Gracias por el A2A.
Estoy construyendo una empresa de consultoría centrada en proyectos de salud del sector público. Mi empresa es pequeña en este momento, pero está creciendo. Le di una oportunidad a esto hace 20 años, cuando tenía 20 años y no sabía nada. Mi consejo es desde una perspectiva de consultoría, pero probablemente también sea relevante para startups orientadas a productos. Aquí está el consejo que daría a mi yo más joven.
1. Gestión de tuberías. Siempre busque nuevas oportunidades, nuevos mercados y nuevos clientes. Espere fallar el 50-66% del tiempo. Parte de la gestión de la canalización es darse cuenta de que una alta tasa de conversión significa que no se está esforzando lo suficiente. Cuando era joven, vendí el 90% de las ofertas que lancé. No fue hasta que fui mayor que me di cuenta de que debería haber lanzado 10 veces más y convertir solo un tercio o la mitad del tiempo.
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Es como ese viejo aforismo del esquí: si no te estás cayendo, no estás esquiando lo suficiente.
2. Mercadeo, ventas y producto Usted necesita tres cosas para que su empresa funcione: mercadeo, ventas y producto. La mayoría de los empresarios se centran en el producto con exclusión de las otras cosas. Eso es un gran error. La historia está llena de compañías fallidas con excelentes productos.
Es casi seguro que usted personalmente no hace bien una de esas tres cosas. Para mí, es marketing. Puedo cerrar ventas, y soy un consultor experimentado con mucho que aportar a mis clientes (mi producto). Pero sé muy poco sobre marketing y nunca he podido hacerlo de manera efectiva. Entonces le pago a alguien para que me ayude con eso. También puede traer socios para hacer algunas de estas cosas.
3. Defina su salida. Es mejor conocerte bien y tener criterios definidos para el juego final. Una salida exitosa y no exitosa. Defínalos cuando comiences, para que no tomes decisiones más tarde a través del filtro de decisiones emocionales. Sepa cuándo puede decir que su trabajo está hecho y está listo para entregárselo a otra persona, o sepa cuándo puede decir que dio su mejor intento y que no va a funcionar.
4. Gestión Aprenda todo lo que pueda sobre la gestión de personas. Pasé 10 años en Fortune 500 aprendiendo todo lo que pude sobre administración antes de intentar formar mi segunda compañía, y aprendí mucho. La forma en que gestione su equipo marcará la diferencia en la rapidez con la que puede crecer.
La mejor de las suertes, háganos saber dentro de un año cómo resulta su startup.