Necesitas 3 cosas:
Un proceso
Dependiendo del tipo de producto, puede contratar o no vendedores.
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Los artículos de mayor precio generalmente requieren vendedores. Los productos simples y más fáciles de comprar en el momento no lo hacen. Quizás tener un evangelista presente podría ayudar, pero depende del caso.
Tener un programa de ventas es un brazo más para el proceso de comercialización. De nuevo, dependiendo del modelo de negocio, ¡puede ser grande!
De todos modos, necesita una forma de obtener clientes potenciales, nutrir clientes potenciales, tal vez realizar ventas sociales y programas de ventas. Necesitas un proceso y entrenamiento para realizarlos bien.
Un programa de compensación / recompensas
Dependiendo del modelo de negocio, puede o no tener un programa de comisión al 100%. Si lo hace, es posible que deba tener un techo alto para atraer a vendedores de primer nivel, especialmente si su producto o servicio es más difícil de vender.
Hay muchos programas de compensación y una búsqueda en Google lo ayudará a encontrar muchos modelos.
Una nota sobre un programa de recompensas, debe otorgar recompensas a diferentes niveles de ventas. Si todos saben que Kevin, el experto en ventas, ganará todo, no les sirve de nada. Por lo tanto, cree varias categorías o mini objetivos que las personas puedan construir de 6 a 12 meses para ganar un premio.
Sea un poco creativo en esto para que todos los que tengan iniciativa puedan ganar algo.
Ofrezca incentivos a cualquier conducta que quiera reforzar .
Como seguir y fomentar una relación comercial.
administración
Necesitará a alguien para ayudar y guiar a su personal de ventas en el proceso. Además, para saber qué tan bien funciona el programa, necesita informes.
El programa debe tener un ROI, por lo que también está eso. Un gerente de ventas debe ser capaz de mantener a su gente motivada, en el objetivo y mantener el negocio saludable.
También tiene que despedir a quien no esté funcionando bien sistemáticamente. Nunca debe permitir que un vendedor malo pase más tiempo que suficiente en la empresa. Es tóxico Especialmente si quieres un equipo A con algo de B +.
¡Buena suerte!