¿Cuáles son las últimas estrategias de marketing de B2B en 2017?

Ninguna discusión de la compañía sobre el software de marketing por correo electrónico está completa antes de que aparezca el tema de los paquetes de software de marketing empresarial versus las mejores soluciones de software.

Y las tendencias recientes muestran que las mejores pilas de tecnología de marketing están liderando el campo.

Una suite, una compra, un proveedor para trabajar.

Suena como el matrimonio de por vida que cualquier vendedor desearía con las soluciones que utilizan, ¿verdad?

No exactamente.

En el informe sobre el estado de la tecnología de marketing de 2017, el 48 por ciento de los 335 especialistas en marketing encuestados han creado las mejores pilas de tecnología de marketing compuestas por soluciones de puntos múltiples.

Solo el 21 por ciento usa un paquete de software de un solo proveedor.

Según el mismo informe, el 83 por ciento de los especialistas en marketing que utilizan las mejores pilas de su clase informaron un éxito positivo al aprovechar al máximo sus herramientas.

Además, el marketing por correo electrónico es la tercera compra planificada más buscada en el próximo año, por detrás del marketing en redes sociales y la tecnología publicitaria.

La realidad es que estas suites de software de marketing empresarial están formadas por múltiples adquisiciones de productos, forzados inorgánicamente a trabajar entre sí, mezclándose detrás de un gran nombre y logotipo de la marca.

Tenga en cuenta al comprador que la mejor solución puede proporcionar todas las capacidades necesarias que su empresa necesita …

Trabajando con sus valiosos datos de clientes …

Cómo lo necesita para trabajar en el viaje de su cliente …

A un precio que no hará que su CFO grite.

Los paquetes de software de marketing empresarial de batallas a menudo se quedan cortos en conjuntos de características envolventes insuficientes, costo de contratos y escaños, falta de informes consolidados y la incapacidad de integrarse con aplicaciones fuera del propio paquete.

Muchas veces, estas empresas prefieren invertir en la adquisición de nuevas piezas para agregar a su cartera o distribuir las inversiones de manera delgada y desigual en una parte de sus ofertas.

Los especialistas en marketing de hoy en día no pueden permitirse que los datos de los clientes sean puestos a mano en una solución no personalizable con funcionalidad limitada.

Las mejores soluciones brindan a los vendedores modernos tres componentes principales que las suites de software de marketing empresarial no logran alcanzar.

Saludos

Las empresas utilizan las estrategias de marketing para promocionar sus productos y servicios para colaborar con sus clientes, crean una conciencia sobre las características, especificaciones, beneficios de sus productos, diferentes empresas utilizan diferentes estrategias.

Existen diferentes tipos de estrategias de marketing. Elegir una estrategia de marketing adecuada requiere capacidades de análisis profundo sobre el público objetivo, los requisitos de su negocio, la especificación de los productos.

Los 2 tipos principales de estrategias de marketing son:

1. Empresa a empresa (B2B)

2.Negocio al consumidor (B2C)

Business to Business (B2B)

Estas son las pocas formas más comunes de estrategias de mercado Business to Consumer (B2C):

1. Publicidad pagada

La publicidad paga tiene varios enfoques, como la publicidad tradicional y la publicidad en Internet,

La publicidad tradicional es como televisión, pancartas, medios impresos, radio.

El marketing en Internet es uno de los enfoques de marketing más populares y efectivos como Pay-Per-Click (PPC), donde cada vez que se hace clic en el anuncio, la compañía paga el motor de búsqueda u otro sitio de terceros

2.Causa de comercialización

Causar marketing es un esfuerzo cooperativo entre organizaciones sin fines de lucro y con fines de lucro que vinculan sus servicios y productos a una causa o problema social.

3. marketing relacional

El marketing relacional se centra principalmente en la construcción de clientes. y mejorar la relación de los clientes existentes y mejorar la lealtad del cliente.

4. Marketing encubierto

Este tipo de estrategia de marketing también se conoce como sigilo Marketing | se centra principalmente en comercializar el producto, mientras que los clientes desconocen la estrategia de marketing.

