Si no está generando clientes potenciales, su negocio eventualmente se encontrará con algunos problemas serios.
Aquí está el trato:
Es posible que su empresa no tenga “obtener más clientes potenciales” como un objetivo específico, pero generar clientes potenciales equivale a alrededor del 66% de los objetivos de la organización, que es una estadística que habla por sí misma.
Muchos especialistas en marketing confían en múltiples canales para adquirir tantos clientes potenciales como sea posible, pero en la mayoría de los casos, no funciona tan bien como les gustaría.
Según la comunidad B2B Marketers, ¡encontrar clientes potenciales de alta calidad es con lo que más luchan los vendedores B2B!
¡Diablos, incluso el gurú del marketing Neil Patel tuvo problemas para generar leads en el día!
Hay una serie de estrategias y tácticas que podría aplicar para generar más clientes potenciales rápidamente, pero si usted es un vendedor B2B, sabe que lo que más importa es la calidad y no la cantidad de clientes potenciales.
Cualquier estrategia de generación de leads también implica que tiene una secuencia de correo electrónico o al menos alguna forma de dar seguimiento a las personas que le brindan su información de contacto.
El marketing por correo electrónico es un componente clave cuando se trata de generación de leads, ya que le permite nutrir y comprometer a sus prospectos y mantenerse continuamente en la mente. Pero, para destacar realmente entre la multitud, debes hacer algo extraordinario.
Necesita crear algo que realmente deleite a sus visitantes, algo que la gente realmente quiera tener en sus manos. Como puedes hacer eso?
Hemos explorado la web en busca de algunas de las tácticas más creativas e innovadoras que realmente generan resultados, y las hemos compilado en una pequeña lista para que las lea.
Esperamos que esto lo inspire con ideas de lo que puede hacer usted mismo para obtener más clientes potenciales de alta calidad y generar más negocios. ¿Estás listo para sumergirte? Vamonos…
# 1 – Salir ventanas emergentes de intención
Entonces, lo que es especial aquí es que Patel usa la segmentación geográfica, cambiando dinámicamente la ciudad que menciona en su título al lugar donde se encuentra actualmente.
En mi caso, es Estocolmo.
La orientación geográfica puede ser un poco inestable a veces dependiendo del proveedor que elija.
Si desea hacer esto en su propio sitio, asegúrese de estar atento a los resultados inesperados, ya que no desea que muestre “Bangladesh” cuando alguien esté navegando desde Nueva York.
Neil Patel está haciendo esto en una ventana emergente de intención de salida, pero también podría usarse en cualquier página de destino.
# 2 – Generando leads desde videos de Youtube
A menos que haya despertado de 15 años de sueño criogénico, probablemente sepa que el video es una de las tácticas de marketing más efectivas que existen actualmente.
El cerebro puede interpretar elementos visuales 60,000 veces más rápido que el texto, y podría aumentar su conversión en un 80%, simplemente agregando un video a su página de destino.
¿Qué sucede si te digo que puedes generar leads desde tus propios videos incrustados, en tu sitio web?
Si un usuario está viendo una demostración en vivo de su producto, sabe que está interesado y comprometido. Esto también significa que también es el momento perfecto para mostrar un widget de conversión, pidiéndoles que den el siguiente paso.
¿Está interesado en recopilar clientes potenciales de sus espectadores de video? Esta es actualmente una función experimental para Triggerbee, pero haga clic aquí para reservar una demostración personal y obtener acceso temprano a esta poderosa función de marketing.
# 3 – Sitios de membresía
Miles de sitios de membresía se encuentran dispersos en la web. Ya sea que se trate de foros o redes sociales en toda regla, a la mayoría de la gente le gusta la idea de ser parte de algo más grande que ellos.
Si puedes aprovechar el impulso de las personas de encajar con la multitud, pronto notarás que es uno de nuestros instintos más primarios.
Los chicos y chicas de DigitalMarketer | Las estrategias de marketing que realmente funcionan saben una o dos cosas sobre el marketing. Quiero decir, no solo está dirigido por profesionales de marketing, sino que está diseñado teniendo en cuenta y para las mismas personas.
Para ingresar, en realidad debes completar una solicitud, y la han convertido en una experiencia realmente notable al hacerte sentir explícitamente elegido cuando recibes el último correo electrónico de Ryan Deiss, quien te dice que eres aceptado.
