1. Hazlo HECHO. Las ideas son una moneda de diez centavos por docena; El valor está en la ejecución y la sostenibilidad. Cree planes, etc., solo para obtener algo tangible: financiamiento de un banco u organización de su equipo, pero el mejor plan de negocios del mundo nunca hizo un centavo, las personas que realmente lo EJECUTARON lo hicieron. Y no te quedes sentado esperando que alguien te dé dinero para comenzar.
2. El / ella que tiene el dinero, tiene el poder: a menos que tenga un montón de amigos que son inversionistas ángeles o están relacionados con una familia de mucho dinero, financiar su startup (sin clientes y sin antecedentes) es realmente muy difícil. Obtener dinero es un trabajo de tiempo completo, y es posible que no le guste lo que renuncia para obtenerlo. Cuanto más dinero necesita para obtener / menos dinero que ya tiene, menos poder tiene en las negociaciones. Y nunca hay un “mejor momento” para obtener dinero: cada vez que buscamos asesoramiento externo sobre cómo obtener financiamiento, los objetivos siempre se retrasan “¡Saque el producto primero!”, “¡Consiga un cliente primero!”, ” obtener 40 clientes primero “. etcétera etcétera.
3. Administre un presupuesto para ganar dinero: si su empresa está perdiendo dinero, en algún momento se convierte en un negocio en un pasatiempo. A menos que alguien quiera comprar tu pasatiempo (que es mucho más raro de lo que la prensa cree), es mejor que muestres participación de mercado, la capacidad de obtener ganancias, etc. Incluso las organizaciones sin fines de lucro como las escuelas y las iglesias necesitan al menos punto de equilibrio (e idealmente poner dinero en ahorros). De lo contrario, saldrán a los negocios.
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4. Todos siempre están vendiendo todo el tiempo. Los emprendedores necesitan saber cómo vender y deben poder enseñar a su personal cómo hacerlo. No todo el mundo tiene que ser un vendedor, pero todo el personal debe estar lo suficientemente orgulloso de la empresa como para encontrarse con alguien que pueda ser un cliente y demostrar con orgullo en su empresa que es un buen lugar para hacer negocios. . Y esa moral de los empleados afecta directamente el resultado final.
5. Ejecutar un presupuesto comercial NO es como equilibrar su chequera. Me irrité con un banco que se molestó porque nuestra empresa mostró una “pérdida” durante nuestros dos primeros trimestres, cuando mostramos a través de registros históricos que esta pérdida fue muy común para nuestra industria durante estas temporadas, generalmente compensamos con creces en los dos últimos trimestres, y la “pérdida” fue en realidad mucho menor que en años anteriores. En la mayoría de las empresas, los ingresos varían enormemente, pero los gastos son constantes; esta es la razón por la cual observar el flujo de efectivo es clave, pero no confunda el flujo de efectivo con las ganancias / pérdidas.