Para animar a otros con mejores historias, comenzaré con mi historia:
Dirigí un pequeño negocio de servicios (administración de reclamos subcontratados, casi tan aburrido como un negocio) fuera de Melbourne, Australia. Seguí avanzando, aumentando a 30 empleados en nuestro pico, hasta que me senté y obtuve algunos números, lo que rápidamente me mostró que tendría que registrar toda la versión de Australia de Fortune 500 (que sería la lista de los 100 mejores de BRW) en para alcanzar mis objetivos comerciales y financieros. Por supuesto, eso nunca podría suceder.
Teniendo en cuenta esa ‘llamada de atención’, me di cuenta de que tenía que llevar el negocio a nivel mundial (bueno, al menos a los EE. UU., Reino Unido o Europa), pero también me di cuenta de que es un camino largo y lento para intentar comenzar desde cero. nuevo país. Entonces, se me ocurrió un plan para asociar nuestro negocio con un jugador establecido en uno de estos países.
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Para internacionalizarme, sabía que necesitaríamos sistemas y procesos sólidos, así que seguimos el enfoque presentado en el excelente libro The E-Myth Revisited (de Michael Gerber)
Luego, tomando prestado de los principios de Lean Startup (bueno, realmente no prestado, ya que el término aún no se había inventado) y para probar mi concepto de JV, decidí probar mi idea estableciendo mi primer JV en un mercado pequeño, y rápidamente Encontré un socio potencial en Nueva Zelanda.
Nuestro sistema de pensamiento funcionó y dos personas con 2 CD (uno cargado con nuestro software y el otro con nuestro manual de operaciones) lograron establecer una pequeña operación en Nueva Zelanda en menos de 2 semanas.
Envalentonado, y después de algunas búsquedas, shmoozing y (muchos) viajes, tuve éxito en establecer otro JV en los Estados Unidos. Como iba a ser nuestra operación más grande (con más de 60 empleados), trasladé a mi familia, incluido el perro, a Chicago.
Este fue un gran riesgo ya que llevé a un tercio de mi personal experimentado (10 personas) de mi negocio australiano a los EE. UU., Llenando sus roles con nuevas contrataciones. Algunos se quedaron hasta 6 meses, antes de regresar a casa.
Al mismo tiempo, comencé a cortejar a un posible comprador, en forma de una pequeña empresa pública fuera del Reino Unido. Sin embargo, sabía que el valor de mi negocio para ellos se dispararía una vez que la empresa estadounidense estuviera bien establecida.
Esto llevó a un juego de pollo de 2 a 3 años …
Finalmente, la compañía del Reino Unido compró mis negocios en Australia y Nueva Zelanda y, poco después, también mi negocio en los Estados Unidos.
Nosotros (mi familia y mi perro) nos hemos trasladado a Australia desde entonces, pero, debido al poder de Quora, todavía puedo aburrir a las personas con mis historias de vez en cuando.
Descargo de responsabilidad: NO escribí esta pregunta.