Hay muchas estructuras que puedes usar. Debajo de mi elección:
- Tiempos y materiales : cobra por hora y factura el costo incurrido (hoteles, alimentos, investigación). De esta forma, sus ingresos son solo horas facturadas multiplicadas por la tarifa promedio por hora + costo incurrido por la empresa de consultoría que usted factura al cliente
- Tarifa fija : su tarifa se establece al principio para entregar el proyecto y no está influenciada por la cantidad de tiempo que pasa en el proyecto
- Cuota de éxito / rendimiento : obtiene la tarifa si ayuda al cliente a alcanzar algunos objetivos (es decir, encontrar ahorros por encima de cierto umbral). Esto a menudo se usa como un elemento complementario a los 2 esquemas mencionados anteriormente
- Límites / topes . En algunos casos, tiene que limitar las tarifas de alguna manera, es decir, cobra por hora, pero el presupuesto total debe estar por debajo de cierto umbral
- Por uso : obtienes tu tarifa en función del uso, especialmente del producto en el que tu servicio tiene un impacto. Las compañías que prestan servicios técnicos a las líneas aéreas están cobrando por horas de vuelo de los aviones de los que se ocupan
- Markups También puede intentar incorporar márgenes en los servicios que revende al cliente, es decir, hoteles, estudios de mercado.
Puede encontrar más consejos sobre cómo iniciar y administrar una empresa de consultoría en mis presentaciones . A continuación, algunos ejemplos de las 6 estructuras de ingresos que he mencionado anteriormente.
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