que necesita una cantidad de conocimiento de referencia si existe la posibilidad de que el inicio sea exitoso. Necesitará conocer su producto, su cliente, cómo reclutar talentos, cómo vender su producto, etc., etc. Se puede aprender algo de esto, y puede tener este banco de conocimientos al que recurrir para postularse.

Creo que lo que es más crucial que esta distinción arbitraria de experiencia / conocimiento es qué tan rápido puede aprender y qué tan rápido puede aplicar este nuevo conocimiento para adaptarse a las condiciones que cambian rápidamente. Sin embargo, no creo que la experiencia pueda prepararte para esto: es una mentalidad que debe practicarse.

No es crucial trabajar para comenzar antes de lanzar el suyo.
Definitivamente ayudará, pero si está convencido de la idea, hágalo. Tendrás una curva de aprendizaje ligeramente gradual, pero llegarás muy pronto.
También puede intentar hablar con otros empresarios para acortar su curva de aprendizaje en lugar de pasar por toda la curva de aprendizaje.
Puede usar plataformas como Mentorbay para poder hacerlo.

El truco es darse cuenta de que las startups están estructuradas y funcionan de manera diferente a las compañías establecidas. Si bien existe una amplia gama de cómo se pueden estructurar las empresas (tanto en startups como en empresas establecidas), existen diferencias fundamentales.

En las empresas establecidas, la innovación se desalienta y bloquea de diversas maneras. Esto está arraigado en su estructura porque la innovación es arriesgada y las empresas establecidas son alérgicas al riesgo.

En una startup, el riesgo es algo que se abarca y gestiona. Las nuevas empresas que crecen en compañías establecidas tienen que pasar por múltiples etapas de transición a medida que crecen.

La experiencia te ayuda a gestionar estos problemas. Si no tiene esta experiencia, busque a alguien que lo haga para ayudarlo a estructurar la empresa de manera adecuada, para administrar y administrar las cosas, tanto al principio como a través de las etapas de transición (si tiene tanta suerte). Mucha suerte en tus esfuerzos.

Realmente no necesitas experiencia en una startup para lanzar tu propia empresa. Lo que necesita es la pasión para crear algo nuevo, un apetito arriesgado y un enfoque analítico para resolver problemas.
Período.

Trabajar en una nueva empresa del mismo dominio puede ayudarlo a comprender la imagen del mercado a un nivel más cercano. Depende de lo curioso que seas. Es bueno tener pero no debe. Kanchan Kumar ha escrito una buena respuesta para el resto de las cosas. En su empresa, no solo hace diagramas de flujo, sueña y conduce cosas. Este proceso es totalmente sobre cuánto puede hacer y cuánto imagina. Entonces no hay un curso corto, entrenamiento o una receta secreta.

Gracias por A2A.

Creo que no hay una respuesta simple. Comencé mi primera sin experiencia previa en el inicio, no fue un fracaso, pero no fue un gran éxito debido al factor de personas.

Depende de muchas cosas: si conoce el área y está seguro de que tendrá éxito, simplemente hágalo y aprenda en el camino.

No estoy seguro de que una experiencia en otras startups me ayude personalmente a tener más éxito con mi actual. Ves las cosas de manera diferente, desde un ángulo diferente y desde una perspectiva diferente cuando eres un fundador.

Estoy seguro de que ayuda tener experiencia previa, pero definitivamente no es necesario. Nunca trabajé en una startup que no fuera la mía. Probablemente tuve algunas fallas y errores más que superar en los primeros años, pero eso no me impidió construir negocios exitosos.

Gracias por A2A.

La experiencia es esencial para cada negocio. Puede intentar sin experiencia y aún así lograr el éxito. Pero, si no tiene la confianza suficiente, le recomiendo que primero obtenga algo de experiencia.

Lo más importante que experimentan los regalos es la capacidad de enfrentar sus fallas y la capacidad de salir de situaciones difíciles.

No necesitas experiencia. Necesitas persistencia y diligencia.

Entonces necesita la capacidad de sobrevivir sin dinero para construir y descubrir continuamente el producto (Capitolio o ingresos constantes). Entonces no te rindas. Sigues trabajando hasta que descubres lo que funciona. Eso podría incluso significar pasar a la siguiente idea de inicio, pero debe continuar hasta que se resuelva.

He comenzado y fracasado en más negocios de los que me gustaría admitir, y también he tenido un gran éxito. La experiencia es absolutamente crítica, pero aquí está la cosa:

1. No tiene que ser su propia experiencia: si su negocio tiene sentido (en otras palabras, es lo suficientemente simple como para vender y lo suficientemente rentable como para atraer inversiones), debe recurrir a las experiencias de quienes lo precedieron. Encuentre asesores para apoyar sus esfuerzos.
2. La mejor experiencia es donde fallaste y aprendiste. No permita que la falta de experiencia le impida intentar iniciar una empresa; de hecho, es mejor comenzar antes y fracasar cuando aún puede recibir el golpe antes de tener una familia que mantener.

A nadie le importará demasiado si no tiene éxito en su primer intento, especialmente si tiene un concepto simple, pequeño y de bajo riesgo. ¡Es una gran historia para contar más adelante en tu vida!

Por lo tanto, mi consejo es este: comience ahora, comience con poco, falle con frecuencia y aprenda con cada intento. Con cada lección aprendida, se acercará al éxito comercial serio.

Esencial (basado en pasar 13 de los últimos 16 años trabajando para cinco nuevas empresas, trabajando para fundadores nuevos con antecedentes de grandes empresas, pasando por cuatro pivotes y observando lo que sucedió con las numerosas nuevas empresas que rechacé).

Mucha gente más inteligente (Stanford PhD) y más experimentada en negocios (CTO de grandes empresas y otros ejecutivos) de lo que usted falla debido a los mismos errores evitables. Es más probable que los evites cuando los hayas experimentado antes en la moneda de diez centavos de otra persona porque, parafraseando a los fundadores de Paul Graham, no escuchas y aprendes cómo las startups son contra-intuitivas para que repitan los pasos equivocados de los demás.

También es más probable que evite que las suposiciones ingenuas de los clientes (fundadores técnicos) sean inevitables después de hacer un producto y la ingeniería (fundadores del producto) sin importar que ambos estén muy equivocados.

No creo que esto sea muy importante. Debido a que incluso usted trabajó en una empresa de inicio, encontrará que su propio inicio es muy difícil. Creo que lo diferente tal vez sea como sentarse en el asiento del pasajero y conducir un automóvil. Trabajar en una startup quizás nunca te ayude a construir tu propia empresa.

Creo que necesitas aprender muchas cosas, pero nunca puedes imaginar qué aprender antes de comenzar.

Y creo que todos quieren construir una startup, primero necesitan leer “lo difícil de las cosas difíciles”.