¿Cómo se convirtió Jack Ma de Alibaba en un empresario exitoso, a pesar de haber sido profesor de inglés anteriormente? Afirmó que no tenía dinero ni habilidades de programación durante la etapa de inicio.

Sí, él era maestro. Hizo bromas abiertamente en el pasado sobre que no entendía la tecnología . Tenga en cuenta que Ma era el CEO de la compañía de tecnología más grande de China en ese momento.

Entonces su éxito es poco ortodoxo. Pero todo se reduce a 2 principios: el efecto Pratfall y la estrategia Forrest Gump.

Otras personas han cubierto los secretos del éxito de Jack Ma y su historia de fondo, pero quiero centrarme en estos conceptos específicos. (el video a continuación explica estos principios más en profundidad)

Lo que Jack llama su estrategia Forrest Gump y cómo fingir ignorancia o mostrar errores puede hacer que otros confíen más en ti.

Jack Ma le dijo a CNBC el primer día que su compañía salió a bolsa en NYSE que su héroe es Forrest Gump. (clip de esa entrevista en el video)

Vio esa película más de 10 veces y la ve cada vez que se siente frustrado. Lo vio camino a Nueva York cuando su compañía se hizo pública para recordarse que no importa qué cambios seas tú .

Eso no es todo lo que la película le enseñó. En un discurso a los estudiantes de la Universidad de Stanford. Observe cómo hace una broma sobre él sin entender la tecnología. (clip en el video a continuación)

Entonces, ¿cómo Jack Ma infunde confianza en sus empleados y clientes? ¿Qué tiene de atractivo un fundador tecnológico que no entiende la tecnología?

Para entender la apelación, hay un clip en el video del presidente de Yale, Peter Salovey, que explica el efecto Pratfall.

Esto se llama el efecto Pratfall: que nuestro gusto por la persona competente crece cuando cometen un error, cuando hacen algo vergonzoso, cuando tienen una experiencia de fracaso.

Entonces, cuando Jack Ma hace bromas sobre cuestiones comerciales, el efecto Pratfall significa que confiaremos más en él siempre que su rendimiento siga aumentando.

Puede usar esto para su ventaja en la vida real.

Solo recuerda que el efecto Pratfall no puede ayudar si eres realmente incompetente.

En el video también hay 3 reglas para el éxito que Ma comparte: vale la pena echarle un vistazo.

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Si está interesado en contenido como este, puede consultar mi canal de YouTube donde le muestro las estrategias de venta que utilizamos para obtener clientes para el Experimento 27, Cómo enviar correos electrónicos en frío a empresas empresariales y capacitación sobre ventas B2B y empresariales.

Quiero agregar a la respuesta de Ashton.

Jack fue profesor de inglés y comercio internacional en el Instituto de Ingeniería Eléctrica de Hangzhou.

En la cultura oriental, un maestro es muy respetado. Hay un dicho: 一日 为 师 ， 终身 为父 – Wikcionario

Esto le dio acceso a un gran grupo de ingenieros que confiaron y lo respetaron. El grupo inicial que reclutó provenía en gran medida de sus círculos personales e igualmente importante: los estudiantes.

Es muy único: ¿algún otro fundador exitoso ha podido reunir a 17 cofundadores / seguidores de una sola vez?

Recientemente escribí una publicación sobre instancias poco conocidas de la vida de Jack Ma y algunas de ellas son realmente inspiradoras.

Aquí hay uno,

Jack Ma es la persona asiática más rica del mundo en este momento, pero hace aproximadamente 2 décadas comenzó su carrera como profesor de inglés con un salario mensual de 100 a 120 renminbi, que es de alrededor de $ 12 a $ 15 por mes.

Es la leyenda viva y la gran fuente de inspiración.

Estoy compartiendo el enlace de la publicación aquí. Espero que traiga algo nuevo a la mesa: 10 cosas que no sabías sobre Jack Ma, fundador de Alibaba

El hombre más rico de Japón, Masayoshi Son, llegó a los titulares por conocer a Donald Trump y decirle al mundo que invertiría $ 50 mil millones en Estados Unidos y crearía 50,000 empleos. Ese anuncio lo ha enriquecido $ 2 mil millones en 3 días, ya que las acciones de Softbank se dispararon un 6%.

Es difícil para cualquier emprendedor inicial relacionarse con un inversionista que habla miles de millones. Pero Masa también comenzó Softbank como una startup, y su increíble historia de cómo comenzó da una buena pista de cómo se convirtió en multimillonario.

