Como dice el viejo refrán: “Todos los grandes vendedores tienen trabajo”.
La calidad de sus solicitantes es un reflejo directo de su calidad como empleador. Si desea un vendedor talentoso, debe tener claro lo que está buscando.
También le recomiendo que incluya algún tipo de salario base. Siempre conduce a mejores resultados. Cuando le paga una comisión directa a alguien, tiene mucho menos influencia para poder convencerlo de que realice un cierto nivel de actividad (llamadas / visitas por semana, etc.). Siempre es difícil establecer una expectativa en torno a la actividad / horas trabajadas cuando solo se les paga una comisión.
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Enmarque el salario base como contingente a ellos poniendo el esfuerzo, midiendo por nivel de actividad relacionada con su proceso de ventas.
Por ejemplo, su listado de anuncios podría decir:
- Debes desear aprender a vender mejor. Las ventas no son mi experiencia, pero apoyaré sus esfuerzos al encontrar los mentores y recursos adecuados para ayudarlo a convertirse en un vendedor increíble. Aprenderemos juntos
- Debe ser independiente y capaz de lograr resultados sin mucha administración. Ambos debemos confiar el uno en el otro para hacer nuestro trabajo.
- La compensación incluye el pago base + comisión ilimitada.
¡La mejor de las suertes!