Aportando valor. Si proporciona valor, le darán el precio que usted exige.
Para un producto de lujo: el estado es la idea clave. Es una verdad conocida que las personas por lujo debido a su atractivo de estado: sus amigos los perciben de manera diferente, se sienten más completos, su posición social aumenta. Tiene mucho que ver con las personas. Si su producto logra proporcionar ese valor, ¡tendrá éxito!
Hoy estaba tratando de leer sobre cómo hacer una marca a través del marketing digital. Estaba buscando artículos sobre SEO, Adwords, innovación en tecnología digital y automatización de marketing. Cinco de los 10 mejores resultados en Google hablaron sobre “Ser notado”. Hubo “5 consejos para que su marca se destaque en línea en 2016”, “Estrategias de pequeñas empresas para hacerse notar en las redes sociales”, “La anatomía del marketing digital de atención médica que lo hace notar” y “9 formas económicas de hacer que su negocio se note en el mundo digital “. Todos estos artículos incluían tácticas como las redes sociales, el boca a boca, capitalizar a los bloggers para hablar sobre usted, búsqueda paga, anuncios de Facebook. Lo que me llamó la atención en todo esto es la palabra “Aviso”.
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Darse cuenta significa tomar conciencia de . Bueno, sí, comienza con la conciencia, pero ¿es eso todo lo que queremos? Últimamente, en el proceso de mi búsqueda de empleo, he pasado mucho tiempo en las redes sociales. He seguido marcas inspiradoras, personas inspiradoras, portales de trabajo, centros de contenido y he estado buscando contenido que sea valioso para mí. La palabra clave aquí es valor. En ese puesto de observación, encontré tantas cosas que noté pero de las que probablemente no obtuve ningún valor. A veces, también me encontraba haciendo cosas para llamar la atención en Linkedin y tal vez no brindaba valor a mi potencial empleador.
Esto me hizo pensar en el panorama mediático de hoy, donde hay un desorden tan grande que todos estamos buscando cortarlo y destacar. Una forma fácil de hacerlo es impulsar el contenido de manera consistente y crear el recuerdo a través de la frecuencia . El consumidor probablemente vería el contenido 7-10 veces, se relacionaría con el logotipo y conocería la existencia de la marca. Sí, la marca llamó su atención. Sin embargo, ¿la marca hizo algo más que hacerse notar? Esto es cuando hay una batalla entre la atención y el valor.
¿Qué pasaría si los especialistas en marketing intentan eliminar el desorden proporcionando valor en lugar de simplemente obtener una atención efímera? Ser notado se centra más en la marca, la marca quiere ser conocida, la marca quiere atraer a los consumidores hacia ella y también es relativamente fácil para la marca llamar la atención del consumidor. Ser notado definitivamente crea un zumbido, pero proporcionar valor es lo que realmente crea una marca.
Proporcionar valor es más tedioso pero más gratificante. También está más centrado en el consumidor. Desea servir al consumidor desde el comienzo de su viaje de consumo y esto requiere un conocimiento profundo sobre el consumidor. Requiere investigación y llegar a una propuesta de valor y una gran implementación que realmente afecte al consumidor. Requiere ir un paso más allá y hacer su parte por ellos incluso antes de que los haya convertido en su cliente. Requiere que se lo muestres y no solo que les digas.
Al final, ‘Crear valor’ tiene un excelente subproducto: se llama ‘Ser notado’.