Aquí está su historia en sus propias palabras:

“Comencé Softbank en 1981. Cuando Softbank tenía solo dos o tres meses, decidí que necesitaba mostrar a los usuarios finales y distribuidores qué software estaba disponible en Japón. Hubo un espectáculo de electrónica de consumo en Tokio, e hice una reserva para el stand de mayor tamaño, del mismo tamaño que Sony, Matsushita y Toshiba “.

“Compré el espacio y llamé a todos los vendedores de software que pude encontrar, tal vez solo una docena en ese momento. Les dije que había comprado el espacio, que iba a preparar los volantes, que iba a tener decoraciones, pantallas, un modelo de PC, y que iba a pagar por todo. Les dije, ustedes pueden estar en mi cabina gratis “.

“En la feria de electrónica de consumo, tuve una cabina del tamaño de ocho cabinas pequeñas. Tenía un gran letrero que decía: “Ahora ha llegado la revolución para la distribución de software para PC”. Tuve más personas que vinieron a mi stand que Sony. Mi stand siempre estaba lleno, lleno de gente. Y todos dijeron lo bueno que era “.

“Mi plan era que un grupo de personas se inscribiera para establecer puntos de venta y otro grupo de personas pediría software a través de Softbank. De hecho, no tengo casi nada “.

“Nadie se inscribió en un concesionario. Cero.”

“En realidad, la mayoría de los vendedores de software que asistieron al stand le dirían a la gente que si no puede decidirse hoy, aquí está mi tarjeta. Puede llamarme directamente si decide comprar mi software. Así que me cortaron completamente el trato. Probablemente recuperé una vigésima parte del costo del stand ”.

“Después de eso, muchas personas se reían de mí. Dijeron que ese tipo es realmente tonto. Es un buen tipo pero tonto.

“Dije, OK, soy tonto. Pero voy a seguir haciéndolo, y algún día, alguien descubrirá lo que puedo hacer y lo que significa la distribución real de software “.

“En realidad, una persona me llamó desde Osaka unas semanas después del espectáculo. Dijo que estamos comenzando una gran tienda de computadoras y que necesitamos software. Por favor ven y habla conmigo. Le dije que lo siento, pero ahora estoy demasiado ocupado para hacer el viaje. En realidad, no estaba ocupado. No hubo clientes. Pero no tenía el dinero para ir a Osaka “.

“Dijo que el nombre de mi compañía es Joshin Denki. ¿Has oído hablar de nosotros? Dije que no. Resulta que es el tercer mayor distribuidor de artículos electrónicos para el hogar en Japón “.

“Esa tarde, la persona de Joshin Denki me llamó de nuevo. Dijo que estabas demasiado ocupado para venir a Osaka. Es completamente casual, pero mañana nuestro presidente irá a Tokio. Realmente es por casualidad porque tiene otros asuntos que hacer allí ”.

“Al día siguiente llegó el presidente. Me dijo que había venido hasta Tokio solo para verme. La compañía había comenzado una gran tienda de informática dos semanas antes, y necesitaba software “.

“Me hizo muchas preguntas: ¿Cuánto capital tienes? ¿Cuantos años tienes? ¿Qué tipo de experiencia empresarial tienes?

“Le dije que tenía muy poco dinero, muy poca experiencia comercial. No tengo producto, nada. Lo que sí tengo es el mayor entusiasmo, el mayor deseo de tener éxito. Si quiere ser el distribuidor número uno de PC en Japón, debe encontrar el tipo número uno en distribución de software. Ese soy yo. No tengo pruebas, pero creo firmemente en mí mismo “.

“Él dijo, wow, eres un tipo interesante! Y me dio derechos de compra exclusivos para todo el software de PC para Joshin Denki “.

“Después de comprar Joshin Denki, fui a muchos otros grandes almacenes y tiendas de electrónica. ¿Has visto a Joshin Denki? Son el mayor distribuidor de PC en Japón ahora. ¿Y sabes por qué tienen tanto éxito? ¡Porque tienen el software! Y tengo la exclusiva en ese software. Entonces, si quieres tener éxito, por favor háblame. Y todos abrieron cuentas conmigo muy rápidamente. En un mes, obtuve la mayoría de los distribuidores más grandes de Japón como mis clientes “.

“Antes de tener a Joshin Denki, casi no tenía ventas. Luego, justo después de que obtuve a Joshin Denki, obtuve alrededor de $ 150,000 en ventas para ellos. Al mes siguiente, comencé a hacer negocios con muchas otras tiendas y esa cantidad se duplicó. El siguiente mes, un aumento del 50%. Y el mes siguiente. En un año, mis ingresos mensuales pasaron de aproximadamente $ 10,000 a $ 2.3 millones “.

