Si tuviera que llegar a un posible cliente potencial sin utilizar el correo electrónico / llamadas en frío / LinkedIn, ¿qué haría?

En el mercado B2B, muchas personas me preguntan si deberían llamar en frío o enviar correos electrónicos, o incluso si las llamadas en frío seguirán existiendo en el futuro. Yo diría que sí, pero la respuesta es más complicada que eso.

Mi respuesta a esta pregunta es siempre la misma: no hay una regla exacta para ello. En primer lugar, debe comprender qué medios hacen que sus clientes estén más cómodos. Si están principalmente en Internet, probablemente no debería molestarlos llamando a sus teléfonos. Solo después de investigar y estudiar su objetivo podrá comprenderlos.

Además de eso, en caso de que aún no sepas en qué tipo de medios son principalmente sus clientes, intente usar su creatividad para intercalar llamadas frías y correos electrónicos fríos. La idea principal es darles suficiente tiempo libre entre diferentes interacciones, para que no se sientan molestos.

La línea que divide lo bueno y lo malo es muy delgada, así que tenga cuidado de no hacer que todos sus esfuerzos sean en vano, o peor aún, en su contra. Un cliente insatisfecho puede hacer un gran desastre en su empresa.

La parte más importante es: tómalo como un experimento y prueba diferentes enfoques. No vuelvas a llamar (o simplemente enviar un correo electrónico) y terminar allí. Asegúrese de realizar un seguimiento de la información después de estas interacciones, como la cantidad de personas que se dan de baja.

Esta información puede funcionar como nuevos activos, que se incorporarán a su empresa y lo convertirán en un experto en su objetivo.

¡Espero que esta respuesta haya sido útil para tu pregunta!

Gran pregunta!

Cuando se trata de ventas, especialmente B2B, LinkedIn parece ser la plataforma a la que recurrir.

Sin embargo, puede utilizar otras plataformas para conectarse o interactuar con una venta potencial.

Investigaría su perspectiva y determinaría qué plataforma usan más (es decir, publican más, tienen conversaciones públicas, etc.). Esa plataforma podría ser Twitter, Facebook o incluso Quora.

Póngase allí y comience a interactuar con esa persona. Responda preguntas, como uno de sus tweets o publicaciones, como una forma de ‘calentarlas’.

A partir de ahí, cuando contactas a través de otros métodos ‘tradicionales’, el cliente potencial ha escuchado tu nombre antes y te es familiar.

¡Espero que ayude!

También puede usar otros sitios de redes sociales, como Quora y escribir un mensaje directo a un posible cliente potencial.

Wojtek lo hizo así. De hecho, buscó la dirección de correo electrónico de un usuario de Quora, pero no tiene que hacerlo. Puede contactar directamente a una persona a través del sitio.

Mira nuestra publicación de blog donde describo el proceso completo:

Cómo encontramos perspectivas en Quora – Guía paso a paso

No tiene que usar Quora específicamente. La clave aquí es comenzar una conversación. Puede comenzar en cualquier lugar, ya sea un grupo de Facebook, un hilo de Reddit, un retweet …

Intentaría encontrarme con la persona en una conferencia. Por lo general, obtiene la lista de participantes del organizador si participa usted mismo. Otra posibilidad es visitar ferias de negocios y conocer a la persona interesada en el stand de su empresa. Si no está allí, generalmente puede dejar su tarjeta de presentación y pedirle que se la pase a la persona. Por lo general, funciona aún mejor si envía una carta a la persona en lugar de la tarjeta de visita. John Bosserman ya ha mencionado las ventajas del correo postal, especialmente el efecto de la dirección manuscrita. Si todavía no funciona, al menos te ahorraste el franqueo.

Hay una cosa llamada servicio postal: correo. Es viejo. Es lento. Y aún puede ser una herramienta de ventas notablemente efectiva cuando se combina con una llamada telefónica o correo electrónico de seguimiento. Si la carta está dirigida a mano, tiene un mejor caso de llegar a la persona que está buscando. Dudo en publicar esto, ya que parece un poco obvio y no estoy seguro de si esta es la respuesta que busca el OP. Pero también conozco a personas más jóvenes que simplemente no usan “correo postal” y tienen poca experiencia con él.

Enviaría un paquete reflexivo, con una nota personal, e incluiría por qué desea hablar con el cliente potencial, específicamente los beneficios que puede proporcionarles.

Con todos los correos electrónicos y llamadas frías en el mundo de prospección, el correo directo está haciendo un gran regreso.

Muchas empresas están utilizando servicios como Sendoso para automatizar el correo directo, regalos y notas personales.

La gran mayoría de nuestro negocio proviene de anuncios estratégicos de FaceBook bien planificados. No tendría ningún problema en no usar el correo electrónico, las llamadas en frío o LinkedIn. No hay nada en la historia del mundo que pueda brindarle el ROI que la publicidad de FaceBook puede reunir.

Primero: siga el liderazgo potencial en LinkedIn (o en Sales Navigator), Twitter y / o Instagram para ver qué tan activos están en línea. Será bastante fácil ver quién está activo o no. Si su cliente potencial no está en línea, salga a la calle y haga gotas en la ubicación de su oficina.

Que gran pregunta. Intentaría averiguar lo más posible sobre esa persona y luego, basándose en mi investigación, preguntaría a mi red si conocían a esa persona o si conocían a alguien que pudiera ayudarme a presentarme a esa persona.

Una buena introducción o referencia es la mejor manera de hacer negocios.

Espero que eso ayude

Aprende dónde trabaja y con quién se hace amigo. Crea coincidencia. Auto introducción en una función. Sonrisas

Simple haga lo que sea más efectivo que todos esos. Envíele a la persona un regalo barato y una carta escrita a mano en una caja grande y voluminosa.