John te ha dado un excelente lugar para comenzar … con tus contactos actuales. Son las personas que mejor te conocen.
Uno de los problemas aquí es que no conocemos el tamaño de su mercado y quiénes son sus clientes potenciales. Si se encuentran en un pequeño mercado … número de clientes potenciales … entonces se vuelve más o menos difícil dependiendo de la calidad de las relaciones que tenga con ellos.
Si se encuentra en un mercado más pequeño, le sugiero que visite a cada cliente potencial y les explique por qué deberían considerar hacer negocios con usted. Dígales que quiere lo mejor para ellos, incluso si eso significa que puede no ser el más adecuado para ellos. Sé honesto pero también diles POR QUÉ eres mejor.
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Si se encuentra en un mercado más grande, comience a contactarlos por correo electrónico y tal vez incluso por correo directo para informarles que ahora está disponible para contrato, trabajo e incluso para responder preguntas simples.
Obtenga la información de contacto de todos y comience a enviarles correos electrónicos regularmente. Bríndeles información útil, artículos que los ayuden … precios especiales … cualquier cosa que puedan usar y que los ayuden con sus propios negocios.
También necesita llamar la atención de su mercado …
Sin lanzarme … Yo diría que no prestes demasiada atención a las redes sociales, excepto para tener presencia. Al principio debes comenzar desde el principio (si eso tiene sentido). Puede pensar en armar un pequeño sitio web que brinde la información que las personas necesitan para poder considerarlo como candidato para su negocio. ¡Y asegúrese de recopilar su información de contacto!
Los videos, directorios y comunicados de prensa son formas simples y económicas de llamar la atención de las cuales la mayoría de las empresas constructoras saben muy poco. Descubra más en línea.
Llama la atención, dile a la gente POR QUÉ y QUÉ haces y exactamente POR QUÉ y CÓMO eres la mejor opción para sus negocios sin presumir.
Por último … sé personal … eres una persona real y debes ser genuino. Las personas se han cansado en las últimas dos décadas y ya nadie confía en un vendedor. Necesitas hacerte confiar. SOBRE TODO.
Buena suerte y si puedo ayudarte a mandarme una línea.