Imagina eso. Él tomó un riesgo. Todos decían que era tonto. Se mantuvo firme. Recibió una llamada de ese riesgo. Se mantuvo firme. Pasó de cero a $ 2.3 millones en un año.

Ese es el secreto del éxito de Masa. Él se para, y el resto lo sigue. Pasó de ese primer fracaso y éxito y desde entonces pasó a ponerse uno tras otro, pasando de cero a un patrimonio neto de $ 20 mil millones. Su reunión de esta semana fue simplemente otra posición. Uno vale otros $ 2 mil millones.

¿Para qué estás defendiendo?

“Si no defiendes algo, caerás por cualquier cosa”.

Cuando nos fijamos en la mayoría de los emprendedores, su éxito no tiene nada que ver con sus antecedentes. Creo que tiene que ver con sus rasgos de personalidad. Jack Ma tiene éxito debido a su persistencia, excelencia en la búsqueda y gestión de buenos talentos (especialmente los primeros), teniendo una visión clara y una misión con lo que quiere hacer con Alibaba .

Si ve el video documental de cocodrilos en el río Yangtze (la historia de su vida para construir Alibaba), debe tener una idea de lo que estoy diciendo. Se enfrentó a gigantes como eBay tratando de penetrar en el mercado y sobrevivió.

Su experiencia como profesor de inglés lo ayuda a ver el mundo y lo que Internet puede aportar al mundo. Es visionario de tal manera que sabe cómo Internet puede moldear y cambiar a China.

Tenga en cuenta que fundó su empresa en la edad de piedra de internet chino. Aunque no entiende de tecnología. Él entendió los problemas fundamentales de lo que los chinos necesitan / quieren. Para él, la tecnología es solo una forma de resolver los problemas. Otro punto que la gente suele olvidar es que incluso al comienzo de Alibaba, sabía que la clave para tener éxito en esta nueva industria es buscar el apoyo de los poderes, que es su experiencia. También era bueno para reunir personas hábiles a su alrededor. Todos estos aspectos, combinados con diligencia, perseverancia y un poco de suerte, hacen de Alibaba la compañía de e-com más grande del mundo. En cuanto al éxito, todavía está en camino.

Muchos hombres, jóvenes y viejos, tienen una idea brillante para ganar dinero. Desafortunadamente, muchos tienen la idea en mente y nunca intentan ganar dinero o construir una empresa. Cuando esto sucede, la mayoría de los hombres simplemente trabajarán en su trabajo de 9-5 el resto de sus vidas y nunca alcanzarán su sueño.

Afortunadamente, cuando un empresario potencial actúa, tiene una gran posibilidad de éxito. Cumpla con sus expectativas personales con nuestros consejos para convertirse en empresario y conviértase en un hombre que esté listo para comenzar su propio negocio.

1. Una mentalidad obsesiva

A menudo, cuando alguien tiene una excelente idea de negocio, piensa en ella día y noche. Ahora, cuando esto sucede, un hombre debería considerar escribir una estrategia y desarrollar un negocio. Mientras que algunos hombres se sientan y miran pasar sus vidas, otros dan un paso en la dirección correcta y comienzan a hacer algo más que una lluvia de ideas.

Un hombre trabajador debería recordar que muchos empresarios lo hicieron grande porque tenían una visión que nadie más tenía en ese momento. Así que recuerda, cuando un chico se sienta todo el día soñando, debe hacer algo al respecto y comenzar el proceso. Este es considerablemente el paso más difícil de dar, sin embargo, para avanzar siempre debes tomar medidas.

2. Deseo de perseguir riqueza y pasión

Ahora, a veces una persona tendrá una gran idea pero no sabrá cómo obtener ganancias. Cuando esto sucede, un emprendedor potencial debe pensar más o renunciar a su plan. Afortunadamente, cuando se trata de una lluvia de ideas suficiente, la mayoría de las personas pueden idear una estrategia básica sobre cómo convertir su idea en una empresa para hacer dinero.

Sin duda, cuando una empresa gana dinero, es más que un simple pasatiempo y un hombre debe esforzarse por lograrlo en su negocio. Por otro lado, si no se trata de un plan financieramente viable, uno debería idear algo que funcione.

3. Base sólida de apoyo

La mayoría de los empresarios exitosos tienen un cónyuge solidario. De hecho, al mirar a los hombres y mujeres más exitosos del mundo, generalmente tienen un esposo o una esposa que los apoyan. Cuando un hombre tiene a alguien allí para él, puede tener apoyo financiero y moral. Sin esto, la mayoría de los empresarios tendrán dificultades para establecer su negocio o idea, ya que es difícil hacer crecer una empresa sola.

