Esto es algo que mis clientes me preguntan repetidamente. He visto muchos libros, sitios e individuos que aconsejan a los inventores sobre cómo vender sus ideas a las empresas. Creo que la mayoría de ellos son en realidad contraproducentes, ponen el inventor demasiado alto o dan consejos simplistas sobre cómo licenciar ideas. Generan ingresos para los autores, pero no tienen mucho valor para los inventores que los buscan.
Hace muchos años, asistí a algunos seminarios ofrecidos por Stephen Key y Andrew Krause. Encontré que sus seminarios fueron una excepción útil. Stephen tiene mucha experiencia en obtener productos con licencia. Hicieron un excelente trabajo al establecer las expectativas de los inventores acerca de qué inventos podrían tener licencia y cuáles no. También hicieron un trabajo excepcional al establecer expectativas sobre cuánto esfuerzo podría requerirse para hacer un acuerdo de licencia, incluyendo cómo encontrar una compañía para licenciar, y cómo (y a quién) recurrir, y cuánto tiempo podría tomar negociar una licencia.
El tiempo y el esfuerzo son a menudo mucho más de lo que los inventores esperan, y la probabilidad de éxito y las regalías recibidas a menudo son mucho más bajas de lo que esperan. Stephen y Andrew hacen un buen trabajo ayudando a los inversores a obtener una comprensión realista de lo que se requerirá y lo que podría ser posible. Cuando los inventores entiendan el esfuerzo realista y las probabilidades de retorno, muchos abandonarán los esfuerzos que probablemente sean infructuosos, ahorrándose mucho esfuerzo desperdiciado, que pueden redirigir a oportunidades más fructíferas.
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Por otro lado, armados con estimaciones de esfuerzo realistas y una hoja de ruta detallada, algunos inventores aún perseverarán. Encontrarán que las recomendaciones de Stephen sobre cómo identificar a las personas adecuadas para contactar, cómo escribir una carta de presentación y cómo negociar términos muy específicos y detallados para que sus esfuerzos tengan la mayor posibilidad de éxito y las máximas recompensas.
Stephen y Andrew solían viajar y dar seminarios en vivo, lo cual no fue genial si no estuvieras en una de las áreas que visitan. La web les ha permitido una nueva forma de ofrecer capacitación personalizada que la hace accesible a las personas en cualquier lugar y podría ser aún más útil que en un seminario conjunto.
Le recomiendo que investigue su sitio web y vea si le parece adecuado. Descubrirá que Stephen y Andrew también son muy generosos al compartir libremente otros recursos gratuitos y de bajo costo (por ejemplo, libros que puede sacar de una biblioteca) porque entienden las circunstancias que enfrentan muchos inventores por primera vez.