Un estudio reciente de la universidad EPFL descubrió que el 73% de las nuevas empresas deben cambiar a otro mercado con el tiempo, ya que su mercado inicial no proporcionó el terreno fértil para el producto o servicio que los fundadores esperaban.
Desafortunadamente, muchas nuevas empresas no están lo suficientemente preparadas para un pivote en caso de que su primer mercado no esté validado. Como resultado, tienen que gastar mucho tiempo y dinero para reorientar su modelo de negocios, reorganizar los recursos humanos, cambiar el posicionamiento en el mercado y desechar la mayoría / todas las características de su producto o servicio.
Dependiendo de la pista de inicio, los canales de crecimiento, el modelo de ingresos y la estrategia de financiación (bootstrapping vs angel / VC respaldado), el pivote podría tener características y resultados completamente diferentes.
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Desde mi experiencia apoyando a nuevas empresas en el desarrollo, validación y pivote de su modelo de negocio en nuestra plataforma de innovación en línea Compellio , he visto que una cosa es cierta:
Los pivotes exitosos son ejecutados por equipos que otorgan gran importancia a la experimentación constante y la eliminación dinámica de riesgos del modelo comercial.
Mi consejo para empresarios → Configurar una cultura Lean desde el día 1