Si quieres tener un “campo de distorsión de la realidad”, puedes aprender el truco mental Jedi.
Si está buscando un excelente libro de ventas que lo motive y lo mantenga entretenido en el proceso, debe leer el Manual de supervivencia de ventas de Ken Kupchick.
De Amazon:
- ¿Qué herramientas utilizan las personas para los embudos de ventas?
- ¿Cómo harías para vender un bien raro, precioso e ilegal que posees?
- ¿Cuál es la diferencia entre vender un producto y vender un servicio? ¿Cómo es diferente el proceso de ventas? ¿Qué deben saber los vendedores cuando pasan de vender un producto a vender un servicio?
- Cómo preparar una presentación de ventas para un gran comprador minorista
- Cómo aumentar las ventas de mi tienda local
Bienvenido a la profesión más antigua del mundo. . . ventas.
¡Trabajando en ventas, tiene la oportunidad de ganar más dinero y beber más café del que creía posible! También obtienes estos beneficios adicionales: clientes que te mienten a la cara, cuotas que cambian tan pronto como los golpeas, administración que te exige que produzcas una gran presión. . . y tanta presión que es probable que experimente PSSD (trastorno de estrés posventa). Ya sea que haya estado en ventas por un tiempo, sea nuevo en el juego o simplemente necesite un aventón, esta guía divertida pero práctica le muestra cómo:
Supere las objeciones sin lágrimas – Salga de una caída de las ventas … legalmente – Llamada fría sin sedantes – Pida referencias – Localice tipos comunes de clientes, compañeros de trabajo y gerentes – Descifre los planes de compensación – Trate con el día a día – Mantenga una vida social vida (misión imposible) – Y mucho, mucho más
El Manual de supervivencia de ventas contiene todos los deberes, prohibiciones, cuestionarios, listas y consejos del mundo real que necesita para sobrevivir a la agonía y disfrutar del éxtasis de su carrera de ventas.