Estos son los componentes principales [1] que debe incluir en su resumen ejecutivo:
La introducción
- Quien eres
- Que estas ofreciendo
Es hora de estrechar la mano de tus clientes y presentarte. Este es el momento en el que te familiarizas con la audiencia y presentas detalles básicos como:
- ¿Cómo se puede mejorar este plan de negocios?
- ¿Por qué Handy decidió no adquirir Homejoy?
- ¿Por qué necesitamos un plan personal?
- ¿Qué hace que una buena estrategia de negocios?
- ¿Existe alguna competencia en el plan de negocios a la que podamos aplicar?
- Descripción de la empresa: puede incluir el nombre de su empresa y el área del establecimiento.
- ¿Qué está ofreciendo ? Querrá incluir una breve introducción sobre su oferta de productos o servicios y sus beneficios. Haz el tono corto y crujiente.
No necesita incluir los detalles técnicos en su resumen ejecutivo, déjelo para el resto de la propuesta. Por ejemplo: si usted es el propietario del reproductor de vinilo portátil, RokBlok, puede escribir algo como “RokBlok es el reproductor de discos inalámbrico más pequeño del mundo que funciona colocándolo encima de cualquier disco para escuchar instantáneamente su vinilo favorito, en cualquier lugar . ”
La necesidad
- Define el problema que estás resolviendo
- ¿Cuál es su mercado objetivo?
- ¿Cómo eres mejor que la competencia?
Aquí debe justificar su existencia y hablar sobre los problemas en la sociedad que pretende resolver. Haga que parezca importante y respalde sus afirmaciones con estadísticas y cifras. Asegúrese de que sus clientes tengan la idea de que vale la pena resolver el problema que está abordando.
- El problema: un resumen ejecutivo debe definir claramente un problema, ya sea big data o implementaciones de blockchain. Asegúrese de articular el problema de una manera que le hable al lector y cree un sentido de urgencia.
- Mercado objetivo: hable sobre las personas o el mercado al que se dirigirá. Puede incluir estadísticas sobre el tamaño total del mercado y la oportunidad lucrativa que ofrece si se aborda adecuadamente.
- La competencia: aquí está tu momento de atención. La presentación exitosa y la comunicación efectiva de su USP (propuesta de venta única) puede ser el punto decisivo de todo su documento. Es una gran oportunidad para llamar la atención de su lector sobre su ventaja competitiva, como una tecnología patentada o asociaciones con grandes empresas.
La solución
- La solución que ofreces
- El modelo de negocio
Esta es la sección donde proporciona los detalles sobre cómo va a resolver el problema que está abordando. La solución debe rezumar confianza y convencer al lector de que eres lo suficientemente capaz de llevarlo a cabo con éxito. La solución debe ser algo bien pensado y detallado.
Esta también es la ocasión perfecta para mostrar su modelo de negocio. Haga una breve descripción de cómo va a llevar su producto al mercado y generar dinero para el negocio y los inversores.
La prueba
- ¿Por qué su equipo es el más adecuado para resolver el problema?
- Proyecciones financieras e hitos logrados
Después de describir con éxito el problema y su solución, es hora de proporcionar pruebas de por qué USTED es más que capaz de entregar resultados. Por ejemplo, si ya tiene experiencia en el nicho en particular, o ha trabajado para una empresa en la industria, ahora es el momento de mencionarlo para ganar algunos puntos valiosos.
Puntos principales a incluir en esta sección:
- Proyecciones financieras : hable sobre las valoraciones y resuma el plan financiero, incluidas las proyecciones para los próximos tres a cinco años.
- El equipo : deje que sus lectores conozcan su experiencia profesional y por qué usted y su equipo son el grupo perfecto de personas para llevar este negocio a alturas excepcionales.
- Logros : describa los diversos elogios y logros que su empresa ha obtenido desde su creación. Esto puede incluir aumento de ingresos año tras año, premios y reconocimiento, rentabilidad, mayor base de clientes, mayor participación de mercado, etc.
La pregunta
- Lo que necesitas de tu audiencia.
Ahora es el momento de cerrar el trato y establecer claramente lo que necesita de su audiencia. ¿Estás buscando ayuda financiera? ¿Necesita un préstamo o tal vez tutoría? Debe fortalecer su caso recordándoles sobre:
- Los puntos débiles que su negocio pretende resolver.
- El vasto potencial de mercado.
- Finanzas que se obtienen de ella
- Por qué su equipo es el más adecuado para ejecutar con éxito el negocio.
Deje que sus lectores sepan cómo su experiencia y conocimientos pueden ayudar a su negocio a ir del punto A al punto B. ¡Un poco de adulación puede ser muy útil!
Espero que haya ayudado!
Notas al pie
[1] Resumen ejecutivo: qué, por qué y cómo de un resumen ejecutivo