Una forma es hablar con personas / clientes potenciales y escuchar sus problemas (es decir, Desarrollo de clientes )
“Con mucho, el error más común que cometen las startups es resolver problemas que nadie tiene”. – Paul Graham
Identificar un problema que valga la pena resolver puede conducir a grandes ideas de inicio. Las soluciones a los puntos débiles del cliente claramente definidos hacen las propuestas de valor más convincentes. No necesita comenzar con una “idea de inicio”. Al aprender qué problemas tiene la gente, puede comenzar a formular soluciones.
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“¿Por qué tantos fundadores construyen cosas que nadie quiere? Porque comienzan tratando de pensar en ideas de inicio “. – Paul Graham
Comenzar con un segmento de clientes al que desea servir, en lugar de una idea de producto específica, tiene ventajas tanto estratégicas como personales. Por ejemplo, encontrar clientes para entrevistar / vender / comercializar es difícil y requiere mucho tiempo. Si sigue buscando ideas diferentes para clientes diferentes, encontrar clientes puede llevar mucho tiempo. Si se concentra en tratar de atender un segmento de clientes, solo tiene que encontrarlos una vez y hacer un seguimiento.
Los ejemplos de preguntas que puede hacer para que los clientes le informen sobre su problema incluyen:
- ¿Cuáles son los 3 principales desafíos que enfrenta en su trabajo?
- ¿Cuáles son algunas necesidades insatisfechas que tienes?
- ¿Cuál es la parte más difícil de ser un [grupo demográfico al que sirve]?
- ¿Qué tareas ocupan más tiempo durante el día?
- ¿Qué producto o servicio desea tener que aún no existe?
- ¿Qué podría hacerse para mejorar su experiencia como [grupo demográfico al que sirve]?
Otra forma de aprender acerca de los problemas que vale la pena resolver es simplemente observar lo que la gente se queja. Wiley Cerilli, fundador de SinglePlatform, utilizó esta técnica para obtener la idea de inicio de SinglePlatform. Observe sus propios comportamientos y procesos y sea consciente de lo que es difícil o consume mucho tiempo. También puede buscar soluciones que las personas estén “hackeando”. Si se han esforzado por hacer algo ellos mismos, como una hoja de cálculo, es una señal de que es un problema importante para ellos.
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