He realizado cientos de presentaciones a posibles inversores. Esta es una respuesta fácil.
Lo que no debe incluir en una presentación de un proyecto empresarial a un inversor interesado son supuestos poco realistas y optimistas. Debe ser implacablemente crítico con los supuestos que utiliza para proyectar flujos de efectivo futuros, y debe revelar todas las razones potenciales por las que su proyecto puede fallar, así como también todas las razones por las cuales sus suposiciones sobre el futuro de su negocio pueden ser incorrectas.
Eso no quiere decir que no debas “poner tu mejor pie adelante” como decimos en el negocio; por supuesto, debe presentar su negocio de la mejor manera posible. Si los inversores ya están interesados, entonces ya están a medio camino. Pero si presenta una imagen de su futuro negocio que sabe que no es realista, solo está vendiendo mentiras.
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Bullshit vende, seamos realistas, pero generalmente solo se vende una vez. Después de eso, el pozo para futuras inversiones está envenenado, al igual que su reputación.
Si usted es franco y abierto sobre los riesgos de la inversión y es realista en sus proyecciones, y el inversionista aún quiere invertir, será un gran socio. Desea que se invierta a su inversor. Y tendrá que ejecutar en cualquier escenario que presente; Si nunca puede hacer ninguno de sus objetivos, entonces se encontrará con un compañero antagónico, lo cual es doloroso personalmente y fatalmente profesionalmente.
Y si no puede interesar a ningún inversionista cuando está siendo completamente franco sobre los riesgos, deje que esto sirva como una buena prueba de su proyecto y sus perspectivas de éxito. Buscar inversiones externas en su proyecto es la primera prueba de su viabilidad en el mundo real.