Gran pregunta! Creo que hay dos respuestas a esta pregunta, ya que hay dos tipos de propietarios de pequeñas empresas.
Propietario uno : el primer tipo de propietario de una pequeña empresa es el propietario que está ansioso y hambriento y que hará CUALQUIER COSA para que su negocio sea exitoso. Entienden la importancia del marketing. Estos propietarios elaboran estrategias a largo plazo, en lugar de centrar todos los esfuerzos en lo inmediato. En Esenios, piensan que el “beneficio” se opone al cheque de pago.
Cuando se trata con el propietario número uno, el marketing de pequeñas empresas es una necesidad para ellos. Ven el marketing como una forma de ganar tracción, hacer crecer su negocio y es un activo necesario para tener éxito.
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Propietario dos : es difícil trabajar con el propietario dos. Aman a su pequeña empresa, pero viven en constante temor. Intentan “hacer crecer su negocio” “ahorrando dinero”. Esto nunca funciona. Estos propietarios tienen una mentalidad perdedora con maravillosas intenciones. No piensan fuera de la caja, principalmente porque tienen demasiado miedo o porque son demasiado baratos. Estos propietarios suponen lo peor, y el 99% de las veces no entienden el marketing, o se han quemado con el mal marketing en el pasado y vieron un ROI cero.
Cuando tratas con el propietario dos, es casi imposible trabajar con ellos. El marketing no es una prioridad y se considera un costo amenazante frente a una forma saludable de crecer. El marketing no es un activo para ellos.
Dirijo una agencia de marketing digital para pequeñas empresas. He tratado con muchos propietarios de pequeñas empresas. La razón por la cual la mayoría de las pequeñas empresas fracasan es el mal liderazgo y la mala comercialización. Las pequeñas empresas exitosas prosperan con creatividad y nunca son demasiado orgullosas para pivotar si algo no funciona. Ellos siempre evalúan.
El estado del marketing para pequeñas empresas se reduce a qué tipo de propietario es o con quién está trabajando.