Aquí hay varias formas de probar, sin ningún orden en particular:
Nota: a menudo se puede proponer y ejecutar un proyecto “piloto” o “prueba” más pequeño como un trampolín para el proyecto más grande que realmente desea. Esto pone su pie en la puerta y en la lista de “proveedores aprobados”, y usted se familiariza con ellos y su proceso, y ellos se familiarizan con usted y su proceso. Si le va bien con un proyecto pequeño, a menudo puede aprovecharlo en uno mucho más grande. Considéralo como prototipo versus nivel de producción.
1) Obtenga proyectos gubernamentales : verifique en todos los niveles los proyectos disponibles (local, ciudad, condado, estado, regional, federal, internacional). También verifique cómo convertirse en un subcontratista para compañías más grandes que ya tienen la asignación. A menudo, esas empresas más grandes TIENEN QUE contratar empresas más pequeñas para realizar parte del proyecto en virtud del contrato o los requisitos legales.
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2) Inicie su propia compañía además de la de TI, y haga que esa nueva compañía contrate a su compañía de TI . Obtenga fondos para su empresa de clientes potenciales, inversores ángeles, capitalistas de riesgo, subvenciones, proveedores, etc. o una combinación de todo lo anterior.
3) Actuar como cofundador de una empresa existente en la que intercambia sus servicios por una participación en la empresa y / o efectivo . A veces, la equidad que obtienes puede llegar a valer mucho más que el efectivo. A veces puedes negociar un trato donde obtienes ambos.
4) Obtenga un pequeño trato con una pequeña empresa y ayude a esa compañía a crecer mucho más, aumentando sus propios tratos con ellos a medida que lo hacen. Si sabe que lo que hace realmente agregará mucho valor a la compañía, entonces puede negociar el acuerdo para que se amplíe como lo hace la compañía, y para que recupere una porción de ese exceso de valor que agrega.
5) Crea un proyecto y véndelo. Este podría ser un gran proyecto vendido a solo uno o unos pocos clientes, o un proyecto más pequeño vendido a muchos clientes. Podría ser un proyecto completamente terminado, o simplemente un prototipo. Esto es un poco diferente a comenzar una compañía completa, ya que simplemente estará autorizando su tecnología, o vendiéndola directamente a otra compañía, y permitiéndoles convertirla en cosas de nivel de producción que pueden usar o vender a sus propios clientes. Su enfoque aquí no es tanto en apoyar a los usuarios finales, como lo sería con un inicio completo, sino que usted es solo el creador de las ideas y está dejando que alguien más lo lleve al mercado más grande para usted.
6) Póngase en contacto con sus clientes “ideales” y simplemente pregúnteles qué proyectos quieren que se realicen. Cree una lista de empresas y / o personas para las que le gustaría trabajar, y contáctelos. Averigüe qué proyectos les gustaría tener tiempo para hacer, o cosas que han considerado pero que no tienen tiempo u otros recursos en este momento, o tal vez proyectos que saben que deben realizarse, pero que no se incluirán la cola para que su personal interno lo haga pronto. Puede ofrecer hacer dichos proyectos para ellos a modo de prueba, luego hacer crecer los proyectos hasta el tamaño que desee con el tiempo.
7) Trabajar para otra empresa , tal vez como subcontratista, que ya está buscando tales acuerdos y aprender cómo lo hacen. Esto le brinda acceso tanto a clientes potenciales como a proyectos, ya que invariablemente detectará oportunidades que su empleador / socio no aprovechará, y también obtendrá la información privilegiada que está buscando para poder venderse en ese situación más grande
8) Transferencia de tecnología para una institución educativa y / o gobierno. Muchos colegios, universidades, centros de investigación gubernamentales, etc. tienen programas de transferencia de tecnología donde ya han inventado la tecnología y ahora necesitan a alguien para llevarla al mercado. Usted y su empresa pueden actuar como el enlace entre la institución y las compañías que pueden usarlo y / o comercializarlo de manera efectiva. Sugeriría que si sigue esta ruta, se concentre en vincular la tecnología con compañías de segundo o tercer nivel o no obvias, ya que a menudo la institución tendrá a alguien en el personal que ya está trabajando para vincularse con socios obvios de primer nivel. Al concentrar sus esfuerzos en el siguiente nivel, puede encontrar un mercado más dispuesto, ya que esas empresas tendrán más que ganar y, a menudo, estarán más dispuestas a arriesgarse, ya que buscan una ventaja para competir mejor con las empresas de primer nivel.
9) Encuentra el mayor problema que puedes resolver y resuélvelo. Publique algunos comunicados de prensa sobre su solución y atraiga a otras personas / empresas / organizaciones que quieran que la resuelva u otro problema similar para ellos.
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En cuanto a cómo firmar y cerrar el trato, solo recuerde que al final del día todavía está tratando con personas.
Los números pueden ser más grandes y los detalles más numerosos, pero si elige a las personas con las que le gusta trabajar / negociar / estar, y se concentra en dar un buen valor y obtener un buen valor a cambio, esos detalles pueden resolverse.
Asegúrese de leer todo y que alguien le explique todo. Si hay algo que no entiendes, solo pregunta. Alguien que realmente está tratando de que resuelvas su problema, se tomará el tiempo para explicarte las cosas de una manera que se asegure de que entiendes y estés de acuerdo, realmente no tratarán de ocultar nada o darte un mal trato porque entonces No estará en un buen estado de ánimo o posición para resolver realmente su problema.
Entonces, si no obtienes las respuestas que te gustan, solo diles que no te gustan sus respuestas y negocia hasta que obtengas las que te gusten.
Recuerde, hay muchas más personas y organizaciones con el tipo de problemas que va a resolver que personas como usted con buenas soluciones que están dispuestas a compartirlas por un precio justo. Si, durante las negociaciones, un acuerdo en particular no funciona para usted, retírese y pase al siguiente. Tener más opciones reales y perspectivas en la tubería es mejor que conformarse con un mal negocio.
Nuevamente, manténgase enfocado en el valor que está aportando a la mesa y el hecho de que realmente puede resolver sus problemas de prospectos. Las cosas tienden a funcionar por sí mismas cuando las personas saben que te importan y que realmente tienes sus mejores intereses en el corazón.
Espero que esto ayude.
Todo lo mejor, y que todos tus días sean rentables.
Gracias por pedirme que responda.