¿Qué es lo único que debe hacer un emprendedor para tener éxito?

Estoy en mi tercer negocio.

Vendí uno, uno falló y Sourcify es el tercero.

Comencé mi primer negocio a los 19 años.

Estaba motivado para hacer más con mi vida después de trabajar en una interminable pasantía de verano de 9 a 5.

No podía soportar hacer más de 100 llamadas frías al día.

Si mi jefe (que inició la empresa) podría hacerlo, ¿por qué no podría?

Tuve la idea de inventar la primera correa de reloj de cuero sin agujeros.

No sabía nada de negocios o relojes.

Todo comenzó con una búsqueda en Google, cómo iniciar una empresa.

A partir de ahí aprendí los entresijos de la producción de productos, el trato con los clientes, la publicación de anuncios y más.

Recuerdo cuando pensé que tendría éxito.

No fue cuando alcanzamos cierto número de ventas.

Fue cuando tuve la oportunidad de conocer al fundador de una marca de relojes de más de $ 400 millones de dólares.

Pensé que esta reunión me daría todas las claves del éxito.

Quería que este hombre fuera mi mentor, ya que pensé que resolvería todos mis problemas.

Entré en la reunión con un montón de preguntas.

La reunión fue bien, pero al mirar hacia atrás, me di cuenta de lo estúpido que había sido.

Pensé que este mentor tendría todos los secretos del éxito.

Pronto me di cuenta de que tenía que crear mi propio camino.

Todos tendrán una ruta diferente hacia el éxito.

Aunque los mentores pueden ayudarlo a guiarse, no serán ellos quienes hagan el trabajo por usted.

Es por eso que un emprendedor debe darse cuenta de que deben ser ellos los que hagan el trabajo para tener éxito.

^ en mi primer programa de entrevistas de televisión hace unos cinco años!

¿La cosa más importante? Comprender y vivir según la regla de oro.

Para muchas personas, la regla de oro es muy simple: el que tiene el oro hace las reglas.

No están completamente equivocados, por supuesto. Pero esa no es la idea o el ideal. Y si quieres tener éxito, entender por qué hace la diferencia.

La verdadera regla de oro se encuentra en el Sermón del Monte de Cristo: “Haz a los demás lo que te gustaría que te hicieran a ti”. Muchos lo toman simplemente como un lugar común, o tal vez una orden para ser “agradable”.

Están equivocados

Jesús lo usa para resumir gran parte de la Ley y los Profetas. Eso puede parecer hiperbólico, o quizás hiperteológico, hasta que te des cuenta (como pocos cristianos lo hacen) de esto: la Regla de Oro es la base de todas las ventas, el espíritu empresarial, la economía de libre mercado y, de hecho, de la civilización moderna.

Piensa en un vendedor o un emprendedor. El quiere ganar dinero. ¿Pero cómo lo hará? Primero, resolviendo el problema de otra persona .

Quizás nunca lo hayas pensado así antes. Tal vez hayas pensado en el vendedor de autos usados ​​estereotípico que habla rápido en la chaqueta a cuadros, tratando de hacerte hacer algo que no quieres hacer y, presumiblemente, engañarte.

Si es así, ciertamente no estás solo. Confucio enseñó que “el hombre virtuoso sabe lo que es noble; el hombre bajo sabe lo que es rentable ”. La jerarquía social japonesa medieval colocó a los comerciantes en el peldaño más bajo, mientras que el sistema de castas indio los colocó justo por encima de los intocables. El erudito islámico Ibn Khaldun, ampliamente considerado uno de los primeros padres de la sociología y la economía modernas, llegó a escribir que el saqueo es moralmente superior al comercio , porque requiere coraje para derrotar a un rival en combate.

¡No es de extrañar que la mayor parte de la historia humana se haya caracterizado por la barbarie!

Este tipo de pensamiento tiene sus raíces en una falsa creencia: que hay una cantidad finita de riqueza, y que la única forma en que alguien puede ganar es que otra persona lo pierda: un juego de suma cero. La mayor parte de la historia y la acción humana, desde las conquistas mongolas hasta el colectivismo moderno, se caracteriza por esta creencia: para tener algo, hay que tomarlo de otra persona.

Pero la riqueza no está en el suelo, ni escondida en un castillo, ni escondida en la papelera del tío Scrooge. La riqueza está en la mente. Y se puede crear en cualidades ilimitadas, limitadas solo por la creatividad del hombre y las limitaciones bajo las cuales trabaja.

¿Cómo puede ser esto? Examinemos nuevamente al vendedor, el emprendedor. Podía saquear: muchos todavía lo hacen. Pero no lo hace. Y aparte de eso, él no tiene derecho a reclamar su dinero.

