Las asociaciones son complicadas, ya que necesitas traer algo a la mesa y, a menudo, si estás en una etapa demasiado temprana, no hay nada que aportar.
Al igual que con el ajuste del producto / mercado, debe encontrar el ajuste del producto / asociación. Incluso si llega allí, hay dos formas principales de utilizar las asociaciones como método de escala:
1) para fines de marketing: realiza esfuerzos conjuntos en marketing. Eso reduce los costos de su contenido y / o proporciona una historia única para contar. Además, hace un quid-pro-quo y comparte bases de datos de clientes, promocionando un seminario web (por ejemplo).
2) para fines de ventas: una vez que 1) está en marcha, los equipos de ventas del socio ven el valor de hablar de usted. La parte difícil es mantenerse relevante y proporcionar un buen incentivo económico.
Finalmente, la mayoría de las asociaciones terminan desmoronándose. La razón es que cuando se aporta mucho valor a un negocio, a menudo tiene sentido apuñalar al socio por la espalda y hacerlo internamente. Y si no aporta ningún valor, ¿por qué la asociación en primer lugar?
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