Algunos buenos rasgos son los mismos rasgos de habilidad o pasión que necesita para cualquier otro negocio cuyas ventas y ventas de bienes raíces son solo una pequeña subsección de un enorme universo de oportunidades comerciales disponibles para usted hoy.
Creer en ti mismo es el número uno.
Sin embargo, eso es solo el comienzo, ya que necesita capacitación en marketing o fisiología de ventas, también llamada “Habilidades de las personas”, que desafortunadamente no se enseña muy bien en el negocio inmobiliario.
Para revisar, vender cualquier cosa es un ejercicio de emoción, no de lógica, ya que todas las ventas están impulsadas emocionalmente, por eso ves perros y señoritas en comerciales.
- ¿Qué valor / crédito / dinero puede reclamar una persona para una idea para una startup?
- ¿Cuál es el costo promedio por episodio para un programa de Netflix, y hay alguna forma de calcular cuánto dinero genera Netflix por episodio?
- ¿Qué define el negocio informal para las mujeres?
- ¿Es legal que un profesor de inglés o un graduado gane dinero como traductor independiente?
- ¿Hay alguna etiqueta para la autopromoción de Internet?
Además, todos debemos entender que sus compradores son sus socios en su venta, ya que todas las ventas exitosas y honestas son ventas repetidas, su comprador es su socio, ya que una venta exitosa es un GANAR GANAR tanto para el comprador como para el vendedor.
¡A menudo también el secreto para cerrar no es solo cómo encontrar una manera de ayudar a su COMPRADOR a COMPRAR!
¡pero también sepa cuándo CERRARSE, cuando su comprador indica por palabra o lenguaje corporal que este socio en su venta está listo para COMPRAR! ¡AHORA!
Es hora de dejar de hablar y entregarle el bolígrafo y el contrato al comprador … e incluso hacer esa cosa simple tiene una metodología de ventas que es DEMASIADO FRÍA y ya nadie enseña esto.
Por lo tanto, el mejor lugar para aprender esto es vender automóviles, muebles, productos electrónicos de alta gama como en los cines, por ejemplo, o vender casas nuevas para un desarrollador de casas nuevas.
En cualquier lugar, excepto en una oficina de Realtor®, a medida que obtiene CERO, esa es la capacitación de ventas CERO de cualquier oficina de la marca Realtor®, y la tasa promedio de ventas de bienes raíces de 4 casas al año es un ritmo de ventas demasiado lento para aprender algo.
Además, lo que realmente te mata es que siempre estás pagando tarifas para ir a trabajar, por lo que estás demasiado distraído por la presión de ganar entre $ 1000 y $ 2000 por mes como para concentrarte realmente en ser bueno en marketing.
Es por eso que el 70% de los nuevos agentes abandonan el primer año y el 90% abandonan al final de dos años, el final de la primera rotación de licencias o el contrato de dos años que han firmado prometiendo pagar 24 meses de honorarios para ir a trabajar a su oficina de la marca Realtor®, ya sea que vendan algo o no. ¡PRESIÓN!
Sin embargo, como su pregunta se refiere a bienes raíces, y afortunadamente para usted, ahora tiene opciones para practicar ventas rápidas de bienes raíces, ya que la tecnología ahora puede darle la oportunidad de convertirse en un gran … y quiero decir GRAN … marketing inmobiliario KING o KING-ette, en estos tiempos de nombres políticamente correctos.
Así que aquí está su informe, léalo cuidadosamente y vaya ¡GUAU!
Por qué la marca Realtor® está tostada para 2021
Y el siguiente video está en un servidor privado y le indica el camino para que ejecute este informe y cree su propio negocio inmobiliario basado en la web, como lo han estado haciendo en Inglaterra durante más de 6 años y los desarrolladores de casas nuevas lo hacen en América del Norte .
Aquí hay un breve video de 2.6 minutos que muestra cómo hacer esto, ya que me preguntan mucho sobre esto.
Espero haberte ayudado a descubrir al menos algunas de las piezas de tu rompecabezas inmobiliario.
Gracias
Robert