4. Expectativas realistas

Un nuevo emprendedor debe darse cuenta de que la mayoría de las empresas fracasan en los primeros años. Ahora, al pensar en esto, uno no debe renunciar a su esquema de hacer dinero. Más bien, cuando un emprendedor se prepara para lo peor, puede recuperarse y sobrevivir si no gana dinero con la estrategia. Para prepararse para lo peor, uno debería, idealmente, financiar el negocio con su propio dinero.

5. Actitud de todo o nada

A menudo, una persona comenzará una empresa y mantendrá su trabajo diario. Cuando esto sucede, uno puede justificar fácilmente que no van a obtener ganancias durante mucho tiempo. Desafortunadamente, esto se convierte en una muleta que perjudica la posibilidad de éxito de un hombre a largo plazo. Recuerde, al construir un negocio viable, uno no debería tener problemas para obtener algunas ganancias para pagar los gastos mensuales.

Al comprender cómo abordar la situación, uno puede convertir su idea en realidad. Sin duda, un hombre debe seguir estos consejos si quiere alcanzar el éxito con su idea de negocio. Si bien el camino para convertirse en emprendedor puede ser un desafío, a menudo el objetivo final hace que valga la pena. No importa cuán grande o pequeño sea su éxito en términos de estado financiero, siempre debe tener en cuenta el aspecto más ignorado; la recompensa personal que puedes obtener.

Alguien le pregunta a Jack Maa ‘ ¿ Cuál es su secreto para el éxito? “Él dice,” realmente simple … estoy haciendo (acción) mientras solo estás mirando.

Y él da un consejo importante ‘ , dice Jack Maa, por favor dígales a sus hijos que el mundo está cambiando todos los días y que nadie los esperará en el pasado.

“Cuando se inventó el encendedor, las cerillas desaparecieron lentamente. Cuando se creó la calculadora, el ábaco se desvaneció. Cuando se diseñó la cámara digital, el mercado de películas negativas ya no existía. Cuando surge la venta directa en el mercado / venta basada en Internet, el declive del marketing tradicional. el acceso inalámbrico a internet se introdujo en el mundo, ya no es necesario encender la computadora en casa. Cuando se desarrolla WhatsApp, los mensajes de texto tradicionales ya no son tan populares como antes.

No culpemos a “quién se hizo cargo de qué empresa”, es solo porque las personas son más ajustables y adaptables a las nuevas ideas y cambios en el mundo.

Recuerde que el mundo sigue cambiando todos los días. Si no lo hace, se quedará atrás. Cosechas lo que siembras con tu tiempo. Si pasa tiempo para beber, puede volverse alcohólico. Si pasa tiempo para culpar, puede convertirse en un culpable. Si pasas tiempo para embellecerte, puedes convertirte en una chica linda / chico guapo. Si pasa tiempo para mantenerse saludable, puede disfrutar de una vida sana y buena. Si pasa tiempo para ser exigente, puede convertirse en una persona “mala”. Si pasa tiempo para aprender, puede ganar sabiduría. Si pasa tiempo con su familia, puede fomentar una relación cálida y amorosa con sus seres queridos.

“Recuerde que sus éxitos pasados ​​pueden conducir a su fracaso futuro. Sin embargo, si aprende una lección de cada fracaso, puede tener éxito en última instancia ”.

Jack maa, Alibaba

Cambia con el tiempo y nunca se considera un fracaso a pesar de ser rechazado tantas veces, aprendió de cada fracaso y eso es lo que lo ayudó a convertirse en un empresario exitoso a pesar de ser un profesor de inglés en el pasado.

Fuente de imagen -CNBC

Jack Ma tuvo éxito precisamente porque era bueno en inglés.

Al crecer en la provincia china de Hangzhou, Ma solía ir en bicicleta al hotel Shangri-La cuando era adolescente solo para hablar con extranjeros y mejorar su inglés. Una vez que aprendió el idioma, Ma consiguió su primer trabajo como profesor de inglés en el Instituto de Ingeniería Electrónica de Hangzhou a la edad de 24 años.

Para una asignación, Ma viajó a Seattle, EE. UU., En 1995 y se introdujo en el mundo de Internet, donde escribió una famosa búsqueda de “cerveza”. No hubo entradas para la cerveza china. Luego, Ma buscó “China” y tampoco encontró entradas para el país. “¿Por qué no hago algo sobre China?”, Le preguntó a su amigo Stuart Trusty, que trabajaba en Seattle como consultor de Internet. Y así nació http://Chinapages.com en 1995.

