¿Cómo convencerías a alguien para que se convierta en CEO de una empresa que estás comenzando?

Entonces, comprende que está cediendo el control de la compañía y su visión al nuevo CEO.

Sí, tendrá aportes, pero el CEO será la cara de la empresa.

Ahora, no hay nada de malo en eso, pero creo que debes tenerlo en cuenta.

OK, ahora volviendo a tu pregunta …

El nuevo CEO y usted deben tener la misma visión para la empresa. Debes ser abierto y honesto sobre por qué quieres que sea CEO, qué está en su lugar y qué no.

Entonces, el nuevo CEO querrá explorar más la idea o no. Aquí está la cosa: ¡no puedes forzar que esto suceda!

De hecho, obligar o engañar a alguien para que se convierta en CEO de su nueva empresa es lo peor que puede hacer. Simplemente no funcionará.

Hacer que el nuevo CEO se una debería ser como enamorarse. Simplemente no puedes forzarlo.

Tenga eso en cuenta mientras recluta a esta persona.

Gracias por el A2A.

Tienes que tener mucho cuidado aquí. Contratar a un CEO para una startup es muy diferente de contratar a una empresa bien financiada hacia el final de la startup, o un negocio más maduro que sea rentable. En otras palabras, decirle al posible CEO “¿quiere vender agua azucarada el resto de su vida?” o el equivalente probablemente no va a funcionar.

Primero, asegúrese de que el posible CEO esté alineado con sus objetivos y visión generales. Si no, eventualmente tendrá el mismo problema que Jobs tuvo con Sculley. Si es posible, usted será el CEO durante la fase de inicio y contratará a un CFO en su lugar, alguien para vigilar la contabilidad y asegurarse de obtener el mejor rendimiento de su inversión.

También contrate personas en puestos clave de VP que tengan conjuntos de habilidades que usted no tenga: marketing, apoyo y desarrollo serían candidatos para esos puestos, aunque si es bueno en uno de ellos, hágalo usted mismo hasta que esté listo.

Lo que me preocupa cuando pregunta cómo contratar a un CEO para una startup es que un buen CEO cuesta mucho dinero que podría estar utilizando en otro lugar.

Independientemente de la etapa en la que se encuentre su negocio, elegir a su líder es un proceso muy complicado. Debe traer a alguien cuyas motivaciones personales se alineen con el ímpetu que impulsa el negocio. Déjame intentar explicar.

Una compañía que una vez dirigí había pasado por varios líderes antes de tomar las riendas. Aunque sabía que esto estaba sucediendo, hablé con casi todas las partes interesadas (empleados, proveedores, miembros de la junta, banqueros, profesionales, …) para tratar de entender por qué había habido tanta rotación en la parte superior. Lo que me llamó la atención fue cómo cada uno de los CEO anteriores tenía fortalezas que no podían ser explotadas por completo debido a los desafíos que enfrenta el negocio. Un CEO tenía una gran experiencia en ventas pero no le importaba el backend. Aunque esto es excelente para los números de la línea superior, muchas de las ventas fueron malas, lo que requirió que la compañía cancelara un montón de ellas en los períodos posteriores mientras incurría en enormes costos de recuperación de crédito y gastos de intereses. Este CEO también cometió el error de contratar a un CFO con mentalidad de ventas que no hizo un buen trabajo al implementar el backend adecuado, lo que resultó en grandes agujeros en las cuentas. Las consecuencias de la empresa no fueron tan buenas.

Unos años más tarde, trabajé para otra compañía que estaba experimentando un gran crecimiento adquisitivo. Tener las contrataciones adecuadas durante un período de confusión es fundamental para la integración exitosa de todas esas empresas. Aquí, también, algunas personas no eran las contrataciones adecuadas. Estas personas eran excelentes para una empresa con un crecimiento lento pero no podían manejar el crecimiento exponencial por el que estábamos pasando.

En un nivel más psicológico, desea asegurarse de que la contratación juega con sus puntos fuertes. Una persona cuya motivación es la integridad será una excelente contratación para liderar un negocio donde pueda aportar ese motivador. ¡Claro, puedo escucharlos a todos diciéndose a sí mismos que un CEO debe tener integridad! Sí, tienes toda la razón. Sin embargo, es el tipo de integridad lo que importa. Una persona con una visión técnica de integridad quiere un sistema que funcione correctamente. Estas personas son a menudo ingenieros y perfeccionistas. Si no han desarrollado las habilidades humanas adecuadas, pueden terminar destruyendo las relaciones de trabajo necesarias para que la empresa prospere en un pequeño negocio de inicio, pero sea fantástica en una gran empresa de tecnología madura.

Entonces, ¿cómo responde el problema de tener a las personas adecuadas en el trabajo correcto en el momento adecuado a su pregunta sobre cómo convencer a alguien para que asuma el rol de CEO en su inicio? Puede convencerlos al explicarles cómo son la persona adecuada en el momento adecuado para este negocio.

¿Por qué no te estás convirtiendo en CEO de esta empresa que estás empezando? Voy a adivinar que es una de dos razones:

1. Cree que alguien más tiene una mejor capacidad para tener éxito en la construcción de su negocio, explicar y desarrollar el producto, tiene más pasión por el área o, de lo contrario, es un CEO más creíble. En este caso, debe reconsiderar, y solo pasar la función de CEO a una persona externa cuando el trabajo del CEO cambie de descubrir el negocio a sobredimensionar el negocio, porque este es el punto en el que el trabajo del CEO puede realmente salir de su zona de confort. .
2. No puede encontrar a nadie en su equipo fundador que quiera ser CEO porque la paga es demasiado baja, el riesgo es demasiado alto, la oportunidad no es lo suficientemente emocionante o simplemente es demasiado difícil. En este caso, no necesita un nuevo CEO, necesita una nueva idea para su negocio.

Podría estar completamente equivocado, y realmente necesitas contratar a un CEO. En ese caso, debe encontrar a la persona adecuada y venderla con la idea emocionante que tiene (por razones), además de la idea de que es la persona adecuada para el trabajo (por razones), y respaldar eso con un paquete de compensación e incentivos que les resultará atractivo (porque $$$$ + título de CEO + 10% de capital).

Tener que persuadir a alguien para que encabece tu startup es una buena señal de que es la persona equivocada. Una startup exitosa requiere a alguien con la visión y la pasión para crear una empresa. Esa persona no necesita ser persuadida.

La única excepción que puedo imaginar es si hay un propietario / grupo de propietarios fuertes que puedan brindar respaldo financiero. He consultado a grupos como este que han comenzado con éxito de esta manera. Sin embargo, debido a que la puesta en marcha impone tantas demandas únicas al ejecutivo, aún necesita a alguien con un claro impulso interno para crear la visión.

Sin esto, no contratas a un líder. Contratas a un gerente. Y no es una gran que. Alguien que fue persuadido para un trabajo para el que no tienen visión. No es la persona adecuada para satisfacer mejor las demandas de una startup.

Como mínimo, ofrecer una historia convincente que demuestre un producto o servicio sólido de alto margen con un patrón de crecimiento claro en un mercado en crecimiento y suficientes opciones sobre acciones para que todo valga la pena.

Yo no lo haría Quiero que todos en mi equipo quieran estar allí, que sea lo suficientemente serio como para convencerme. No debería necesitar convencer a alguien para que sea CEO, sino que debería persuadirme.

Si tiene una persona en mente, mi sugerencia es encontrar personas que él / ella conozca y convencerlas primero de la idea y si son personas influyentes en la vida de ese CEO, debe traerlas como asesor para ayudar a sellar el trato.