Descargo de responsabilidad: en realidad es una membresía paga, por lo que todos están “interesados” si están dispuestos a pagar la tarifa de membresía, lo que se le pide que haga justo después de ser aceptado.
Sin embargo, sigue siendo una gran táctica de marketing que creo que funciona muy bien.
Combinan el uso de la prueba social y la autoridad para que lo desee incluso antes de que haya ingresado su información de contacto.
Ve a verlo en DigitalMarketer | Estrategias de marketing que realmente funcionan
Cómo puedes usarlo:
Cualquier tipo de contenido que esté bloqueado detrás de un inicio de sesión podría considerarse contenido “solo para miembros”, lo que convierte a una pequeña parte de su sitio web en un área de membresía.
Puede utilizar esto creando contenido único que solo envíe a sus usuarios, o incluso a sus clientes.
Al producir contenido único para sus “miembros”, usted imparte una sensación de exclusividad y los hace sentir muy especiales y privilegiados.
# 4 – Formas conversacionales
Los formularios son una de las pocas cosas que no han cambiado en muchos años. Claro, el estilo ha mejorado, pero la funcionalidad es más o menos la misma … Hasta ahora.
En Triggerbee, escuchamos por primera vez sobre formas de conversación en una presentación en una de las conferencias digitales más grandes de Suecia: Webbdagarna.
Nuestra reacción inicial:
: O
Básicamente es un script que agrega a su sitio web para que sus formularios actúen como un módulo de chat.
En lugar de presentar todos los campos del formulario a la vez como lo hace un formulario normal, le hace una serie de preguntas que le permiten completar un campo a la vez.
Está bastante bien, así que ve a verlo.
Cómo puedes usarlo:
Reemplace sus formularios normales en su sitio web con formularios de conversación para crear una experiencia más interactiva para sus usuarios.
# 5 – Bots de Facebook Messenger
Poder generar leads con Facebook Messenger es bastante nuevo, pero esto significa que es una gran oportunidad.
A menudo son los primeros días los que generan los mejores resultados.
La primera vez que me topé con esto fue hace solo unos meses, cuando Frank Kern publicó en su página de Facebook, diciendo:
” Oye, si alguien quiere un PDF descargable sobre cómo conseguir más clientes rápidamente, solo regístrese aquí ”
Siendo el fanboy que soy, inmediatamente hice clic en el enlace pensando: ” cosas gratis “.
Miren, un minuto después, Frank Kern me envió un mensaje en Facebook Messenger donde me preguntó si quería descargar su libro multiplicador de la libertad.
Era un mensaje automatizado, por supuesto, pero seguramente se sentía más accesible y más fácil que ir a mi bandeja de entrada, confirmar mi envío y luego, 5 minutos después, recibir un enlace al libro electrónico.
Facebook Messenger podría ser una forma realmente poderosa de mantenerse en contacto con una audiencia que pasa mucho tiempo en su teléfono inteligente.
Cómo:
Úselo como una herramienta complementaria o en lugar de un servicio como Mailchimp. Ofrezca a su audiencia una actualización de contenido o el libro electrónico habitual para obtener su información, pero envíelo a través de Facebook Messenger.
Pero espera, ¿por qué un teléfono inteligente?
Cuando envía un mensaje a alguien en su teléfono inteligente, aparece una burbuja de chat en un lado de la pantalla con la foto de esa persona.
Cuando envía un mensaje de Facebook a alguien mientras está en una computadora, solo recibe un mensaje en la esquina inferior derecha de la pantalla.
Teniendo en cuenta nuestro comportamiento moderno, es mucho más poderoso si puede aprovechar los hábitos automatizados, y la burbuja de mensajería es uno de ellos. Al menos para la multitud más joven.
Dado que las conversaciones en Messenger consisten principalmente en breves puñaladas de texto, como “oye, ¿qué pasa?” O “adivina lo que acabo de hacer”, lo más probable es que no sea un lugar donde puedas escribir contenido de formato largo.
Si puede acortarlo a “Hola, aquí hay un nuevo artículo. ¿Quieres leerlo? ”, Probablemente lo harás bien.
La primera vez que DigitalMarketer | Las estrategias de marketing que realmente funcionan probaron un bot de Facebook Messenger, ¡vieron un ROI del 400% en la primera semana!
# 6 – Cuestionarios para la generación de leads
La mayoría de las personas piensan que las formas largas o el contenido largo son el miedo final de cada persona que usa Internet.