5 palabra de boca

El boca a boca es orgánico, no remunerado y poderoso, depende totalmente de la impresión que dejes en las personas. Cuando brindas servicios de calidad a los clientes, es probable que promocionen tus productos y servicios.

6. Marketing en internet

Por lo general, ocurre a través de Internet, también se conoce como marketing en la nube. Todos los artículos de marketing se comparten en Internet y se promocionan en varias plataformas a través de múltiples enfoques.

Empresa a consumidor (B2C)

Aquí están las 10 mejores estrategias de marketing de empresa a empresa

• Hacking de crecimiento
• Medios ganados y relaciones públicas
• Eventos de redes
• Marketing de motores de búsqueda
• Mercadotecnia interna
• Marketing de contenidos
• Posicionamiento en buscadores
• Marketing de medios sociales
• Retargeting

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Espero que esto ayude.

Gracias

• Big Data (incluyendo conocimiento del mercado y del cliente y análisis predictivo)
• Comunidades de marketing de contenidos (nicho de marca o comunidades verticales)
• Optimización de la tasa de conversión (CRO) / mejora de las experiencias del sitio web
• Display (Banners en editoriales, redes publicitarias, redes sociales, incluyendo retargeting y programático)
• Aplicaciones de marketing de Internet de las cosas (IoT)
• Automatización de marketing (incluido CRM, marketing por correo electrónico conductual y personalización web)
• Marketing móvil (publicidad móvil, desarrollo de sitios y aplicaciones)
• Marketing de búsqueda de pago , por ejemplo, Google AdWords Pay Per Click
• Relaciones públicas en línea (incluido el alcance de influenciadores)
• Asociaciones que incluyen afiliación y comercialización conjunta
• Optimización de motores de búsqueda (SEO o búsqueda orgánica)
• Marketing en redes sociales, incluido CRM social y atención al cliente social
• Wearables (por ejemplo, Apple Watch, rastreadores de actividad, realidad aumentada)

Debido a que la mayoría de los procesos de compra en B2B comienzan en Google hoy en día, la estrategia para compartir conocimiento para atraer a estos compradores (inbound marketing o marketing de contenido) es la más acertada.

Por lo tanto, la mayoría de las empresas B2B crean contenido que se comparte fácilmente a través de las redes sociales (para B2B: principalmente LinkedIn) y que Google puede encontrar fácilmente.

No hay suficientes datos para decir qué es lo mejor para 2017

Como siempre:

El boca a boca es el número 1

Email Marketing número 2

contenido, social, llamadas en frío están a continuación.

Por lo tanto, solicite a sus clientes actuales que lo recomienden, le den una crítica positiva y corran la voz.

Comience a hacer marketing por correo electrónico (si no lo está)

Según lo que estoy viendo, una cosa emergente para el marketing B2B es la mensajería / chat. Esto incluye SMS (mensajes de texto por teléfono) y chat en línea. Será interesante ver cómo se desarrollan los SMS en B2B. Creo que esto se debe, en parte, al exceso de correos electrónicos que las personas reciben e ignoran sumariamente. La mensajería también es menos asíncrona que el correo electrónico, por lo que las personas tienden a responder más rápidamente.

Parece que este es un subconjunto de un movimiento más amplio hacia el marketing que tiene más influencia y responsabilidad en la experiencia del cliente. A medida que el marketing de contenidos se ha generalizado, ese contenido se puede reutilizar para la educación del cliente, la habilitación de ventas, el soporte, el desarrollo de la base de conocimientos, etc. por ayudar a gestionar la experiencia del cliente. Creo que será útil para los especialistas en marketing aprender nuevas habilidades en torno al diseño de instrucción y la escritura técnica, o al menos estar lo suficientemente familiarizados para manejar a aquellos con estas habilidades.

Entonces, para resumir lo que está surgiendo:

• Nuevos canales para dominar: SMS / Mensajería / Chat
• Nuevas responsabilidades: gestionar la experiencia del cliente

Enseñar a otras empresas cómo comercializar ellos mismos digitalmente (SEO, abordar mercados específicos, el uso adecuado de los anuncios en las redes sociales, etc.) es la estrategia de marketing B2B más valiosa y efectiva.

Sígueme si estás de acuerdo, soy nuevo aquí 😉

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