¿Cómo puede un fundador no tecnológico agregar valor a su idea de negocio y compañía mientras el otro fundador tecnológico crea la aplicación / sitio web?

[A2A] VENTAS. Eso es lo único que importa de todos modos. Sin ventas, nadie más tiene trabajo. No construimos cosas en los negocios por la diversión de construirlas: las construimos para obtener ganancias. Así que ese es tu trabajo número uno … generar ingresos.

Si está compilando la aplicación de forma aislada, sin haber demostrado que hay un mercado para ella, ya ha cometido un error.

Si crees que es tan bueno que se venderá solo, has cometido un error.

Si crees que las ventas son el trabajo de otra persona, has cometido un error.

Ve a buscar posibles usuarios. Háblales. Obtenga sus comentarios, en sus palabras exactas, sobre por qué usarían esta aplicación.

Si nadie dice que lo usará, si ningún cliente potencial salta a la idea y exclama: “¿Por qué alguien no pensó en esto antes?”, Entonces es un perdedor.

Pero si dicen cosas, en su jerga industrial, que escuchas dos veces o más, entonces tienes puntos débiles para usar en tu marketing.

¡No cambies su redacción! Déjalo exactamente como lo dijeron.

El marketing es una segunda área que el fundador no tecnológico puede agregar valor. En realidad, no necesitas marketing para producir ventas (extraño, lo sé) pero seguro que ayuda. Este es el mensaje que estás transmitiendo, el queso en la trampa. Esto tiene que ir en muchos canales, no solo en su sitio web, y el sabor debe atraer a su mercado objetivo. De ahí el lenguaje del punto de dolor. Lo dijeron ellos mismos, por lo que es difícil ignorarlo una vez que lo ven.

Debería gastar más del 70% de su tiempo de prospección. Jugar con los colores de tu sitio web no cuenta como prospección. Organizar sus elementos de escritorio no cuenta como prospección. Ver videos estúpidos de gatos (o el equivalente, los videos “educativos” que suelo ver, que sin duda son informativos pero son absolutamente CERO para aumentar mis ventas) no cuentan como prospección.

Tercero, y muy por detrás de las ventas y el marketing en la lista, podría estar documentando procesos. A medida que la empresa se expande, querrá consistencia y eficiencia. La documentación, en forma de diagrama de flujo, escribir cosas y diagramar, es clave.

Desea que todos los empleados estén en la misma página. Si tiene 3, 5 o 20 empleados, todos reinventando la rueda desde cero, haciendo todo de manera diferente, perderá mucho tiempo y otros recursos. Sin mencionar muchos resultados divertidos. McDonald’s te ofrece la misma hamburguesa cada vez que todos siguen el mismo procedimiento. No obtienes una hamburguesa diferente en Washington que en Nashville: obtienes lo mismo.

Muchas personas parecen acobardarse cuando se trata de interacción con posibles clientes. No sé por qué, el dinero está del otro lado. Tienes que pasar por eso. Y si eres profesional y no pierdes el tiempo de nadie, las personas serán muy educadas contigo.

Tus interacciones deberían filtrarse . No puedo enfatizar esto más: su aplicación no es para “todos” … es para un grupo específico de personas con problemas particulares. Identifique a estas personas y comience a clasificar por ellas.

Identifique su mercado objetivo y sus puntos débiles.

Ponga en marcha su plan de prospección y filtre para sus perspectivas ideales.

Tenga excelentes conversaciones y cierre algunas de estas perspectivas ideales como clientes.

Bastante simple, pero tan fácilmente evitado por tanta gente.

Recuerde, sin ventas no pasa nada más.

En algún lugar que leí y es totalmente cierto, una idea es como una semilla de planta.

Sabemos que la semilla es muy importante y sin eso no se pueden esperar frutas o flores. Para obtener frutos / flores, la semilla necesita desarrollarse en un árbol saludable. Esta es la ejecución del negocio desde la idea (semilla) hasta la ganancia (frutas / flores).

Es necesario tener una idea, pero también es importante proporcionar agua, luz solar, estiércol, etc. para que la planta crezca y uno debe asegurarse de que los animales no destruyan ni coman el árbol / árbol joven.

El rol de su socio tecnológico es convertir su idea (semilla) en un árbol funcional (negocio) con problemas mínimos relacionados con la tecnología. Su función es garantizar dónde se siembra la semilla, los alrededores, los competidores, obtener la luz solar adecuada, agua, sombra, protección, etc. En términos comerciales, significa aproximadamente inversión, recursos humanos, visión de la empresa, patentes, clientes, proveedores, vendedores, operación, beneficios para empleados, expansión de la empresa, etc.

Tu papel también es importante, no entres en la mentalidad de que no juegas un papel importante en el negocio. Ambos son igualmente importantes para el negocio, puede ser 50:50.

La pregunta indica que podría considerar esa “idea más tecnólogo más un poco de dinero = un negocio”. Pero hay muy pocos ejemplos en los que la tecnología sea lo suficientemente fuerte y protegible para que eso sea cierto.

En cambio, trate de pensar de esta manera: en una empresa madura de alta tecnología, el 10% – 15% de los ingresos se gastan en I + D (desarrollo de productos). Se gasta una cantidad mucho mayor de dinero (a menudo el 40% de los ingresos) en ventas y marketing. Luego está la atención al cliente y otros gastos generales y administrativos. Una vez que se ha pagado todo, se ha gastado alrededor del 70% de los ingresos, y solo 1/7 a 1/5 de ellos se gastaron en tecnólogos. Por lo tanto, la gran mayoría de un negocio de alta tecnología es “negocio”, y solo una minoría es “alta tecnología” (aunque una minoría muy importante.

Entonces: ¿Qué puedes hacer para agregar valor? Comience a trabajar en los otros componentes del negocio, muchos de los cuales han sido mencionados por otros respondedores aquí: ventas, gestión de productos, marketing, financiación, planificación, contratación, etc.

Gracias por el A2A. Algunas respuestas realmente geniales aquí ya. Estas son algunas de mis ideas sobre las cosas que puede aportar a la mesa para agregar valor:

• Una red bien establecida de:

• profesionales de alto rendimiento que estén dispuestos a actuar como una junta asesora informal.
• talento potencial para agregar al equipo.
• Inversores potenciales.
• potenciales socios estratégicos

No todos pueden ser codificadores, y no todos los codificadores pueden ser hombres de negocios, o incluso un buen programador.

Usted, como cofundador no tecnológico, puede agregar valor al ocuparse de la planificación, la administración, la estrategia de ventas y marketing, y todas las otras pequeñas cosas que se necesitan para administrar un negocio además del desarrollo de productos.

No hay nada peor que pueda ver en una startup tecnológica que verlos pasar meses desarrollando un producto y luego tener una idea nula sobre cómo comercializar o vender su producto, o incluso cómo proteger su IP.

Hablando con los clientes y diseñando experimentos.

Descubre cómo hacer que la gente use tu aplicación / solución. Ventas / Adopción es más importante si su producto no se vende mágicamente.

La infraestructura del sistema empresarial, los enfoques de marketing, las asociaciones industriales y la planificación a largo plazo son áreas clave en las que un fundador no tecnológico puede aportar valor a su empresa.