Respondió anteriormente en: La respuesta de Alex Senn a ¿Cómo impulsa las ventas a sus tiendas de comercio electrónico?
Hay muchas maneras de impulsar las ventas, pero de manera realista se trata de encontrar las fuentes de tráfico adecuadas y de alto retorno de la inversión para su nicho de mercado. Dado que esta es la parte superior de la actividad del embudo, no me enfocaré en el aspecto igualmente importante de aumentar la frecuencia de compra de los clientes que ya han encontrado / comprado a usted.
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(SIN PAGAR) Para obtener tráfico:
- El contenido es el rey (blog, video, redes sociales, etc.) . Debe enfocarse en mejorar el alcance orgánico de su sitio web con contenido como blogs, videos, tutoriales, libros blancos, etc. Su blog servirá como un agregador para todos otro contenido, y le brinda un lugar para aumentar su SEO orgánico a través de palabras clave de cola larga o palabras clave relevantes de la industria. Use los productos que ofrece en las publicaciones del blog, pero deberían ser secundarios al valor del contenido en sí (por ejemplo: 10 formas de reducir el azúcar en la sangre, tener más energía y mantenerse alerta; esto podría ser bueno para una tienda de suplementos naturales) )
- SEO: puede ser difícil entender esto y, a menudo, los resultados no se mostrarán durante semanas o meses. Sin embargo, es importante mantenerse al día ya que necesita encontrar las palabras clave de baja competencia y de alto tráfico para las que puede clasificar, incluso si solo son 10 búsquedas al mes, pero obtiene el 60% de los clics, puede ser un bendición. Luego, debe incorporarlos en la estructura de su sitio web, las páginas que tiene y los vínculos de retroceso a su sitio web
- Publicaciones / apariciones de invitados: puede parecer imposible, pero muchos blogs, eventos, etc. buscan expertos en dominios todo el tiempo. Alcanzar. Publicar en sitios como Quora. Conviértase en un experto en dominios en la web y fuera de la web.
- Social – Social puede tener algunos efectos increíbles si lo haces correctamente. El uso de los hashtags correctos, la incorporación de su propio contenido, la comunicación e interacción con su audiencia comenzarán a sumarse en la cantidad de seguidores reales que tiene que disfrutan su mensaje, y podrían detenerse para comprar algo.
- Grupos: este es uno grande. Combina contenido y social. Lo usará uniéndose a grupos de LinkedIn, grupos de Facebook, etc. que sean relevantes para su nicho. No envíe spam al grupo, proporcione valor y deje que las personas vengan a usted. Soy parte de más de 70 grupos de LinkedIn a través de los cuales comparto la mayor parte de nuestro propio contenido y termina siendo uno de los principales impulsores del tráfico.
(PAGADO) Incorpore algunos de estos para maximizar:
- Adwords : en mi opinión, la mejor manera de hacerlo es con un presupuesto más bajo (especialmente al principio, algunas de nuestras campañas solo permiten $ 5 / día), un costo por clic más bajo y extendido con el tiempo. De esta manera, puede obtener datos reales y refinar la campaña a lo largo del tiempo sin romper el banco. Su elección de palabras clave es crucial. Algunas palabras clave pueden obtener una alta tasa de clics, pero son de calidad basura, por lo que no gastará nada.
- Social : es mejor averiguar qué redes funcionarán mejor para su negocio. Facebook puede ser increíble para algunos (probablemente para el consumidor) pero no para otros. Una vez más, aquí desea reducir su CPC o presupuesto general hasta que esté optimizado y funcionando. No olvide configurar sus píxeles de seguimiento para que se pueda contar automáticamente el ROI exacto. Bajo presupuesto, mucho tiempo, optimizar.
- Publicaciones comerciales de la industria : generalmente cobrarán por mil (por cada mil impresiones), pero puede tener sentido si puede determinar exactamente si el cliente proviene de la publicación comercial o no.
- Video: si su producto necesita ser visto con fines explicativos o simplemente porque es tan radical, probablemente valga la pena ejecutar una pequeña campaña en YouTube. Tenga en cuenta que la orientación de su audiencia aquí es clave. Generalmente opta por más categorías de nicho que categorías amplias.
- Influenciadores : ¿conoces algunas cuentas sociales que tienen muchos seguidores del tipo de personas que crees que comprarán tu producto? Puede valer la pena comunicarse con ellos para averiguar qué es lo que puede ofrecerles para llegar a su audiencia. Nuevamente, debe realizar un seguimiento del ROI con cuidado.
Estoy seguro de que hay muchos otros aquí que podrían mencionarse, pero creo que este es un buen comienzo.
Si necesita ayuda para ejecutar todo esto, o especialmente para que estos clientes vuelvan una vez que los haya contactado, comuníquese con un [correo electrónico protegido] y alguien estará encantado de ayudarlo.
Saludos, gracias, disfruten, ¡voten!
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