Se trata de las tuberías.
Por ejemplo, para un par de jeans, pueden pasar 900 días desde el campo de algodón hasta que sales de una tienda con un nuevo par de jeans en tu bolsa de compras. No podemos hacer que el algodón crezca más rápido, pero si cada paso en ese proceso pudiera minimizarse, tomaría solo tres meses a partir de este día
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hasta que elijas tu par. Eso cubriría todos los pasos, desde hacer y teñir el denim hasta cortar y coser los jeans para enviarlos a las tiendas y comercializarlos y probar varios pares y luego doblar el plástico.
La mitad del precio de un par de blue jeans es el costo de financiar los 810 días adicionales (2.22 años) en la tubería.
Literalmente se gastan miles de millones en la búsqueda de métodos para reducir el costo de un par de jeans. El pensamiento involucrado es monumental.
Ahora, tenga en cuenta que cada canalización es diferente en formas significativas: básico / no básico, troqueles para combinar, tamaño y color, seguimiento de número de serie, perecederos y mil consideraciones más, y tiene la oportunidad empresarial más grande. en el mundo. Para cada mes, cualquiera de estas tuberías se puede acortar, los ahorros para los fabricantes y, por lo tanto, también para los consumidores, serían de miles de millones.
La solución radica principalmente en el ámbito de mejores sistemas de información.
Pero la pregunta aquí es qué implica el pensamiento de fijación de precios. La respuesta es que varía, pero las presiones de precios son bien conocidas.
Comience con la Ley de Say:
Como cada uno de nosotros solo puede comprar las producciones de otros con sus propias producciones, ya que el valor que podemos comprar es igual al valor que podemos producir, cuantos más hombres puedan producir, más comprarán.
Y esta elaboración de la misma:
Vale la pena señalar que un producto no se crea tan pronto que, desde ese instante, ofrece un mercado para otros productos en la medida de su propio valor. Cuando el productor pone la mano final a su producto, está ansioso por venderlo de inmediato, para que su valor no disminuya en sus manos. Tampoco está menos ansioso por deshacerse del dinero que puede obtener por él; porque el valor del dinero también es perecedero. Pero la única forma de deshacerse del dinero es comprar un producto u otro. Por lo tanto, la mera circunstancia de la creación de un producto abre inmediatamente un respiradero para otros productos.
—Jean-Baptiste Say, 1803
¿Qué le pasa al productor que pone la mano final a su producto?
Gastos generales. Costos logísticos. Costos de producción, costos de producción. Costos por artículo. Estos se superponen, pero tratemos de darles sentido trabajando hacia atrás.
El trabajo de mezclilla, latón, hilo y corte y costura para un par de tejanos probablemente corre, supongo, del orden de $ 2.00 por una línea principal. Debido a que los jeans azules son una mercancía, probablemente no haya mucho espacio para reducir ese costo aún más. Pero, ¿qué pasa si quieres comenzar tu propia línea de moda de jeans con aspecto desgastado? Ahora está buscando vender miles de estilos en lugar de millones, por lo que los costos de producción se convierten en un factor.
Cuesta configurar una ejecución de producción independientemente de los números ejecutados. En la publicación, por ejemplo, configurar una ejecución de impresión cuesta muy poco si imprime 5000 copias o 50,000 copias. Las prensas diseñadas para tiradas de 500,000 copias tienen una mayor eficiencia de costos. Los costos de preparación son altos, pero una vez que las prensas están funcionando, el tiempo, el papel y la tinta son baratos. Imprima 5000, puede estar buscando un costo por artículo de $ 5.00. Imprima 50,000, eso podría caer a $ 2.00. Imprima 500,000, eso podría caer a 85 centavos. Usando una regla general estándar: 5 veces el costo = precio, su libro podría tener un precio de $ 24.99, $ 9.99 o $ 4.99. Pero entonces, no necesariamente usarías el mismo multiplicador porque los costos logísticos difieren entre las tuberías de ejecución limitada y de mercado masivo.
Los costos de producción son el costo de poseer, mantener y asegurar la maquinaria y el equipo para realizar el trabajo. Un servicio de corte tiene cortacéspedes. Un servicio de jardinería cuenta con cortacéspedes, sopladores, bordeadoras y más. Una imprenta puede configurarse únicamente para tiradas limitadas, otra solo para tiradas largas y otra puede tener una variedad de prensas para manejar cualquier tipo de tiradas. Estos costos se amortizan y se tienen en cuenta sobre la producción total esperada. Si tiene $ 20M en maquinaria para hacer 20M de jeans, agregue un dólar por par al costo de los jeans.
Los costos logísticos incluyen todos los caprichos de llevar sus productos a través de la tubería, desde el envío hasta las exhibiciones de comercialización. La mitad del precio de un lápiz labial es el costo publicitario, al igual que la mitad del precio de un par de jeans es el costo de financiamiento. Y los costos generales incluyen todos sus secretarios, contadores, conserjes y conserjes, abogados, fotocopiadoras, cortinas, muebles, facturas eléctricas, lo que sea. Esos tienen que ser factorizados a través de su producción total también.
Entonces, estos factores son complejos, pero la presión es simple. El arte de competir en el mundo de los negocios es el arte de vender más por menos. Subir las cantidades casi siempre reducirá los costos / precios. Los precios más bajos crean atracción para acelerar sus productos a través de la tubería. Su riesgo es que no puede venderlos todos al precio que necesita y debe negociarlos con descuentos que no cubren sus costos.
Las empresas están preocupadas por el precio porque es una lucha de vida o muerte para ellas, pero el pensamiento que entra en la determinación del precio siempre favorece al cliente, incluso si las realidades del mercado no siempre promueven la eficiencia total.
