Pedir. Ryan leveque tiene un buen libro con ese título. Otro es “así que lo construiste y nadie vino”
La brecha de credibilidad se debe a que, al generalizar durante la validación del mercado, estamos llevando una oferta al mercado y probándola.
Si cambia el paradigma y plantea el problema al mercado, lo ayudan a dilucidar la solución y, con frecuencia, si supera el obstáculo inmediato de la credibilidad, sale capaz de pre-vender la solución. Efectivo en mano antes de construir el producto.
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La base hace un buen uso de esto, lo que se conoce como la capacidad de vender vapor.
Si bien nuestras soluciones son buenas y podrían cambiar el mundo, la familiaridad de usar el problema específico de alguien para crear una solución es lo que conduce a una reticencia muy reducida a separarse realmente del efectivo.
Fundamentalmente, en lugar de encuestar a sus clientes sobre lo que piensan sobre el widget / idea, concéntrese en sus problemas, que puede clasificar y dejar que resuelvan. Luego solo pone la solución en un paquete. ¡Hace que vender sea más fácil!