El valor justo de mercado es simplemente el precio al que ambas partes acuerdan hacer la transacción. En cada situación, ese valor está determinado por una fórmula:
V = P (o R) x M
V = valor
P = beneficio
R = Ingresos
M = multiplicador
- ¿Es cierto que en América Latina los carteles cobran dinero a los dueños de negocios?
- ¿Quiénes son los mejores entrenadores de negocios en la India?
- ¿Qué estructura legal debo elegir para mi empresa? Quiero poder llevarme a casa las ganancias restantes mientras me pago un salario mensual.
- ¿Cuáles son las nuevas formas de comercializar y vender un producto sin un gran presupuesto?
- ¿Cuándo es inteligente tomar un préstamo comercial?
El valor de la compañía se determina multiplicando su Ganancia, definida como ganancias antes de impuestos, depreciación y amortización (EBITDA) o Ingresos, en el caso de las compañías de tecnología porque se trata de ingresos en esa industria, no de ganancias, por un múltiplo apropiado.
El múltiplo lo determina el comprador y está influenciado por múltiples factores. Si tiene suerte, garantizará un múltiplo igual al promedio de la industria, sin embargo, la mayoría de las empresas caen por debajo del promedio.
La mayoría de las empresas se centran en aumentar los ingresos o las ganancias pensando que todo lo que tengo que hacer para aumentar mi valor es aumentar ese número. Pero eso no es verdad. Podría duplicar sus ingresos y no duplicar su valor si hay problemas en su empresa y los ingresos que suprimen su valor.
Concéntrese en aumentar tanto sus ingresos múltiples como sus ingresos o ganancias. Puede hacerlo identificando los problemas inmediatos que deben abordarse, corrigiéndolos y luego implementando pasos estratégicos que proporcionarán una prima, definida como un múltiplo mayor que el promedio de la industria. Estos tienden a ser problemas de escalabilidad, tasa de crecimiento con el tipo correcto de ingresos y activos estratégicos, como IP o posición en el mercado.