Hola,
A continuación se muestra una hoja de ruta a los canales más importantes que puede utilizar para comercializar una campaña.
AMIGOS DE LA FAMILIA
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Tendemos a bajar nuestros guardias y abrir nuestras billeteras para alguien que conocemos personalmente. Comience su viaje de crowdfunding con familiares y amigos. Intente recaudar entre el 15% y el 30% de los fondos a través de ellos antes de correr la voz. Cuando las personas que no lo conocen personalmente ven que su campaña ya ha recibido una buena cantidad de respaldo, lo percibirán como validado y será mucho más probable que contribuyan.
GRUPOS Y PÁGINAS DE FACEBOOK
Facebook es una plataforma inmensamente poderosa para ayudar a correr la voz acerca de su campaña. Encuentre grupos que puedan simpatizar con su causa y publique contenido convincente sobre el tema de su campaña y las historias detrás de ella. No se concentre en el proceso de crowdfunding, ya no es interesante, solo menciónelo con un enlace al final del contenido que comparte. Las páginas son administradas por empresas, organizaciones, celebridades e influencers, lo que significa que tendrá que comunicarse con ellos personalmente. Presente su causa, explique por qué es relevante y pídales que la presenten. Esto llevará tiempo, pero ser respaldado en una página con muchos seguidores puede marcar la diferencia en su campaña. Finalmente, no olvide usar su propia cuenta personal para hablar sobre su campaña a diario.
CORREO DE PROPAGANDA
El correo electrónico es una excelente manera de lograr que las personas apoyen su campaña, independientemente del tamaño de su lista de correo. Envíe un correo electrónico cada pocos días y no se preocupe por perder suscriptores: las tasas de baja tienden a ser muy bajas. Use un servicio de marketing por correo electrónico para agilizar el proceso y generar informes que le muestren quién está abriendo y haciendo clic en los enlaces de sus correos electrónicos. Una vez que sepa quién está interesado, diríjase a ellos por separado con correos electrónicos redactados de manera diferente reconociendo su interés y apoyo.
GORJEO
Tuitea regularmente para informar a tus seguidores sobre tu campaña usando hashtags relevantes. Busque personas influyentes que puedan estar interesadas en su causa, comuníquese con ellas y haga que ayuden a correr la voz. Use aplicaciones automáticas y de ahorro de tiempo como Zapier e IFTTT para administrar la publicación en varias plataformas.
Escriba artículos y comparta información sobre su campaña en LinkedIn usando los hashtags apropiados. Encuentre grupos e individuos relevantes para ayudar a promover su campaña, nuevamente, comunicándose personalmente enviando mensajes reflexivos para involucrarlos.
Reddit es otra plataforma muy poderosa para atraer tráfico a su campaña. El problema es que su base de usuarios es notoria por no gustarles a los vendedores. La clave, entonces, es pasar tiempo contribuyendo y participando en un foro, o subreddit, antes de publicar algo sobre su propia campaña. En otras palabras, aportar valor a la comunidad antes de pedir algo a cambio.
PRODUCTHUNT
Si su campaña está relacionada con la tecnología, ProductHunt es un lugar fantástico para llamar la atención, con el potencial de generar aún más tráfico que un artículo presentado en una publicación de tecnología convencional. En ProductHunt, los productos se envían, o se “cazan”, y luego se discuten y votan. Como nuevo usuario, es posible que no tenga los privilegios suficientes para publicar su producto. En su lugar, encuentre productos similares a los suyos y comuníquese personalmente con su “cazador” a través del correo electrónico o las redes sociales.
Anuncios
Facebook es la plataforma más efectiva para colocar anuncios porque le permite dirigirse a audiencias que probablemente respondan a su campaña. Si promociona un libro de cocina, por ejemplo, podría dirigirse solo a aquellas personas a quienes les han gustado las páginas sobre cocina, tienen entre 25 y 65 años, y también les han gustado las páginas de Kickstarer e Indiegogo. También puedes probar Taboola y Outbrain, que te permiten dirigirte a audiencias en función de lo que leen. Sus anuncios generalmente se ven debajo de los artículos sobre publicaciones convencionales, bajo el título “Puede que le guste”.
CONCURSOS DE REFERENCIA
Algunas plataformas y servicios de terceros le permiten utilizar incentivos para que las personas comercialicen su campaña de crowdfunding al darles un beneficio o dinero si refieren una cierta cantidad de patrocinadores de la campaña. Si está recaudando dinero para una película, por ejemplo, podría lanzar un concurso de referidos en el que el ganador desayune con el director. Mi consejo es tener al menos tres ventajas diferentes para los tres mejores embajadores. Indiegogo tiene una herramienta integrada para concursos de referidos. También hay herramientas de terceros que le permiten configurar concursos de referencias en Kickstarter.
INFLUENCIADORES
Las personas influyentes con muchos seguidores en Instagram, YouTube y otras plataformas pueden atraer mucho tráfico a su campaña. Envíe una muestra gratuita de su producto, servicio o aplicación a los influencers correctos junto con un mensaje personalizado pidiéndoles que lo revisen. Los mercados como Famebit y Grapevine le permiten encontrar y conectarse con personas influyentes apropiadas.
RELACIONES PÚBLICAS
Hacer que su campaña aparezca en los medios apropiados puede hacer maravillas para su éxito. Aunque hay agencias que se especializan en lograr esto para usted, sus servicios son caros. Aún puede intentar que su campaña aparezca por su cuenta. Haga una lista de periodistas potencialmente interesados antes de lanzar la campaña y comuníquese con ellos con un mensaje personalizado una vez que esté en tendencia, ya que es más probable que lo muestren. Si hay algo novedoso o único en su campaña, asegúrese de enfatizar eso: podrían cubrirlo incluso si su campaña no es una tendencia.
AGENCIAS DE ALTA ESCALA
Si su objetivo es recaudar más de $ 100,000 y tiene un gran presupuesto, considere encontrar una agencia especializada en atraer tráfico a su campaña a través de Facebook. Espere pagar los costos de los medios más un porcentaje del dinero recaudado. Dichas agencias suelen ser más efectivas después de haber elevado una parte significativa de su objetivo.
ACTUALIZACIONES
Asegúrese de publicar actualizaciones sobre su campaña en su plataforma de crowdfunding al menos cada 4-5 días, tanto públicamente como a patrocinadores privados que reciben estos directamente en su bandeja de entrada. Use actualizaciones para compartir su progreso, presente ofertas especiales y reclute patrocinadores existentes para ayudar a difundir su campaña.
Soy el fundador de Mimoona y SonyaBot, el primer bot de crowdfunding (ver VentureBeat). Recientemente lancé “Fully-Funded-Club”, un curso premium de crowdfunding.