Esto es un complemento de lo que dijo Charlene Burke … tenlo en cuenta.
Comercializar una empresa de servicios es como comercializar cualquier otra cosa: debe averiguar qué problemas tienen sus clientes / clientes ideales y mostrar de manera efectiva cómo puede solucionarlos.
Estos problemas les son familiares e íntimamente reconocibles para ellos. Haciendo lo mejor que puede, luego les comunica esos problemas / miedos de una manera que les permite saber que tiene la respuesta que están buscando. (Como dije, esta parte está haciendo eco de Charlene).
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Aquí está el valor agregado: comunique esos miedos en los titulares de sus anuncios, títulos de video o blog, etc.
Una forma realmente efectiva de hacer esto es simplemente decir lo que tu prospecto diría al respecto en tu título.
¿Tiene miedo su perspectiva de ser estafado por su mecánico de automóviles? Intenta algo como: “¿ Buscas un gran mecánico de automóviles, pero te asustan hasta morir? ” O ” Necesito desesperadamente encontrar un mecánico de automóviles, pero ¿cómo puedo encontrar uno en el que realmente pueda confiar? “.
Al identificar y expresar los temores de su cliente potencial, se identifica con ellos en un nivel profundo e incluso puede generar confianza y relación en su comercialización.
Una vez que tenga su atención y estén comprometidos con su anuncio / marketing, continúe para educarlos (en este caso, les dirá cómo encontrar un mecánico de automóviles confiable) y, finalmente, les hará una oferta que puedan No te niegues porque es muy bueno.
Por supuesto, hay muchas otras partes móviles y esto excluye una tonelada de minucias, pero eso es lo esencial.
Como dijo Charlene, la forma en que realmente implemente esto depende de muchas cosas, incluidas las características demográficas y psicológicas de su mercado objetivo. Así que no olvides tomar esas cosas en consideración.
¡La mejor de las suertes!