¿Qué piensa la gente de McKinsey y empresas de consultoría similares como preparación para trabajar en nuevas empresas? ¿Sus empleados suelen ser de primera categoría, creativos e innovadores, o suelen ser aburridos?

Un montón de excelentes respuestas aquí. Aquí está mi opinión sobre los aspectos positivos y negativos de la consultoría como preparación para un concierto en el mundo de las startups.

Habilidades que adquirí como consultor que están ayudando a mi startup:

• Priorización Un enfoque estructurado y basado en hechos para la toma de decisiones ayuda a las nuevas empresas a enfocar su tiempo y recursos limitados en los temas más importantes.

• Generación y prueba de hipótesis. La versión para grandes empresas de la metodología Lean Startup. Dado que no puede hacer una prueba de campo exactamente, una consultoría de estrategia corporativa de 5 años le enseña a pensar primero en hipótesis. Luego prueba esas hipótesis preguntando “qué tendría que creer” para que ocurra cada resultado. Esto es mucho más rápido que las pruebas de usuario y la recopilación de datos cuando se necesita una decisión rápida.

• Confianza. Uno de los subproductos de llevar a cabo reuniones con los CEO de Fortune 100 cuando tienes poco más de 20 años es que nadie te intimida. Algunos pueden argumentar que el exceso de confianza puede lastimarte … pero esas personas generalmente no son empresarios entrepreneurs

Cosas que he tenido que aprender desde que vine aquí (es decir, que necesitaba en una startup, pero que no aprendí como consultor):

• De venta. Claro, aprendes sobre técnicas de influencia, pero hasta que no seas socio, realmente no tienes ninguna exposición a negociar y cerrar acuerdos de verdad. De hecho, incluso los socios de la Firma reclamarán “no vendemos”

• Tenacidad. Los consultores trabajan duro, pero al final del día, tienes un sistema de soporte para asegurarte de que, incluso si te equivocas, el proyecto, el equipo y la empresa estarán bien. En una startup, nadie tiene tiempo para verificar tu trabajo y no tienes un equipo de investigación / análisis / gráficos en India para rescatarte a las 3 a.m., el dinero se detiene contigo.

• Abriendo puertas. En McKinsey, las personas tienden a levantar el teléfono cuando llamas … o los clientes están pagando por tenerte allí, o la empresa (léase: cliente) está pagando por expertos para hablar contigo. En una startup, necesitas una historia bastante convincente si quieres que la gente escuche. Mi enfoque era unirme a una startup con un producto bastante rudo y una propuesta de valor universal 🙂

• Escribir listas con más de 3 viñetas. A veces solo tienes que hacerlo.