¿Cuándo los fundadores aprietan el gatillo en su estrategia de salida? ¿Es cuando finalmente tienen suficiente? ¿Cuándo se tiene suficiente dinero, automóviles, casas, sirvientes, padres y demás?

Aquí hay algunas buenas respuestas, pero permítanme agregar una perspectiva diferente a la de Jason M. Lemkin. No es tan obvio.

Si ha recaudado dinero de inversionistas profesionales (VC, etc.) y ha creado una empresa exitosa , existe un 99% de posibilidades de que sea adquirido (y una muy pequeña posibilidad de una OPI u otro tipo de salida). De hecho, tan pronto como toma el dinero de alguien, su negocio es TODO sobre la salida. Sus esperanzas, sueños, sudor y todas esas grandes cosas están realmente al servicio de ese objetivo final. Las empresas tratan de ganar dinero y las empresas respaldadas por emprendimientos tratan de salidas. Período.

Según mi experiencia, en algún momento del viaje (a veces lleva un tiempo) la mayoría de los fundadores descubrirán que su compañía no es su familia y que no es la totalidad de su vida (aunque ciertamente puede parecer que ambos son). Es un negocio y no existe lo que es correcto para un “negocio”, solo lo que es correcto para los jugadores individuales involucrados. Fundadores, inversores, empleados, todos tienen una perspectiva diferente.

Cuando escuchas consejos de personas, siempre debes considerar de dónde viene esa persona (y eso también se aplica a mí). Los VC apostaron en jonrones de más de $ mil millones, es lo que hace que su modelo de negocio funcione. Entonces, desde su perspectiva, todo se trata de alentar a los empresarios a pensar en grande, nunca conformarse, luchar por las cercas, etc. Todo eso es genial, pero nuevamente es una perspectiva de capital de riesgo y la que aman los medios (porque se obtiene una historia de mil millones de dólares) mucha más atención que una historia de $ 100 millones). El fundador promedio no es rico y su perfil de riesgo / recompensa es probablemente muy diferente al de sus miembros de la junta, inversores o empleados.

Entonces, volviendo a la pregunta: ¿cuándo debería un fundador apretar el gatillo? Bueno, hay muchas cosas que influyen en esa decisión, pero una vez más, se trata de la perspectiva desde la que se mira. La idea con la que te dejaría, basado en muchas salidas tanto como ejecutivo como asesor es, fuera de lo obvio (oferta loca, agotamiento, etc.), se trata más de lo que es correcto para el fundador que de lo que es correcto el negocio”. Eso puede sonar obvio, pero en este momento con la presión de administrar empleados, juntas directivas, dinero y todo eso, no está tan claro.

Cualquiera puede darle un número sobre cuánto es suficiente. Sin embargo, todos sabemos que los números variarán mucho. La verdad es que, no importa cuánto dinero tenga, probablemente siempre quiera más. Hasta que vivas con gratitud eso es.

Tendrás suficiente solo cuando estés agradecido de estar vivo, agradecido por la compañía que mantienes y agradecido por el hecho de que * sabes * que no importa las tensiones que se presenten frente a ti, estarás bien. Feliz de hecho. Tendrás suficiente cuando llenes de todo corazón con gratitud.

Para darme cuenta de esto, se necesitó un gran evento que sacudió el núcleo. Mi trabajo, mis amigos, mi familia, mi ser, como lo sabía, se vio afectado. Finalmente tuve que darme cuenta de que * incluso * después de todo lo que sucedió, estaba bien. Yo fui capaz. Inteligente y adorable. Mi mundo se sacudió y tuve que aprender que estas circunstancias no tenían nada que ver con lo feliz que estaba o podía estar. Tenía que aprender que tengo este control, capacidad y responsabilidad de cómo respondí. Con eso, inmediatamente tuve suficiente.

Ahora, puede haber una manera más fácil que sacudir su mundo. Puede comenzar con PRACTICAR GRATITUD. Haga una pausa a cada hora y esté agradecido por el momento. Agradecido por el lugar en el que estás en este momento, en esta oportunidad.

O diablos, ¡haz algo para sacudir tu mundo!
¡Y tú también verás que no solo sobrevivirás sino que también prosperarás!

En cualquier caso, la mejor de las suertes y tener suficiente.

Finalmente, apretas el gatillo de tu estrategia de salida cuando termines. Cuando es hora Cuando no le estás prestando la mejor atención “correcta”. Sabes cuándo es eso si realmente miras.

Solo por selección natural, diría que la mayoría de los empresarios tienen una mayor aversión al aburrimiento que a las dificultades. Entonces, todo lo demás está razonablemente satisfecho y, salvo todos los demás factores / circunstancias más complejos, aprieta el gatillo en una salida cuando se aburre.

Habiendo pasado por esto, creo que hay dos veces que aprietas el gatillo:

1. Cuando recibe una oferta por una suma de dinero que realmente cambia la vida.

Puede hacer todos los cálculos que desee, pero los compradores de la mayoría de las empresas en la mayoría de los mercados (es decir, no SaaS en el mercado actual) no aparecen con tanta frecuencia.

Bebe toda la koolaide que quieras, pero vender un negocio requiere la alineación no solo de uno, sino de muchos planetas.

2. Por razones defensivas: los mercados cambian (lo siento, SaaS), la administración cambia, los clientes cambian … cualquiera (y todos) de estos factores pueden alinearse perfectamente para hacer que su negocio no solo sea vendible, sino una “adquisición estratégica” [¡sí!], Entonces … poof … algo cambia y ya no eres el sabor del mes y se saca la hoja de términos.

Es posible que solo reciba una inyección (la mayoría no recibe ninguna inyección): venda cuando ocurra cualquiera de estas condiciones, preferiblemente ambas.

No creo que tenga suficiente, ya que siempre querrá más o anhelará más o necesitará más, y siempre habrá cosas nuevas que querrá o tendrá curiosidad.

Me encanta que te llames Guerrero. Ojalá lo hubiera pensado primero.