Creo que necesitas ser más específico. ¿Cuál es tu propuesta de valor? ¿Que habilidades tienes?
- Como menciona Yves, “consultar” generalmente implica que tiene experiencia por la que estoy dispuesto a pagar. Dado que dijo BA, supongo que son estudiantes universitarios, no estudiantes de posgrado, por lo que, aparte de trabajar en McDonald’s, realmente no tiene mucha experiencia laboral.
- Considere enmarcar su negocio como una empresa de servicios profesionales y ofrecer más que solo consultoría. Si realmente quiere ofrecer “consultoría de gestión”, contrate a uno o dos consultores de gestión con experiencia. Describa otros servicios para el personal sin experiencia. Por ejemplo, podría ofrecer un servicio de “aumento de personal” en el que solo ofrece mano de obra por contrato.
- ¿Hay alguna habilidad única que tenga tu equipo? ¿Tiene programadores o capacitación en “Big Data”?
- Intenta encontrar trabajo de “proyecto”. Y tal vez ofertar el proyecto a un precio fijo. Dígale al cliente que se encargará del personal. De esa manera, la experiencia debería ser un problema menor. Por supuesto, tener algo de experiencia relevante para el proyecto sería importante. Pero tal vez hiciste proyectos en la Universidad que fueron relevantes.
- Consigue tu primer cliente. Trabaja tu red personal. Haz un primer proyecto gratis. Una vez que tenga su primer proyecto en su haber, entonces tiene experiencia. Si el proyecto está en un área que está caliente, debería poder repetirlo. Así es como hará crecer su negocio.
- Finalmente la actitud es realmente importante. No quiero que un niño con nariz mocosa de “una de las mejores universidades europeas” entre y me diga cómo administrar mi negocio. Necesitas ser humilde y ansioso.
Su propuesta de valor puede ser que: 1.) eres realmente inteligente 2.) trabajarás como un loco (porque eres joven) y 3.) me cobrarás a un ritmo neutral a lo que yo pagar a un empleado Entonces, si tengo “requisitos abiertos”, esto debería ser obvio para obtener un trabajo de contrato temporal al menos. Una vez que haces esto, comienzas a desarrollar experiencia. Cuanta más experiencia relevante tenga, más personas le pagarán. La gente quiere “consultores” que hayan “estado allí y hayan hecho eso”. Para los “contratistas”, solo necesita un conjunto de habilidades que sea relevante y una tasa adecuada.
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