Continuamente me sorprende lo reflexivas, inteligentes y directas que son las preguntas sobre Quora. Me encanta.
¿Mi opinión? Lo primero que haría es simplemente tirar el título ‘introvertido’. Si quieres conservarlo, entonces adelante. Pero no veo lo que logra. Cuando hice proselitismo para mi iglesia durante dos años, me animaron a ser el ‘élder Horton’. Odiaba eso. Yo era Casey Horton. Eso es todo. Ni más ni menos.
Las ventas entre empresas (en mi opinión, lo que a menudo está mal) siguen siendo ventas entre personas. Desarrollarás relaciones con las personas dentro de ese negocio. Mi tristeza como misionero cambió cuando ya no me importaba una mierda. Lo que me importaba era la persona con la que estaba hablando.
- Quiero iniciar un negocio de lavandería y tintorería, pero no sé nada al respecto. ¿Es posible y cómo puedo hacerlo?
- ¿Qué puedo hacer si quiero iniciar un negocio pero estoy totalmente ciego?
- Si no tengo suficiente dinero, ¿cómo puedo hacer crecer mi negocio?
- Acabo de formar una LLC y necesito un software de contabilidad para pequeñas empresas. ¿Cómo se comparan Wave o Freshbooks (o cualquier otro) con los grandes jugadores como Quickbooks o Peachtree?
- ¿Qué negocio puedo comenzar que tomará menos de 2 horas por día?
No estoy seguro de qué más decirte. Es sorprendente cuánto puede aprender sobre otra persona en diez minutos si simplemente está dispuesto a escuchar. Si algo despierta tu interés, bueno … las preguntas vendrán naturalmente. Y otra cosa que nunca entendí fue cómo se abrieron aún más cuando hice una pregunta genuina.
No soy un experto en ventas. Yo apesta Pero tengo un montón de clientes con mi negocio residencial de limpieza de ventanas. Uh ohh Bueno, ahí lo tienes. Soy un limpiador de ventanas, así que debes dejar de escucharme ahora mismo, porque realmente no tengo ninguna influencia. Todavía amo lo que hago.
Una historia rápida Mi hermana menor se casó con un chico que ahora se ha convertido en un dueño enormemente exitoso de dos negocios. Ella fue su ” vendedor ” durante los primeros años. Angie, mi hermana, admitió que no sabía hacer nada excepto hablar con la gente. Entonces su esposo le dio una lista que contenía unos 8,000 nombres para llamar. Ella comenzó a llamar. Cada llamada suya era prácticamente una llamada personal. Pero cada semana llamaba a las personas que mostraban interés. Por lo general, era una llamada de un minuto para desearles feliz cumpleaños (ella guardaba notas sobre esto) o para preguntar cómo le había ido a su hijo en su gran juego de softbol. A veces solo llamaba para saludar.
Pasaron semana tras semana tras semana y no pasó nada … al menos hasta los cuatro o diez meses. Fue una locura lo que sucedió y ninguno de nosotros realmente podía creerlo o manejarlo. Esto es lo que sucedió y juro por Dios que no estoy soplando humo en tu dirección.
1er contrato: $ 50,000.00
Siguiente: $ 20,000.00
Siguiente $ 4,000.00
Siguiente: $ 80,000.00
Siguiente: $ 75,000.00
Siguiente: $ 120,000.00
Etcétera. Todo fue coronado por una venta determinada en el mes 10 que fue por dos millones de dólares. Y las cosas simplemente siguieron desde allí. Y ella no estaba sacando estos contratos de ellos, se los estaban dando a ella. Ellos fueron quienes la llamaron y le dijeron: “Bueno, acabamos de terminar nuestro contrato con nuestro último proveedor y he estado esperando para darte el nuevo”. Extraño, ¿eh?
Es muy probable que estas grandes empresas se rían de estas cifras. Y tal vez necesite hacer que las ventas sean diez veces mayores que estas. Y tal vez necesite comenzar a hacer ventas de inmediato.
No sé nada sabio o zen-ish que decir. Todo lo que sé es que mi hermana y yo (en menor grado) nos hicimos amigos de las personas a las que vendimos. Eso es todo.
No es una muy buena respuesta, ¿eh? De todas formas. Te deseo lo mejor. Y aunque no te conozco, personalmente creo que puedes patear traseros en B2B.