Cómo obtener una buena ganancia en el negocio de la construcción

Aquí hay diez consejos para impulsar la rentabilidad de su negocio.

1. Fotos

Una imagen vale mas que mil palabras. Entonces, ¿por qué no usar una imagen para ayudar a vender su negocio y mostrar de lo que es capaz? La mejor manera de hacerlo es tener un portafolio (y un sitio web) lleno de fotos de antes y después del trabajo que ha completado. ¡Es una ventaja si puede capturar cuán felices están los clientes con su trabajo!

2. Bonificación por finalización anticipada

Al crear su contrato de oferta, hable con su cliente acerca de incluir un bono por finalización anticipada. Si están de acuerdo, haga de esa fecha su objetivo de finalización real y transmítala en su calendario a su equipo. De esta manera, tan pronto como esté completo, tendrá un pago adicional ya ganado.

3. Utilice los clientes que tiene para encontrar nuevos

Es muy probable que los clientes que tenga conozcan a otras personas interesadas en realizar proyectos similares de construcción. Así que no tengas miedo de pedir referencias. Incluso debe dejar algunas tarjetas de presentación para que sus clientes las distribuyan; Si están contentos con lo que has hecho por ellos, querrán ayudar a tu negocio.

4. Rastree y recompense el desempeño individual

Si tiene un estimador o gerente de proyecto que está haciendo un gran trabajo, dígalo. No solo les digas que aprecias sus esfuerzos, sino diles a todos en el equipo. Recompensar el buen desempeño alentará ese tipo de comportamiento de cada miembro del equipo y ayudará a la moral de la empresa.

5. No oferte en trabajos no rentables

Si su empresa aún no cuenta con un sistema para analizar las invitaciones de trabajo, le recomendamos encarecidamente que obtenga una. Antes de perder el tiempo y los recursos de la empresa en trabajos de los que no se va a beneficiar, tómese el tiempo para analizar si cada proyecto es el adecuado para usted. Si un proyecto en particular no lo es, o tendría que ofertar tan bajo para ganar que apenas cubriría el costo de mano de obra y materiales, es posible que desee pasar el proyecto.

6. Mantenga limpios los sitios de trabajo

La limpieza es una de esas tareas que a menudo se posterga o descuida cuando está en el trabajo, pero cuidarlo de manera regular realmente ayudará a su negocio. Los sitios de trabajo limpios no solo disminuyen el riesgo de accidentes y aumentan la productividad, sino que también impresionan a los clientes existentes que estarán contentos de que esté teniendo tanto cuidado. También brindan a los posibles clientes una idea de su profesionalismo.

7. Mantenga su equipo actualizado

El nuevo equipo puede parecer un costo que no desea asumir, pero si en realidad puede conducir a un flujo de trabajo más eficiente, la inversión vale la pena. Esta idea se aplica a herramientas y maquinaria, así como a software de computadora y suministros de oficina. Es simple: cuando su negocio funciona sin problemas, puede asumir más trabajo.

8. No se conforme con las tasas de compensación de trabajadores malos

Tómese el tiempo para darse una vuelta por los mejores precios de compensación para trabajadores que pueda encontrar, especialmente si su empresa tiene una baja tasa de accidentes que puede utilizar para negociar con los transportistas y las agencias. El dinero que ahorra es pura ganancia para su negocio.

9. Cumple tus promesas

Su objetivo número uno debe ser asegurarse de que sus clientes estén satisfechos con su trabajo. Es significativamente más fácil obtener más invitaciones de trabajo con una buena reputación y referencias felices que con cualquier otra cosa en esta lista. Por lo tanto, use los materiales que dijo que haría y haga el trabajo en el plazo acordado con su cliente.

10. Participe en su comunidad

Done a una organización benéfica local o patrocine a un pequeño equipo de la liga para que su nombre aparezca. Al hacerlo, su negocio será el primero en llegar a la mente de las personas cuando busquen un proyecto de contratación. Cree una imagen positiva que sus clientes potenciales deseen apoyar.