Entonces, ¿cómo puede obtenerlo? Debe persuadirte para que se lo des.

Esa persuasión se ve con frecuencia como seducción, algo corrupto, algo peligroso. Pero, ¿cuándo fue la última vez que realmente fue “seducido” para comprar un automóvil? La mayoría de las personas necesita un automóvil; y si los vendedores tuvieran poderes mágicos, ¿no seguirías comprando autos hasta que tu jardín delantero estuviera lleno, de la misma forma que un adicto a la cocaína se arruina financieramente para pagarle a su vendedor?

Quizás el vendedor es mejor vendiendo que usted comprando, pero ciertamente no es culpa del vendedor. De hecho, podría engañarte, y nuevamente, algunos lo hacen. Pero tenemos tribunales para eso, y policía; y en tiempos pasados, el engaño frecuentemente terminaba en la muerte del tramposo. Además, la reputación es un gran problema: consigue una mala y ya nadie hará negocios contigo. Esa no es una fórmula para el éxito sostenible.

El vendedor solo está tratando de alimentar a su familia. Y adivina qué: tú también . Necesita más dinero que el auto que vende; necesita un automóvil más que el dinero que tiene: ¿de qué otra manera va a ir al trabajo o llevar a los niños a la escuela?

Entonces, cuando haces el intercambio, ambos se vuelven más ricos que antes. Los dos

Ahora multiplique esa transacción simple en toda una civilización. ¿Cuánto más ricos son los estadounidenses hoy que antes del automóvil? ¿Y cuántos otros negocios y trabajos existen debido a ese invento y a las personas que lo vendieron?

El efecto compuesto es asombroso. El PIB per cápita del mundo, más o menos, la cantidad de riqueza por persona, se mantuvo prácticamente estable durante todo el tiempo hasta mediados del siglo XVIII, cuando la gente comenzó a aceptar esta idea. Permitir a los empresarios un marco legal en el que perseguir su visión creó todo el mundo moderno, desde la luz de las velas y los médicos que usan sanguijuelas hasta iPhones y cirugías robóticas en solo 250 años.

¿Cómo se aplica la regla de oro? Regrese al principio, al vendedor antes de la venta. ¿Cómo consigue el dinero? Sí, debe vender algo. Sí, debe persuadir. Pero primero, tiene que resolver el problema de otra persona.

Y esa es la clave de todo.

El éxito radica en pararse en los zapatos del otro hombre, hacer un balance de su situación: sus preferencias, sus problemas, lo que necesita, tal vez lo que ni siquiera sabe que necesita . El iPhone era así. El auto era así. El avión era así.

Prácticamente todo fue, en algún momento, así.

Alguien vio un problema, con frecuencia un problema que muchas otras personas tenían pero pocos realmente vieron, o al menos vieron como solucionable: era solo un “hecho de la vida”, como la polio. La persona que lo vio pensó mucho, trabajó duro, invirtió grandes sumas de dinero y encontró una solución. Y luego, después de todo ese esfuerzo, todavía tenía que convencer a alguien para que lo comprara. Y si nadie lo hizo, porque la libertad significa que nadie tiene que hacerlo, no hubo dinero, ni fama, ni trofeos por intentarlo.

Si lo desea, puede molestarle el precio de una computadora o un medicamento contra el cáncer. Pero lo que hay que reconocer es que todo el dinero del mundo no podría haberlo comprado hace unos pocos años. George Washington podría derrotar al Imperio Británico y ayudar a elaborar la Constitución de los Estados Unidos, pero toda su riqueza y poder no podría comprar un aire acondicionado o una aspirina. La riqueza real es la habilidad más que el dinero: el dinero solo puede comprar lo que alguien crea y produce. Sin eso, el dinero es solo papel higiénico.

El empresario, el maestro, el vendedor de todo tipo, resuelve los problemas de innumerables personas y gana un poco de dinero con cada uno de ellos. Algunos están enojados porque John D. Rockefeller o Steve Jobs es rico. Esos críticos no comprenden que las fortunas de esos hombres son solo la fracción más pequeña, una comisión, por así decirlo, de la riqueza creada, distribuida en todos sus clientes y sociedades enteras, por las ideas y esfuerzos de esos hombres.

Todos los conquistadores en todo momento no pudieron hacer lo que Thomas Edison o Robert Fulton hicieron para cambiar el mundo y para mejor.

Entonces, el secreto del éxito es la Regla de Oro. Cuanto mejor sea para resolver los problemas de otras personas, más dinero puede ganar, más bien puede lograr y más puede cambiar su comunidad o incluso su mundo.

Así que ponte a trabajar.