El sitio web funcionó bien, pero la falta de un modelo de ingresos significaba que la empresa carecía de efectivo y era vulnerable a las adquisiciones. En 1996, una empresa estatal, Zhejiang Telecom, se hizo cargo de la empresa. Ma perdió el control de su empresa pionera y tuvo que mudarse de regreso a Beijing para ocupar un puesto en el ministerio de comercio exterior y cooperación económica, donde creó sitios web comerciales para el gobierno. Enterrado bajo capas de burocracia fue frustrante, y en 1999, Ma dejó el ministerio para comenzar su nueva empresa de Internet, Alibaba, que atendería a pequeñas empresas y se convertiría en una de las compañías de comercio electrónico más grandes del mundo.

Pero fue difícil comenzar con eso. Más en la reseña del libro: Alibaba: la casa que construyó Jack Ma

Bueno, hay mejores respuestas que las mías para esta pregunta.

Pero según yo, Jack Ma tuvo éxito porque se apegó a su tarea. Se apegó a sus principios. Y nunca se molestó en cuánto ganó al final del día.

Recuerdo haber visto un video relacionado con las PYME donde habló. Ese discurso me dijo una cosa y una sola cosa. Este chico simplemente no se dará por vencido en este sueño.

Aquí hay un enlace a ese video.

Su éxito es el resultado de empoderar a millones de personas, a quienes elevó de la línea de pobreza a las personas de clase media.

Eso es lo que hace a un verdadero emprendedor.

Ser un profesor de inglés trabajó a favor de él hasta cierto punto, ya que fue muy influyente para las personas que trabajaron para él inicialmente sin un pago y también tener habilidades de programación no tiene nada que ver con convertirse en un empresario exitoso y puedo decir eso porque soy un programador yo mismo. Uno debe saber intuitivamente de qué es capaz la tecnología, tener la habilidad de programar particularmente no ayuda. Previó el potencial de Internet y apostó su vida a su visión, pensó de alguna manera, como afirma en todas sus entrevistas ahora e incluso en las primeras entrevistas, que Internet iba a ser enorme. Visitó los Estados Unidos en 1995, donde descubrió Internet. Jack Ma intentó varios negocios fallidos basados ​​en Internet antes de fundar Alibaba, todos los cuales ahora consideraba como parte del viaje. Jack Ma es más un filósofo que un hombre de negocios, juzga y toma decisiones comerciales basadas en sus principios filosóficos, por ejemplo. Él dice: “Si todo el mercado está bien, me preocupa y cuando todo va mal, me siento emocionado”. son más oportunidades “. No tomó decisiones basadas en lo que estaba sucediendo en el mercado, sino que siempre se basó en sus propias ideas de “lo que era correcto”, ya que a menudo afirma: “Siempre pienso con mi propia mente”. Es uno de los mejores empresarios que tenemos hoy, es uno de los pocos empresarios no estadounidenses que tiene un seguimiento global y que es elogiado a nivel mundial por sus innovadoras metodologías comerciales. También tiene una visión muy particular sobre el tema más candente en tecnología en este momento: la inteligencia artificial.

Obtendrá una idea del tipo de persona que es con esta entrevista.

La experiencia de la enseñanza le da a Jack Ma mucha personalidad requerida por el emprendedor.
1. trato inteligente con la relación con las personas
2. Buena habilidad para alentar a las personas
3.liderazgo.sobre todo
4. buena capacidad de habla
5. Buen tiempo y fuerte ambición (Internet no es nada en el período)

Jack Ma estaba interesado en los negocios de internet antes de que hubiera computadoras e internet en China.

Tuvo la visión de que Internet sería tan grande que incluso acudió a funcionarios del gobierno para hablar sobre esta oportunidad.

Al principio, nadie creía en él, y tuvo que esperar un par de años antes de decidir iniciar Alibaba con sus amigos.

El tiempo, la visión y la dedicación a su visión lo hicieron súper exitoso.

Antes de que Jack Ma, Bill Gates y Steve Jobs se convirtieran en gigantes de la industria.

Eran muy similares a Jack Ma.

Bill Gates y Steve Jobs ganaron mucho dinero porque no había computadoras personales cuando estaban interesados ​​en las computadoras personales y el software.

Si Jack Ma, Bill Gates y Steve Jobs no fueran los primeros en adoptar la era de la computadora personal y de Internet, no podrían ser tan exitosos.

En el año de 2100, algunas naves espaciales extraterrestres aterrizaron en nuestro planeta. Tienen energía de fusión y computación cuántica. El único problema es que su idioma es totalmente diferente al nuestro. Entonces, después de 10 años, ¿quién será el humano más ‘exitoso’?

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