La pregunta que haría es qué vas a investigar. ¿Cómo va a dar sentido a sus hallazgos? ¿Cómo va a convertir el fruto de su investigación en acciones coordinadas y con recursos? ¿Cómo vas a establecer prioridades? ¿Cómo va a medir los resultados de sus actividades?
A algunas personas les gusta la investigación. Les gusta la emoción de explorar ideas, recopilar información y construir imágenes de los fragmentos que recogen.
¿Pero entonces, qué?
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Para ser útil, la investigación debe comenzar con una pregunta. Para ser útil, un plan de negocios debe comenzar con el final. De hecho, la esencia de un plan de negocios es una explicación de las formas en que el negocio explotará y aplicará sus medios para lograr sus fines . Si los fines no pueden ser apoyados por los medios, o la empresa carece del conocimiento para aplicar los medios, entonces el plan de negocios fallará. Es necesario alinear estos tres aspectos para que el plan sea una respuesta creíble, convincente, convincente y convincente a la pregunta clave:
¿Cómo configuro mi arranque para tener éxito?
En la respuesta de Nicholas Whittall a ¿En qué debería consistir un plan de negocios? Ofrezco las preguntas clave que necesitan ser investigadas y respondidas, integradas y vertidas en un plan de negocios, que es simplemente un contenedor del argumento.
Estos son:
- ¿Por qué? Es decir, tu “por qué”. ¿Qué es lo que te impulsa a querer iniciar este negocio? ¿Cuál es tu pasión? ¿Cuáles son tus objetivos personales? ¿Cuál es el fin que tiene en mente y de qué manera empleará sus medios para alcanzarlo?
- ¿Cuál es tu gran idea? ¿Qué valor piensa crear para aquellos que están preparados para realizar transacciones de dinero para recibirlo y resolver sus problemas en sus contextos? Se trata de clientes, mercados, productos y servicios, ofertas competitivas, etc.
- ¿Por qué deberías hacer esto? ¿Cuál es el valor del mercado sin explotar que imagina, el beneficio que su idea traerá a las personas, la recompensa que puede ofrecer a los inversores, el valor que puede extraer (valor agregado ganado) para usted y el valor que ve que gana su empresa?
- ¿Qué pasa si no haces esto? Esto tiene dos componentes: la oportunidad perdida y los riesgos evitados.
- ¿Cómo vas a impulsar el éxito? Se trata de financiar la empresa, lanzarla, defenderse de competidores más fuertes, identificar las competencias y los recursos que necesita y tiene, y cómo accederá a aquellos que necesita. Se trata de cómo manejará los TOAD: amenazas, oportunidades, suposiciones, dependencias, sin olvidar que las suposiciones pasan de contrabando dentro de ellas el riesgo de estar equivocadas, y las dependencias conllevan el riesgo de que aquellos de quienes depende no cumplan. Se trata de gestión financiera, estructura de la empresa, acuerdos legales, etc.
- ¿Qué sigue?
Por supuesto, todos estos engendran sus propias preguntas, y ofrecen una agenda para los emprendedores de investigación que deben emprender, no solo para convencerse a sí mismos, sino también a aquellos a quienes se invitará a invertir su tiempo, esfuerzo y dinero en la empresa.
Con la evidencia recopilada y los TOAD explicados y mitigados, es hora de verter sus deducciones en una estructura que nos permita a aquellos de nosotros que solo podemos leer linealmente entender el plan. Sin el plan formal, no podrá comunicar las deducciones de manera consistente, ni siquiera a usted mismo. Además, un plan formal se envía fácilmente a aquellos en los que confía para darle una evaluación objetiva honesta de sus omisiones, riesgos, posibilidades de éxito y ofrecer enmiendas para mejorar su configuración para el éxito.
Como alguien ha dicho, “no planificar es planear fallar”.
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