Coordiné cada año durante siete años un programa de gestión para mujeres emprendedoras actuales y aspirantes con participantes que iban de 30 a 166. El programa requería presentar un plan de negocios al final con los mejores planes de negocios otorgados. También enseñé en otros programas de emprendimiento y participé en presentaciones de planes de negocios de hombres emprendedores. A lo largo de los años, he observado varias diferencias entre hombres y mujeres emprendedores que afectan el crecimiento y el éxito de su negocio.
Las mujeres emprendedoras a menudo inician negocios boutique únicos e innovadores en algunas áreas de oportunidades nuevas que no parecen ser lo suficientemente atractivas para los hombres emprendedores. Las mujeres que comienzan negocios en solitario o solo con otras mujeres involucradas en su plan de negocios generalmente comienzan a una escala menor y no buscan financiación externa. Se sienten cómodos con un crecimiento más lento y una baja inversión a medida que aprenden las cuerdas para que ese negocio funcione. Si bien esto es visto a menudo negativamente por los posibles inversores, permite a las mujeres liderar negocios para desarrollar capacidades únicas que toman tiempo para construir y sobreviven mejor en el mercado. ¡Las mujeres cuyo plan de negocios es de una escala significativa generalmente involucran a su cónyuge!
Los hombres tienden a planificar negocios a mayor escala con planes de crecimiento más ambiciosos que a menudo se detallan sin prototipos o interacción con el cliente y no comprenden lo que se requiere críticamente para que ese negocio tenga éxito. ¡Esperan que crear un equipo más grande de hombres con habilidades complementarias compense la falta de comprensión profunda!
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Las mujeres tienden a ser más autocríticas y están más dispuestas a recibir comentarios críticos para mejorar las fallas señaladas en sus planes de negocios, mientras que los hombres tienden a defender lo que presentaron como correcto y están menos dispuestos a ver otros puntos de vista. Esto hace que los hombres sean menos propensos a comprender y aceptar los comentarios de los clientes y corregir fallas fatales en su producto antes de que sea demasiado tarde. Por lo tanto, los ciclos de aprendizaje temprano con prototipos son mejores entre las mujeres empresarias, lo que permite el crecimiento eventual y el éxito en el mercado de sus productos.
Las mujeres tienden a ver su negocio como parte de su vida en lugar de ser el centro de su vida como suelen hacer los hombres emprendedores. Por lo tanto, las mujeres son más resistentes para enfrentar los altibajos que son inevitables en los negocios, mientras que los hombres en una situación similar tienden a colapsar. Las mujeres también tienen más probabilidades de recuperarse del fracaso empresarial y mejorar la próxima vez.
Es menos probable que las mujeres soliciten fondos de empresas de capital de riesgo o de inversión, ya que sus planes de negocios tienden a ser de menor escala y menos atractivos para los inversores. El crecimiento no suele ser visto como un parámetro de éxito importante por parte de las mujeres emprendedoras en comparación con los hombres emprendedores. Las mujeres darán mayor peso a la satisfacción del cliente y la satisfacción de los empleados. Los empleados y clientes en negocios dirigidos por mujeres tienden a sentirse más valorados.
Las mujeres emprendedoras tienden a pagar a los empleados más que su tarifa de mercado por su conjunto de habilidades y calidad de trabajo y cobran a los clientes menos que la tarifa de mercado por la misma calidad de trabajo. Esto es perjudicial, ya que deja el negocio de las mujeres emprendedoras con un pequeño margen y también estanca su crecimiento. Este problema se abordó y se corrigió durante el programa de mujeres emprendedoras, donde se les alentó a hacer una mejor evaluación del valor para el cliente y cobrar por ello. Además, las mujeres empresarias están menos dispuestas o no pueden generar suficiente publicidad y tracción para que sus negocios atraigan nuevos socios comerciales y nuevos clientes. En el programa de mujeres empresarias, se les animó a unirse a las redes y asistir a importantes conferencias de negocios para promocionar sus productos y servicios.
