Las categorías de productos obvias son ropa y otros productos blandos (donde la gente quiere sentir el producto), comestibles y otros bienes de consumo (donde la entrega es logísticamente difícil) y productos de lujo (donde la experiencia de compra es más importante que el precio). Las tiendas que venden algún tipo de servicio también tendrán éxito, desde tiendas de alimentos y bebidas hasta peluquerías y Geek Squad, pero estos no son productos per se.
Las tiendas que venden fuera de estas categorías aún pueden tener éxito, si compiten en cosas donde Internet no funciona tan bien. En lugar de competir en precio, selección y conveniencia, compita en servicio, bienes premium y presencia.
Básicamente, las tiendas que atraen a personas que de otro modo no iban a comprar (es decir, no estaban buscando activamente algo) serán las que funcionen bien. Si pueden agregar servicios como instalación o ayuda con la selección o la coincidencia de colores, pueden hacerlo bien. Si desarrollan relaciones con sus clientes, pueden hacerlo bien. Si pueden negociar con los fabricantes para almacenar artículos deseables que no están disponibles en línea (estos tienden a ser los rangos premium), pueden hacerlo bien. Si simplemente están en lugares donde los clientes quieren comprar, pueden hacerlo bien.
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