Si se encuentra en una etapa muy temprana, busque a alguien que esté interesado y que conozca el campo en el que se encuentra y pídale que lo ayude con una revisión crítica. Agite su red en LI / FD, o falle ese enlace en una red local de business angel (deje en claro que solo está buscando asesoramiento en esta etapa) o la oficina de Tech Transfer en su propia universidad o en una universidad local.
Idealmente, serán de mente abierta pero escépticos (¡en el sentido de ‘muéstrame la evidencia’ en lugar de solo deprimente! El lienzo del modelo de negocio es una buena herramienta para descubrir los temas clave en los que centrarse.
Si se encuentra en la etapa en la que puede obtener una estructura alámbrica o un prototipo en las manos de un adoptante temprano, entonces hágalo (tenga cuidado con la cantidad de ideas que regala y a quién, pero no sea paranoico).
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Como Blank, Ries y todo el movimiento Lean Startup han identificado, tendemos a ser mejores en el desarrollo técnico que en el descubrimiento de clientes. Mi trabajo favorito sobre el tema es:
Hablar con los humanos: el éxito comienza con la comprensión de sus clientes: Giff Constable, Frank Rimalovski, Tom Fishburne: 9780990800927: Amazon.com: Libros
Es una lectura corta, fácil y atractiva. Para simplificar demasiado:
- Piense en su modelo de negocio e identifique los supuestos más importantes
- Descubre cómo probarlos de la forma más rápida y económica posible
- Actualice su modelo de negocio a la luz de (2)
- Enjuague y repita