Permítame darle tres estrategias muy simples definidas y esbozadas. No estoy sugiriendo que estos sean el final de todo. Los cambios son algo muy complicado, y este es simplemente un marco sugerido para enfocarse si está anticipando o participando en uno.
Creo que estas tres preguntas, ubicadas en el contexto y la secuencia adecuados, pueden ser muy útiles para aclarar el pensamiento y los objetivos.
1) ¿A dónde queremos ir? ¿Está esto claramente definido y comunicado? O incluso posible?
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En la mayoría de los casos, tenemos una comprensión firme de nuestro punto final. Sin embargo, donde las empresas a menudo caen es cuando no están siendo brutalmente honestas consigo mismas acerca de la realidad de la situación. Si los puntos de inicio y fin son bien conocidos, entonces el camino entre los dos debería ser en gran medida obvio y formulado. El error generalmente surge de tener un punto final firme, pero una ambigüedad completa en cuanto a un punto de partida preciso: no puede surgir del pudín
2) ¿Cómo vamos a llegar allí? ¿Cuáles son las estrategias que emplearemos? (suponiendo que el resultado final es deseable, alcanzable y medible).
3) ¿Qué vamos a hacer diariamente, semanalmente o mensualmente para ponernos en el camino hacia donde queremos ir?
Para dar un ejemplo, si quiero ir de Chicago a Los Ángeles, tengo un punto de inicio conocido y un punto final conocido. No hay ambigüedad allí. Entonces, ¿cómo voy a ir allí? Bueno, podría tomar un autobús Grey Hound, podría conducir por la Ruta 66, podría volar, podría Uber, etc.
Aquí es donde debe gastar su tiempo, analizando las opciones de la pregunta CÓMO y luego qué. Si supongo que estoy volando, entonces lo que se convierte en la reserva de un viaje de Chicago a Los Ángeles.
Pido disculpas por una visión cegadora de lo obvio, pero a veces nos centramos en dónde y por qué y perdemos de vista el qué. El vuelo es la mitad de la batalla, pero ir y venir del aeropuerto, pasar por seguridad y demás, es parte de la ecuación.
Cuando haya definido claramente a dónde quiere ir, cómo va a llegar allí y qué hará, podrá tomar el control completo del proceso. Una vez que esto suceda, el poder del tiempo y la capitalización funcionarán a su favor y se entregará una estrategia de respuesta en el contexto de un gran plan.
Lo que debe hacerse se volverá claro como el cristal y todas las partes involucradas tendrán una comprensión firme de sus roles.
También agregaría que desea tener un enfoque miope en efectivo. Con demasiada frecuencia, particularmente en circunstancias de cambio, el problema se deriva de una falta de atención a su flujo de caja. No importa en qué negocio se encuentre, siempre debe vigilar de cerca su capacidad para generar, mantener, retener e reinvertir adecuadamente el efectivo.
La mayoría de las otras medidas de éxito son ineficaces o totalmente inventadas. El efectivo no es ambiguo, mueve negocios, y sin él, nada más importa.
No me creas La próxima vez que aparezca la nómina, intente pagar a los empleados con EBITDA o ingresos netos y vea cómo reaccionan.