¡Hola!
Esta es la típica pregunta de “inicio”. Es una duda bastante común, en realidad.
Entonces, para ser honesto contigo, actualmente estoy creando un programa que te ayudará. Pero debido a que aún no está listo, me gustaría compartir, en primer lugar, la estructura, porque ese es precisamente el orden que usaría para explicarle cómo comenzar.
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- La psicología del éxito
- Entendiendo tus fortalezas
- Su idea de negocio
- Estrategia
- Validar el concepto
- Implementar
Estos son los 6 pasos que debe seguir para iniciar con éxito un negocio. Tenga en cuenta que no detallamos cómo administrar un negocio. Eso viene después. Por ahora, solo nos preocupa cómo pasar de cero al lanzamiento.
# 1: La psicología del éxito
Entonces, el primer capítulo trata sobre psicología y mentalidad. Para convertirse en el tipo de líder que debe ser para crear y administrar un negocio con éxito, definitivamente debe comprender, estudiar y absorber algunos scripts clave sobre cómo funciona la vida. Algunos de nosotros tenemos estos conceptos erróneos que deben reescribirse, de lo contrario, nunca podrá pensar en grande, comprender la importancia del impulso, darse cuenta de que lo que está sembrando hoy es lo que cosechará en el futuro y que todo lo que haces hoy importa. Y estos son scripts fundamentales para que tengas éxito.
# 2: Comprender tus fortalezas
En este capítulo, abordaremos directamente lo que te gusta hacer y en lo que eres realmente bueno. Verá, no soy un defensor de iniciar un negocio solo por el dinero. He estado allí, y sé que cuando los tiempos se ponen difíciles, será demasiado atractivo simplemente rendirse si no disfrutas de lo que haces todos los días. Creo que es crucial trabajar en algo que amas, por lo que, en última instancia, no parece un trabajo. Aquí, presentaré un sistema realmente simple que puede usar para determinar lo que le apasiona. Pero por ahora, me gustaría recomendar las siguientes preguntas:
- ¿Qué haces los sábados por la mañana, cuando todos duermen?
- ¿Qué te hace sentir realmente realizado?
- ¿Qué te emociona y te inquieta?
- ¿Qué odias? – Por lo general, lo que te gusta es lo contrario.
# 3: su idea de negocio
Ahora, en el tercer capítulo, recogemos sus áreas de interés y las convertimos en ideas de negocios. Nuestro objetivo principal aquí es seleccionar la mejor idea para trabajar. Entonces, hay otro sistema que aplicamos aquí. Primero, investigamos para enumerar de 5 a 10 ideas. Le diré exactamente cómo investigar, y luego usaremos una matriz de evaluación que no es ciencia espacial: todo lo que necesita es evaluar sus ideas en función de la rentabilidad, la configuración, la rivalidad y la escalabilidad. Si desea comenzar, imagine una matriz de 2 × 2 con 4 cuadrantes. Posicionará su producto de acuerdo con estas 4 variantes:
- Pequeño mercado, bajos márgenes
- Gran mercado, bajos márgenes.
- Pequeño mercado, altos márgenes
- Gran mercado, altos márgenes.
¿De acuerdo? Esta es la matriz que usamos para evaluar su idea de negocio específica y usted también puede usarla, ¡adelante y pruébelo! Como verá, el posicionamiento de su idea también afectará su estrategia, pero lo veremos en el próximo capítulo.
# 4: estrategia
Su objetivo final aquí es crear un perfil exhaustivamente detallado para su cliente más leal. Primero, debe reunir conocimiento sobre el mercado al que está dispuesto a ingresar. Quién compra el producto, cuántas personas lo compran, a qué temen, cuál es su estilo de vida, qué historias se cuentan a sí mismos, etc., etc. Luego, deberá construir todo el modelo de negocio de acuerdo con su audiencia específica. Aquí, solo puedo enumerar algunas de las variables que debe tener en cuenta al definir su estrategia:
- Producto: ¿qué venderás? Caracteristicas basicas.
- Diferenciación: ¿en qué se diferencia? Propuesta única de venta.
- ¿Cómo vas a ganar dinero? Flujos de ingresos.
- ¿Cómo está estructurado el mercado? Segmentos principales y objetivo.
- ¿Qué costos tendrás? Estructura de costo.
- Asociaciones
- ¿Cuáles son las actividades más importantes?
- ¿Cuáles son tus recursos críticos? ¿Qué necesitas para garantizar el éxito?
- ¿En qué canales venderás?
La razón por la que debe definir su estrategia antes de validar el concepto es porque nunca sabrá si realmente está validando el concepto correcto si no sabe exactamente qué está haciendo, quién es su cliente y si su producto realmente está abordando sus dolores ardientes.
# 5: Validar el concepto
De acuerdo, finalmente tiene una idea, un modelo de negocio específico para implementar, y ahora es el momento de validar que su concepto realmente funcione.
Hay dos formas de hacer esto: por lo general, querrá validar el mercado / concepto antes de lanzar o incluso invertir tiempo en desarrollar un producto. Sin embargo, hay ciertas empresas que no puede validar a menos que ya tenga algún tipo de prototipo. Dependerá de su idea específica.
Sin embargo, supongamos que está creando un negocio en línea, ¿de acuerdo? Y que ya tiene un perfil específico de su futuro cliente en mente. Aquí hay un ejemplo de lo que desea hacer para validar el mercado:
- Desea buscar en Google foros sobre esa idea, como las reseñas de Reddit, Quora o Amazon
- Lee las reseñas detalladas. Presta atención a lo que la gente dice sobre el producto. Busque las evaluaciones de 3 o 4 estrellas, para conocer lo que la gente ama de ese producto y lo que la gente odia.
- También puede crear hilos en foros como Reddit y Quora para comprender cómo las personas perciben su idea, para preguntarles qué es lo que realmente los vuelve locos y cuáles son sus dolores ardientes.
- Desea escribir cada oración que pueda transformar directamente en su producto o una característica específica.
Este es un ejemplo simple para un negocio en línea. Si está desarrollando un producto físico, necesitaría detallar un conjunto completamente diferente de pasos de validación.
# 6: Implementación
Ahora que ya tiene su concepto, un mercado y un cliente, todo lo que necesita es entrar en acción y ejecutar su plan. Aquí, esto es lo que debe hacer: ir al grano porque ya es una respuesta larga:
- Cree un plan de acción estructurado que realmente ejecute
- Reúna al equipo si es necesario: ¿cómo encontrar los miembros perfectos, verdad?
- Defina las actividades diarias cruciales que debe realizar para lanzar con éxito el negocio.
- Libere tiempo de su trabajo diario, si ese es el caso, también puedo ayudarlo con tácticas específicas que puede usar
Por ahora, te vincularé algunos recursos adicionales para ayudarte, ¿de acuerdo?
Pero, como dije, todavía estoy trabajando en este curso, así que si quieres estar atento, puedes suscribirte a Build Your Dream Company porque te avisaré cuando salga.
Todo lo mejor
-Pedro Mouta
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