Depende de lo que esté buscando hacer, qué tan grande es su equipo, cuál es su presupuesto y cuál es el rendimiento deseado.
Una cosa que se ha vuelto realmente importante a medida que la gente pasa de las ventas tradicionales a un ciclo de ventas tecnológicamente más avanzado es la información clave y la inteligencia artificial que todo su equipo de ventas debería aprovechar. En lugar de gastar horas y horas en la actividad de registro dentro de su CRM, imaginando que lo ha hecho automáticamente por usted, y gastando esas horas en estrategias (o escribiendo propuestas, o en YouTube, no juzgo).
Aquí hay una combinación ganadora:
- ¿Qué es el sistema de venta en gestión de ventas?
- ¿Debería usar anteojos o lentes de contacto cuando realice ventas a los representantes de ventas de la gran empresa SAAS?
- Cómo vender un producto a una empresa
- Cómo crear un argumento de venta efectivo
- Cómo convencer a los clientes de SaaS con planes mensuales para actualizar a planes anuales
- Un sistema de automatización de marketing sólido que realmente utilizarán sus especialistas en marketing, como HubSpot.
- Un CRM sólido que tiene una sincronización bidireccional con su plataforma de automatización de marketing, como Salesforce.
- Una plataforma de compromiso de ventas / automatización / IA que lo ayudará a usar su tiempo de manera eficiente y aprovechar las ideas modernas de ventas, como Fileboard.
Fileboard te ayuda a organizar tu vida laboral … y a obtener información clave sobre posibles clientes:
- Puedes saber qué prospectos están comprometidos
- Puede recibir recordatorios automáticos para conectar clientes potenciales comprometidos y no contactados
- Puede realizar un seguimiento de clientes potenciales fríos que no responden automáticamente, dejándole más tiempo para clientes potenciales comprometidos.
- Puede priorizar en función de los datos reales de participación en todo el ciclo de ventas
- Puede calificar cada actividad de ventas en función del compromiso del cliente
Básicamente, la tecnología patentada de Fileboard le permite a su equipo de ventas enfocarse en vender … y cerrar.
Aquí hay algunas otras herramientas que utilizamos:
Boomerang para correos electrónicos de programación automática: Boomerang puede ayudarlo a programar correos electrónicos automáticamente y enviarle recordatorios para responder a algo si no tiene tiempo cuando llegue.
Duxsoup: una herramienta de generación de leads para LinkedIn que te ayuda a automatizar visitas de perfil, exportar datos y ahorrar tiempo en LinkedIn de varias maneras.
Trello para gestión de proyectos: cuando necesite colaborar con su equipo, puede crear un tablón de anuncios virtual que muestre lo que debe abordarse, lo que se está abordando, lo que se pasa a otra etapa del ciclo de vida del proyecto y lo que se ha completado. Es simple pero efectivo.
Slack para la comunicación: Slack es súper transparente y hace innecesarios los correos electrónicos frecuentes en todo el equipo. Es toda la comunicación del equipo almacenada en un solo lugar y puede segmentar por canal y tema.