Especialmente cuando se trata de generar leads.
De hecho, los estudios muestran que su tasa de conversión se reduce en aproximadamente un 25% por cada campo que agrega a un formulario.
¿Qué pasa si alguien te lo dice, todo depende de la audiencia?
Saldremos por una tangente aquí, pero digamos que está abriendo un asador y puede elegir una característica o beneficio para ayudarlo a elevarse por encima de todos los otros asadores en el área, o el mundo … ¿Qué característica o beneficio? ¿elegirías?
- Cubiertos chapados en oro?
- ¿Unicornios reales que sirven barbacoa con púas en sus cuernos?
- ¿Cocineros famosos?
- ¿Que puede ser el único restaurante en el mundo autorizado para servir carne de res Kobe?
Todo lo anterior seguramente conduciría a una buena multitud a cualquier restaurante, pero hay una cosa que realmente superaría, superaría y superaría todas estas respuestas combinadas:
Una multitud hambrienta.
Si pudieras ser el único restaurante en el mundo con una multitud que gruñe el estómago, se alinearían por millas incluso si solo sirvieras roadkill.
Afortunadamente para Personal Trainer .com | Entrenador personal .com, su audiencia principal es esa multitud hambrienta. Literalmente.
Aquí está el trato:
Un entrenador personal es probablemente uno de los últimos recursos para muchos de nosotros.
Probamos todo tipo de dietas o píldoras, y leemos artículos sobre alimentos que derriten la grasa, pero aún no obtenemos los resultados duraderos que deseamos.
Ahí es cuando nos damos cuenta de que necesitamos algo de ayuda.
Y esto es cuando estamos preparados para completar el formulario más largo del mundo, siempre y cuando nos ayude a llegar a donde queremos estar.
# 7 – Concursos
Es uno de los trucos más antiguos del libro, pero también uno de los más efectivos.
Organizar un concurso implica que tienes algo que regalar, pero eso a menudo se resuelve solo si tienes buenos socios comerciales o contactos dentro de tu industria.
En 2005, cuando Search in the Jobline.com US Website Directory cambió su nombre a Monster Jobs: búsqueda de empleo, asesoramiento profesional y recursos de contratación, ofreció a los estudiantes suecos pagar todas sus deudas estudiantiles, recibieron más de 276,000 clientes potenciales en un par de semanas.
Uno de nuestros clientes, Visauppskattning, vende regalos para que las empresas los regalen a sus empleados. Organizaron un concurso durante la Pascua (que por cierto es una fiesta muy popular aquí en Suecia, porque, bueno … dulces) donde regalaron un huevo de pascua lleno de chocolate a la persona que podría motivar por qué deberían ganar.
¿El resultado? Alrededor de 20 pistas.
Sé lo que estás pensando…
“20 pistas? ¡Eso no es nada!”
¿Qué tal si pudiera generar más de $ 10k de esos 20 clientes potenciales?
¡Alrededor del 40% de las personas que se inscribieron para el concurso luego compraron al menos $ 100, y algunos incluso compraron regalos por más de $ 1,000!
Esto es evidente: no necesita muchos clientes potenciales para generar ingresos. Solo necesitas el tipo correcto de leads.
Ejecutar concursos puede ser extremadamente eficiente y lucrativo, incluso si probablemente no recolecte decenas de miles de clientes potenciales como lo hizo Monster (a menos que sea una marca bastante grande).
Sin embargo, hay algunas cosas que puedes hacer para potenciar tus concursos, y una gran táctica es usar un poco de urgencia para que las personas actúen más rápido.
¡Agregar un reloj de cuenta regresiva a cualquiera de sus ventanas emergentes o páginas de destino que use para presentar su concurso podría aumentar las suscripciones hasta en un 322%!
Conclusión
Has aprendido sobre 7 formas de generar leads, todos los cuales son muy efectivos si se hacen correctamente.
Ahora solo necesita encontrar una estrategia que funcione para usted y su negocio, así que no copie simplemente los ejemplos mencionados anteriormente sin pensarlo un poco más.
Generar leads de alta calidad no siempre se trata de la táctica en sí, sino también del reconocimiento y la autoridad de la marca en su espacio.
Y por último, pero no menos importante, ¡asegúrate de ofrecer a tus visitantes algo relevante! Si no lo hace, seguramente alguien más lo hará.