Comenzar mi empresa fue una extensión lógica del trabajo que había estado haciendo como contratista individual, por lo que la transición parecía bastante fácil.
Lo que tuve que aprender muy rápidamente fueron los aspectos de planificación comercial, marketing y análisis competitivo de la operación de una empresa, en lugar de negociar esfuerzos para una sola persona. El trabajo en equipo de la industria, hacer que otros trabajen para mí y tratar como una empresa en lugar de una persona fueron desafíos
Crecí observando las siguientes reglas de oro que aprendí por experiencia:
- ¿Qué parte del impulso actual (2014) de las compañías tecnológicas para la diversidad en informática es real y cuánto es para mostrar?
- ¿Se ha ido la fabricación de América?
- Cómo generar más leads a partir de correos electrónicos fríos
- ¿Cuáles son las diferentes cosas que los socios comerciales aportan a la mesa?
- ¿Jugar juegos de simuladores políticos como Tropico o Democracy me hará mejor en la política de la oficina?
1. No prometas lo que no puedes entregar
2. No sobreexigir sus recursos y obtener una reputación de bajo rendimiento.
3. No le diga al cliente lo que él o ella quiere escuchar. Diles lo que necesitan saber. Te respetarán por ello.
4. Red constantemente en sitios profesionales como Linked In. Presione la función “Respuestas” y acumule una calificación de “Experto” de sus pares en su campo.
5. Blog como si no hubiera un mañana. Un blog es bastante diferente a un sitio web. Proporcione información buena y sólida de forma gratuita y utilice búsquedas en blogs para negocios sinérgicos con los que trabajar en equipo. El trabajo en equipo es una necesidad absoluta en estos días.
6. Esté preparado para proporcionar información, muestras y valioso servicio gratis como herramienta de marketing. Preséntese y luego involucre inmediatamente al cliente con sus herramientas de presentación disponibles para llevar su experiencia al tema que le interese. Permítale llevarlo a donde quiera que vaya con sus preocupaciones y necesidades. Aplique sus herramientas de presentación y su experiencia de forma dinámica sobre la marcha de manera sincera a esas inquietudes y necesidades y tendrá la demanda de un negocio de seguimiento.
7. Cite y facture lo que el cliente puede pagar y crecer con él (en contenido y recursos).
8. Dedíquese a trabajar fuera de un trabajo con un cliente específico y que su cliente se haga cargo capacitándolo. Él te recordará y te recomendará a otros 10.
9. Recuerde que el crecimiento es una función de persistencia y previsión. Sepa hacia dónde se dirige su mercado y obtenga el primero, luego escriba y hable indirectamente sobre su éxito ayudando a otros. Demuestre humildad y satisfacción al ayudar a otros a tener éxito. Encontrarán formas de darle crédito. Hay formas de tocar la bocina sin apagar las luces de la gente.
10. La publicidad de boca en boca de clientes satisfechos es un boleto seguro para el éxito.